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商業策劃書

時間:2022-12-14 02:37:33 創業資料 我要投稿

商業策劃書模板

  時光匆匆,我們在忙碌中奔走,一段時間的工作已告一段落,又迎來了一個全新的起點和新的目標,是不是要好好寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的商業策劃書模板,希望對大家有所幫助。

商業策劃書模板

  商業策劃書的定義

  商業策劃書,也稱作商業計劃書,是創業者手中的武器,是提供給投資者和一切對創業者的項目感興趣的人,向他們展現創業的潛力和價值,說服他們對項目進行投資和支持。

  一份完善的商業策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內容:創立公司的商業機會、公司計劃的發展進程、所需要的資源、風險和預期回報。

  只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業策劃書才能吸引投資者,讓他們看懂您的項目商業運作計劃,并產生濃厚的投資興趣,才能使您的創業成為現實,商業策劃書的質量對您的創業融資至關重要。

  商業策劃書的價值

  商業策劃書的價值在于對決策的影響,就這點來說,商業策劃書的價值是無法衡量的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃,那樣的決策是缺乏根據的。商業策劃書是為了展望商業前景,整合資源,集中精力,修補問題,尋找機會。其實商業策劃是為了預測企業的成長率并做好未來的行動規劃。

  商業策劃書的要素

  一、執行摘要:

  它出現在商業策劃書的最前面不過應我建議這部分應在最后完成。

  二、公司簡介:

  包括公司的注冊情況,歷史情況,及啟動計劃。

  三、產品服務:

  描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。

  四、策略推行:

  你需要知道你的市場,客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。

  五、管理團隊:

  描述主要的團隊成員。

  六、財務分析:

  確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況,包括你的現金情況和贏利狀況。

  商業計劃書目錄

  第一章、公司介紹

  第二章、技術與產品

  第三章、市場分析

  第四章、競爭分析

  第五章、市場營銷

  第六章、投資說明

  第七章、項目投資報酬與退出

  第八章、項目風險分析

  第九章、公司管理

  第十章、項目財務分析

  商業策劃書提綱

  第一部分 摘要

  一、公司簡單描述

  二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

  三、公司目前股權結構

  四、已投入的資金及用途

  五、公司目前主要產品或服務介紹

  六、市場概況和營銷策略

  七、主要業務部門及業績簡介

  八、核心經營團隊

  九、公司優勢說明

  十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

  十一、融資方案

  十二、財務分析

  1、財務歷史數據(前3年—5年銷售匯總、利潤、成長)

  2、財務預計(后3年—5年)

  3、資產負債情況

  第二部分 綜述

  第一章 公司介紹

  一、公司的宗旨(公司使命的表述)

  二、公司簡介資料

  三、各部門職能和經營目標

  四、公司管理

  1、董事會

  2、經營團隊

  3、外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

  第二章 技術與產品

  一、技術描述及技術持有

  二、產品狀況

  1、主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

  2、產品特性

  3、正在開發/待開發產品簡介

  4、研發計劃及時間表

  5、知識產權策略

  6、無形資產(商標/知識產權/專利等)

  三、產品生產

  1、資源及原材料供應

  2、現有生產條件和生產能力

  3、擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

  4、原有主要設備及添置設備

  5、產品標準、質檢和生產成本控制

  6、包裝與儲運

  第三章 行業與市場分析

  一、市場規模、市場結構與劃分

  二、目標市場的設定

  三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

  四、目前公司產品市場狀況,產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和),產品排名及品牌狀況

  五、市場趨勢預測和市場機會

  六、行業政策

  第四章 研究與開發

  一、研發能力

  二、研發規劃

  三、技術成果或技術水平(生產產品所需引進的技術)

  第五章 市場營銷

  一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

  二、銷售政策的制定(以往/現行/計劃)

  三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

  四、主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

  五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

  六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

  1、主要促銷方式

  2、廣告/公關策略媒體評估

  七、產品價格方案

  1、定價依據和價格結構

  2、影響價格變化的因素和對策

  八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

  九、市場開發規劃,銷售目標(近期、中期),銷售預估(3年~5年)銷售額、占有率及計算依據

  第六章 投資說明

  一、資金需求說明(用量/期限)

  二、資金使用計劃及進度

  三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優先股、任股權/對應價格等)

  四、資本結構

  五、回報/償還計劃

  六、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)

  七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)

  八、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)

  九、吸納投資后股權結構

  十、股權成本

  十一、投資者介入公司管理之程度說明

  十二、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

  十三、雜費支付(是否支付中介人手續費)

  第七章 投資報酬與退出

  一、股票上市

  二、股權轉讓

  三、股權回購

  四、股利

  第八章 風險分析

  一、資源(原材料/供應商)風險

  二、市場不確定性風險

  三、研發風險

  四、生產不確定性風險

  五、成本控制風險

  六、競爭風險

  七、政策風險

  八、財政風險(應收賬款/壞賬)

  九、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)

  十、破產風險

  第九章 管理

  一、公司組織結構

  二、管理制度及勞動合同

  三、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)

  四、薪資、福利方案

  五、股權分配和認股計劃

  第十章 經營預測

  增資后3年~5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

  第十一章 財務分析

  一、財務分析說明

  二、財務數據預測

  1、銷售收入明細表

  2、成本費用明細表

  3、薪金水平明細表

  4、固定資產明細表

  5、資產負債表

  6、利潤及分配明細表

  7、現金流量表

  8、財務指標分析

  (1)反映財務盈利能力的指標

  A、財務內部收益率(FIRR)

  B、投資回收期(PT)

  C、財務凈現值(FNPV)

  D、投資利潤率

  E、投資利稅率

  F、資本金利潤率

  G、不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

  (2)反映項目清償能力的指標

  A、資產負債率

  B、流動比率

  C、流動比率

  D、固定資產投資借款償還期

  第三部分 附錄

  一、附件

  1、營業執照影印本

  2、董事會名單及簡歷

  3、主要經營團隊名單及簡歷

  4、專業術語說明

  5、專利證書/生產許可證/鑒定證書等

  6、注冊商標

  7、企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

  8、簡報及報道

  9、場地租用證明

  10、工藝流程圖

  11、產品市場成長預測圖

  二、附表

  1、主要產品目錄

  2、主要客戶名單

  3、主要供貨商及經銷商名單

  4、主要設備清單

  5、主場調查表

  6、預估分析表

  7、各種財務報表及財務預估表

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