獲全球創業精神大獎的17歲女孩的創業計劃書

  17歲的北京高中女孩孫鑫雨，以出色的“水晶水果吧商業計劃書”，與世界各國的25名青少年共同贏得了全球創業精神大獎。在25名獲獎者中，孫鑫雨年齡最小。4月26日，孫鑫雨和她的母親受邀參加了在美國紐約舉辦的美國國家創業指導基金會第12屆年度創業精神頒獎晚會。　
　　
    在紐約度過“五一”長假回北京后，孫鑫雨第一時間接受了記者的采訪。記者遞過名片后，意想不到的是，孫鑫雨也遞上自己的名片，名字的后面是“店長”，店的名稱是“北京市克里斯多爾水果吧”，經營項目包括“自助水果餐、水果冰淇淋和水果鮮榨汁”，名片上還包括世界創業實驗室(elab.icxo.com)自己的電話、電子郵箱以及假定的店址。　

　　原來，這是孫鑫雨專門為配套商業計劃書制定的名片。據孫鑫雨介紹，她還制作了許多推廣“水果吧”的海報。　

　　“在美國的7天，我一直激動、興奮。”孫鑫雨說，通過獲獎和出國，開闊了眼界，同時，也從別的獲獎者的商業計劃書中學到了很多。“也許某一天我真的會去創業，把我這個商業計劃書付諸實施。”　

　　據此次活動的舉辦方之一———北京光華慈善基金會的創業培訓部經理方昱南介紹，2004年7月，孫鑫雨在學校的推薦下參加了由美國國家創業指導基金會(以下簡稱NFTE)和北京光華慈善基金會(以下簡稱BCF)以及北京市崇文區婦聯共同舉辦的“首屆中國青年創業夏令營”活動。　

　　夏令營期間，NFTE認證創業教師將商業知識教授給了40多個中國孩子。通過組織形式多樣的談判、銷售、企業參觀、創業者演講、小組討論以及商業計劃書演示等活動后，教師要求孩子們試著撰寫商業計劃書。　

　　孫鑫雨通過對學校以及周圍的餐廳實地調查發現，許多學生在校內或者校外吃午飯，這些地方都不提供水果，而學生有午餐后吃水果的需求。因此，她找到的商機是“在學校旁邊開一家水果吧，解決學生吃水果難的問題”。孫鑫雨做出了一份詳細的“水晶水果吧商業計劃書”，里面包括財務規劃，如創業成本、月度銷售預測、利潤情況等，以及詳細的宣傳推廣計劃。　

　　方昱南說，孫鑫雨完成的商業計劃書想法獨特、可操作性強，于是，BCF將她的商業計劃書送交NFTE參加全球優秀商業計劃書評獎活動。全球150多份參選的優秀商業計劃書中，孫鑫雨最終脫穎而出，成為了全球創業精神大獎的獲獎者之一。　

　　“這個活動和這次獲獎改變了她的性格。”孫鑫雨的母親連麗娟高興地說。　

　　孫鑫雨可以說是生活在一個貧困家庭，母親早年下崗，父親患有慢性病，“貧困造成了她性格內向，有時自卑。這次獲獎后，感覺她容光煥發，比以前自信多了。”她的母親非常欣慰。

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