創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[優(yōu)秀15篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計(jì)劃，好好地規(guī)劃一下吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編整理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1

　　一、市場分析

　　隨著生活的質(zhì)量的不斷改善，很多人更注重去享受生活，在日常生活中，家庭打掃是件很累的事情，越來越多的人選擇將打掃這一事項(xiàng)交給家政保潔公司來完成。

　　任何企業(yè)無論做什么，首先需要的就是對市場認(rèn)真的考察和準(zhǔn)確的把握。而在家政企業(yè)中，市場調(diào)查首先是要對市場消費(fèi)環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷，要判斷所在的城市是否有較好的消費(fèi)水平，同時也要判斷大多數(shù)人的工作屬性。

　　家政服務(wù)行業(yè)在20xx年受到政策的關(guān)注，將會從教育、立法、監(jiān)管上得以完善。目前，家政服務(wù)業(yè)在母嬰護(hù)理和養(yǎng)老護(hù)理兩個業(yè)態(tài)上蓬勃發(fā)展，推動家政服務(wù)業(yè)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大。但供需結(jié)構(gòu)失衡、從業(yè)人員素質(zhì)水平較低、企業(yè)規(guī)模化程度較低等問題將會阻礙家政服務(wù)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

　　菲律賓的家務(wù)雇工有一定影響力，菲律賓的勞務(wù)輸出收入占該國GDP的8%，其中菲傭輸出收入占4.4%。“菲傭”甚至已經(jīng)成為家政服務(wù)的品牌，向全球190多個國家和地區(qū)輸出，占據(jù)了東南亞、中國、歐美國家家政服務(wù)市場的絕大部分外勞份額。

　　目前，菲傭也開始輸入到中國的香港、上海、北京、廣州等地，艾媒咨詢分析師認(rèn)為，隨著中國對家政服務(wù)人員的需求不斷加強(qiáng)、要求不斷提高，將會進(jìn)一步向中國經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)地區(qū)蔓延，一方面這會推動菲傭中介業(yè)務(wù)的發(fā)展，另一方面也有利于觸動中國的家政服務(wù)業(yè)發(fā)展提高。

　　二、運(yùn)營基本

　　基地培訓(xùn)（免費(fèi)）、運(yùn)輸（自費(fèi)）、住宿（自費(fèi)）、推薦工作（免費(fèi)）、每月工資的10％－15％傭金；

　　在后期的勞動關(guān)系中公司、客戶（也就是需要保姆的人）和保姆形成一種新的勞動關(guān)系。

　　客戶：將保姆每月工資交給我；

　　保姆：我將每月工資抽取10％后發(fā)給她；

　　在這種新的勞動關(guān)系中每個人都有利益，這種利益會維持這種新的勞動關(guān)系。

　　關(guān)于客戶：

　　我們承諾不滿意可以隨時重新更換保姆，并且尋找保姆的最大擔(dān)憂就是這個保姆的'人品問題。在這里我們以整個公司作為后盾來處理客戶提出的各種申訴要求。包括盜竊財(cái)務(wù)、各種有意無意的過時帶來的經(jīng)濟(jì)損失。在原來保姆本人是沒有能力負(fù)擔(dān)的，現(xiàn)在有整個公司作為擔(dān)保，最大限度的降低原來的損失。

　　關(guān)于保姆：

　　在以前的勞動關(guān)系中，這一類是弱勢群體在城市中沒有依靠，不熟悉生存環(huán)境。我們在收取每月10％到15％的傭金之后將為他擔(dān)負(fù)以下責(zé)任，免費(fèi)的推薦工作、解決勞資糾紛、無償?shù)姆�律援助、尤其重大疾病和人身傷害的賠補(bǔ)和治療。這樣他們就徹底解決了在城市生活打工中的最大問題。

　　三、家政管理

　　（1）公司是具備公司的品牌形象，其次家政公司必須擁有營業(yè)執(zhí)照，服務(wù)人員必須擁有健康證、從業(yè)資格等。

　　（2）家政服務(wù)人員必須受過一定的專業(yè)培訓(xùn)、在家政行業(yè)中獲得過相關(guān)的榮譽(yù)或證書。

　　（3）除了家政公司的品牌力度、服務(wù)人員的基本素養(yǎng)以及專業(yè)度，還應(yīng)該考慮家政服務(wù)工具清潔干凈，對人體無害等。

　　（4）地域的選擇要符合家政保潔力所能及的服務(wù)范圍。

　　四、營銷思路：

　　（1）重模式，自建平臺

　　優(yōu)點(diǎn)：想怎么運(yùn)營，可以自己說了算。缺點(diǎn)：成本較高，技術(shù)、運(yùn)營、推廣都需要投入大量人力物流，沒有大量資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了；

　　（2）加盟已經(jīng)成熟的平臺

　　優(yōu)點(diǎn)：技術(shù)、品牌都是現(xiàn)成的，省錢身心，重點(diǎn)就是保證好服務(wù)的品質(zhì)。缺點(diǎn)：這樣的好處大家都知道，自然都想玩，競爭也較大；

　　（3）獨(dú)家代理模式承包當(dāng)?shù)氐氖袌?/p>

　　優(yōu)點(diǎn)：不僅技術(shù)、品牌是現(xiàn)成的，運(yùn)營推廣也有一定的自主權(quán)，符合創(chuàng)業(yè)心態(tài)。缺點(diǎn)：顯而易見，需要一些家底、人脈和資源。

　　（4）營銷要素：

　　口碑營銷：口碑營銷被稱為病毒式營銷，核心是營銷者努力給客戶帶來優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，致使他們通過親朋好友之間的交流將公司產(chǎn)品信息、品牌傳播開。這種營銷方式具有成功率高、可信度強(qiáng)、成本低等特點(diǎn)，能短時間內(nèi)把公司品牌推廣出去。

　　口碑營銷分為兩步，第一步是運(yùn)用各種有效的手段，引發(fā)客戶對其產(chǎn)品、服務(wù)及企業(yè)整體形象進(jìn)行談?wù)摵徒涣鳎坏诙�步是激勵客戶向親朋好友進(jìn)行介紹和推薦市場營銷方式及過程。

　　家政企業(yè)要注重公司口碑的建立，通過回訪、及時關(guān)懷等方式，提高客戶滿意度，讓老客戶引來更多新客戶。

　　體驗(yàn)式營銷：體驗(yàn)，就是讓客戶參與到營銷活動中，包括線上、線下兩種形式。通過體驗(yàn)活動，調(diào)動客戶的感官、情緒、知識、思考等因素，讓他們深入了解產(chǎn)品，產(chǎn)生消費(fèi)需求。

　　體驗(yàn)營銷的核心在互動。利用精彩有趣的活動吸引客戶參與，營銷人員通過與客戶的互動，能清晰了解他們的喜好與痛點(diǎn)。體這種營銷方式能讓客戶在體驗(yàn)中打消對產(chǎn)品的顧慮。家政企業(yè)服務(wù)于人，所以要通過體驗(yàn)式營銷方式，拉近和客戶的距離。

　　植入廣告營銷：社交媒體時代，植入廣告營銷有了新變化，可以把廣告放到微博評論、公眾號、朋友圈中，這些方法成本低、效果好，適合中小微家政企業(yè)采用。植入營銷需要精心運(yùn)營，它沒有立竿見影的效果，前期需要一段沉淀時間。

　　五、公司利潤來源：

　　我們在整個勞動關(guān)系中實(shí)際上充當(dāng)了兩者之間的仲裁覺色，實(shí)際上就相當(dāng)于一個微型的保險公司，我們的利潤來源于拋開那些非正常需要賠負(fù)和糾紛解決的，剩下來的資金。

　　舉例子來說假如我們有5萬保姆簽訂合約，每個保姆的月工資為500元那么10％就是每月250萬的收入，一年為2500萬。5萬保姆中出現(xiàn)重大疾病，糾紛等等需要支出的占30％，我們一年至少擁有過千萬的收益。而目前北京需要的保姆為20萬，上海和廣州也為10左右。我們不但能引進(jìn)新的也可以吸吶現(xiàn)有的勞務(wù)人員加入到這個體系中來。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們呢作為當(dāng)代社會的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有飯碗吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。

　　當(dāng)然，鍛煉自我的方法很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之前做些兼職已填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個要求要個的時代我們必須力主創(chuàng)新、獨(dú)樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，白能更好的挑戰(zhàn)、發(fā)展自己。當(dāng)今社會，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生的發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我、磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時還可以通過自己的努力為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索、探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　為此，我們打算建立一個“彩陶玩吧”，既可滿足顧客的需求，讓他們在娛樂中做出對自己和家人、朋友有意義的東西，也滿足了我們，達(dá)到雙贏局面。

　　這是個知識的`時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己—路試自己走出來的！

　　二、創(chuàng)業(yè)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛煉和展現(xiàn)自我，從而增加能力。學(xué)校里德社團(tuán)和學(xué)生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，多余我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學(xué)是我們很多學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的分擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立于成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助

　　學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)渠道，以真正做到自立自強(qiáng)！

　　三、服務(wù)對象

　　面向社會廣大群眾，其中主要對象是學(xué)生

　　四、產(chǎn)品介紹

　　1、本店各式各樣的手機(jī)、鑰匙掛件適合各年齡階段的人，尤其是學(xué)生;

　　2、手鏈、耳環(huán)等小飾品則主要面向青少年和部分中年；

　　3、玩具則基本是針對兒童設(shè)計(jì)的，并且兒童也可親自做自己喜歡的玩具和各種小動物，這樣還可以培養(yǎng)他們的動手操作能力、開發(fā)思維，使他們在娛樂中學(xué)習(xí)。

　　五、經(jīng)營內(nèi)容

　　1、本店將制作好各種精美掛件、手鏈、耳環(huán)、玩具等各種小飾品陣列于本店中供顧客自由挑選。

　　2、本店將為顧客提供各種成品模型及五顏六色的陶泥，顧客可挑選自己所喜歡的顏色仿照自己選中的模型去制作；此外，當(dāng)然也可以憑他們自己豐富的創(chuàng)造力合想象力去完成心目中的作品，待他們制作出令自己滿意的作品后我們將用烤箱烤干讓其定型。

　　六、經(jīng)營原則

　　1、真是原則：對顧客以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客就是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真是的感受。

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上做到主顧雙方平等互惠，盡其所滿足顧客的合理需求。

　　七、市場分析

　　1、在學(xué)校內(nèi)外，至今還沒有這個方面的經(jīng)營店，所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置，但是正因?yàn)槿绱耍�市場的打開又將面臨著一個大的問題，在一定程度上人們不是很關(guān)注，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳時必要的。

　　2、現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)的人越來越多，而很多行業(yè)的市場競爭越來越激烈，因此，要想在這個市場上打出自己的一片天地就必須找出一個富有特色的行業(yè)，而目前看似普通、平常、不太引人注目的彩陶恰好可發(fā)揮其市場潛力。

　　八、經(jīng)營策略

　　1、人力上：有獨(dú)特創(chuàng)新思想、耐心、細(xì)心，有吃苦耐勞精神、動手操作能力強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

　　2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳;

　　3、策略上：開業(yè)期間采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)贈送小飾品等;

　　4、店面上：盡量設(shè)在學(xué)校附近且設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特、整潔、美觀;

　　九、經(jīng)費(fèi)來源及分配

　　1、來源：采取入股制

　　2、分配：每個月底將凈剩收入的百分之八十入股金額比例發(fā)放給員工

　　十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　1、若是顧客親自制作的那最小的2元，其次按物品大小比例收取相應(yīng)費(fèi)用

　　2、若是店內(nèi)制作好的則是最小的4元，其次按物品大小和精致程度來收取相應(yīng)費(fèi)用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3

　　1.1 項(xiàng)目名稱及性質(zhì)

　　1.1.1項(xiàng)目名稱：散養(yǎng)雞場建設(shè)項(xiàng)目 1.1.2項(xiàng)目性質(zhì)：新建 1.2 項(xiàng)目建設(shè)單位

　　綠水園種養(yǎng)殖農(nóng)民專業(yè)合作社 法定代表人：

　　1.3可行性研究工作依據(jù)和范圍

　　1.3.1可行性研究工作依據(jù)

　　a)《國土資源部、農(nóng)業(yè)部關(guān)于促進(jìn)規(guī)模化畜禽養(yǎng)殖有關(guān)用地政策的通知》（國土資發(fā)[2007]220號）。

　　b）《中華人民共和國野生動物保護(hù)法》。

　　c) 國家產(chǎn)業(yè)政策以及省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃。

　　d）財(cái)務(wù)效益評價按國家《建設(shè)項(xiàng)目評價——方法參數(shù)》(第三版)進(jìn)行規(guī)范化計(jì)算和財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)分析。

　　e）機(jī)械設(shè)備價格依據(jù)各專業(yè)生產(chǎn)廠家報價比較后綜合估算。 f）土建工程依據(jù)當(dāng)?shù)赝�類工程造價比較估算。 1.3.2可行性研究工作的`范圍

　　a）建設(shè)規(guī)模及規(guī)劃布局，環(huán)境分析。 b）散養(yǎng)雞場地條件分析。 c）技術(shù)的可靠性分析。 d）生產(chǎn)銷售的可靠性。

　　e）編制勞動定員、工程投資、成本估算和經(jīng)濟(jì)效益評價。 1.4 建設(shè)規(guī)模

　　按散養(yǎng)土雞 5000只、散養(yǎng)野雞1000只設(shè)計(jì)。配套建設(shè)圍欄棚(架)舍、飼料加工廠等及防疫、接種設(shè)備和辦公、生活設(shè)施。

　　1.5 建設(shè)地點(diǎn)和條件

　　1.5.1建設(shè)地點(diǎn)

　　本項(xiàng)目擬在同田鄉(xiāng)綠水園建設(shè)散養(yǎng)雞場一個，占荒山面積約200畝，分區(qū)域建設(shè)土雞散養(yǎng)區(qū)和野雞散養(yǎng)區(qū)。

　　1.5.2建設(shè)條件

　　項(xiàng)目區(qū)位于豐城市，距養(yǎng)殖場35公里，緊臨高速等級公路。該場址內(nèi)山勢較平坦，溝壑錯落有序，交通運(yùn)輸便利，建設(shè)條件良好。 1.6 建設(shè)內(nèi)容與建設(shè)期限

　　1.6.1建設(shè)內(nèi)容

　　項(xiàng)目單位自建1個散養(yǎng)雞場，分二個養(yǎng)殖功能區(qū)：土雞散養(yǎng)區(qū)占地約150畝，按存欄5000只建設(shè)；野雞散養(yǎng)區(qū)占地約50畝，按存欄1000只建設(shè)。同時按照設(shè)計(jì)建設(shè)各養(yǎng)殖分區(qū)圍欄棚（架）舍、飼料加工廠、生活、辦公、服務(wù)設(shè)施。

　　1.6.2項(xiàng)目建設(shè)期：1個月。 1.7投資規(guī)模與資金來源

　　1.7.1投資規(guī)模

　　項(xiàng)目總投資10萬元，其中：固定資產(chǎn)投資1.2萬，其他0.8萬。流動資金投入8萬元。 項(xiàng)目建設(shè)單位自籌10萬元，申請產(chǎn)業(yè)扶持資金？萬元。 1.8 經(jīng)濟(jì)效益分析

　　項(xiàng)目建成后，可實(shí)現(xiàn)年收入342萬元，年均利潤68萬元，投資利潤率35.27%，所得稅后投資回收期2.61年，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ic=8%）286.89萬元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率39.84%。 1.9 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

　　項(xiàng)目主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書4

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項(xiàng)目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因?yàn)樗�具有超市的�?jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　（一）商圈理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi)，超過xx米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在xx平方。

　　（二）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

　　三、投資計(jì)劃

　　（一）CI設(shè)計(jì)

　　1、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

　　2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為消費(fèi)者提供適合的商品

　　（二）投資計(jì)劃

　　1、固定設(shè)施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚�或者是石膏板�?/p>

　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持xx平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設(shè)備

　　電腦――一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

　　軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

　　收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架――以平方數(shù)計(jì)，每xx平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜――因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設(shè)備――如書報柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

　　3、商品

　　便利店的'商品結(jié)構(gòu)中，食品占比xx%，日用化妝品xx%，日用百貨xx%，其他xx%，約需單品數(shù)xx至xx種。

　　（三）經(jīng)營理念

　　1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求――便利店因?yàn)槎际墙?jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

　　2、為消費(fèi)者提供方便――就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

　　四、管理運(yùn)營

　　1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的，相關(guān)的管理制度有：出勤制度；衛(wèi)生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度；采購管理制度；現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)放管理規(guī)定；員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理制度倉庫管理制度；會議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)備管理制度

　　2、商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進(jìn)場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷售考核；促銷商品的管理制度

　　3、庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

　　庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

　　調(diào)貨申請表；退貨管理規(guī)定；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度；滯銷商品考核

　　4、系統(tǒng)管理

　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

　　操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

　　員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

　　b）促銷管理：實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

　　促銷管理規(guī)定；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核

　　五、投資分析

　　預(yù)算按xx平米計(jì)算（單店）

　　1、A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

　　天花+墻面：直接刮膩?zhàn)觴x元

　　水電設(shè)備：xx元

　　地板；xx元

　　鋪面外：xx元

　　店招：xx元

　　合計(jì)xx元

　　B經(jīng)營設(shè)備

　　貨架：xx元

　　電腦收銀設(shè)備：xx元

　　冰柜：xx元

　　軟件：xx元

　　分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：xx元

　　收銀臺：xx元

　　煙柜：xx元

　　酒柜：xx元

　　電話初裝費(fèi)：xx元

　　其他設(shè)備：xx元

　　合計(jì)xx元

　　C租賃押金；x元

　　D消防設(shè)備：x元

　　總投入xx元

　　2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

　　租金―――――-x元/月

　　稅――――――-xx/月

　　工商管理――――x元月

　　水―――――――x元/月

　　電―――――――x元/月

　　工資――――――xx元/月

　　耗損預(yù)估―――x元/月

　　總部配送費(fèi)―――x元/月

　　總部管理費(fèi)用――x元/月

　　其他費(fèi)用―――x元/月

　　合計(jì)xx元/月

　　3營業(yè)效益

　　預(yù)計(jì)營業(yè)額x元/日

　　月計(jì)營業(yè)額x元

　　營業(yè)利潤x%利潤率=x元

　　營業(yè)外收入x元/月

　　合計(jì)效益x元

　　4貨值x元/平方x平方=x元

　　5后期開業(yè)后的追加投入x元

　　6收益分析

　　收益=效益-費(fèi)用=x元/月

　　年收益=x/年

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用x元/年

　　實(shí)際預(yù)計(jì)收益x元/

　　總投入=首期投入+后期追加=x

　　年回報率=年收益總投入=x

　　預(yù)計(jì)收回投入需x年

　　六、項(xiàng)目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　七、風(fēng)險規(guī)避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后x個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧

　　C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用

　　D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

　　八投資解析

　　1.前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

　　2.追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5

　　重慶裝飾市場自xx年代初步形成，xx年代采納吐新，xx年—xx年逐漸進(jìn)入戰(zhàn)國時代。行業(yè)主管部門行政干預(yù)能力差，進(jìn)入門檻低，外來公司及游擊隊(duì)的沖擊，種種原因?qū)е赂偁幨侄蔚睦麆κ莾r格戰(zhàn)。盲目進(jìn)入者眾多，而且很多進(jìn)入者多為行業(yè)內(nèi)的一些設(shè)計(jì)師、策劃師、工程部人員，所以他們只具備了設(shè)計(jì)，并不具備施工能力。在這樣的大前提下，重慶裝修市場的大洗牌時代已經(jīng)來臨。

　　一、市場分析：

　　縱觀重慶高、中、低三大板塊的家裝市場，呈金字塔狀排列。爭奪中、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價格及廣告上。

　　施工質(zhì)量普遍不好，客戶投訴比較高，但是由于他們價格低仍能吸引到大部分工薪族。高端客戶市場在塔尖，服務(wù)對象主要是企業(yè)主、公務(wù)員、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士。

　　現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單，人員精干，但資深的`人才也帶給他們高成本，價格和利潤相對都比較低。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古、九鼎、博美組、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場有5000戶。大概有：高山流水南湖郡、保利、長青湖等一些高端樓盤。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好，進(jìn)入時期好。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞。

　　二、關(guān)于公司定位分析：

　　1、目標(biāo)客戶鎖定

　　(1)主要裝修價在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

　　(2)其次，以商業(yè)空間為主，公裝為輔。

　　(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工，建材代理。

　　2、高端消費(fèi)者需求分析

　　(1)個性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

　　(2)合理的價位

　　(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

　　(4)貼心的服務(wù)

　　(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識及內(nèi)涵，具有文化內(nèi)涵)

　　(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

　　三、組建計(jì)劃：

　　1、場地選擇

　　解放碑商圈或江北商圈，面積約為100 m2左右的高檔寫字樓，租金為50—80元/m2左右。

　　2、資金安排

　　(1)場地租金：5000元—8000元/月

　　預(yù)付3個月：1.5萬—2.4萬左右

　　(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬—3萬

　　其中有些材料可拿到商家贊助

　　(3)設(shè)備：電腦4臺，打印機(jī)1臺

　　傳真機(jī)1臺，飲水機(jī)1臺

　　約1.5萬—2萬

　　(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

　　預(yù)估：6000元

　　(5)注冊執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

　　約2.4萬

　　(6)看房車一部(暫不計(jì))

　　(7)預(yù)估三個月分險應(yīng)急金：

　　預(yù)估：4萬

　　(8)日常辦公費(fèi)用：

　　約5000元(3個月)

　　合計(jì)：11萬—13.2萬

　　3、投資比例分配及股權(quán)

　　公司注冊資本為50萬，實(shí)際現(xiàn)金投入：法人投資20萬，占股51%，楊敏投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%，曠洪投資2萬現(xiàn)金加技術(shù)股約占20%(其中以設(shè)備：電腦兩臺，A4打印機(jī)一臺，入股作價為4000元)，設(shè)計(jì)師占股9%。

　　每年留5%作為公積金，留5%作為公益金。

　　公積金和公益金扣到投資金額一半時就不再扣。

　　4、投資回報分析

　　(1)目標(biāo)業(yè)績

　　家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

　　公裝：1000萬/年初期——成熟期

　　(2)毛利潤指標(biāo)分析

　　家裝：按毛利35%計(jì)算

　　初期31.5萬元/季

　　公裝：按毛利25%計(jì)算

　　初期250萬/年

　　(3)投資回收期限

　　保守估計(jì)：6個月以內(nèi)

　　5、分紅方式：

　　采用年終分紅

　　6、組織結(jié)構(gòu)圖

　　7、薪酬體系(初期)：

　　(1)薪資：

　　總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

　　副總：3000元/月—3500元/月

　　首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

　　設(shè)計(jì)助理：800元/月

　　行政助理：800元/月—1000元/月

　　工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

　　出納：800元/月

　　會計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)

　　業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

　　合計(jì)：1.40萬元/月—1.48萬元/月

　　(2)提成及獎勵方法

　　a、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　b、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎勵

　　c、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績的0.5%作為獎勵

　　d、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎勵

　　e、市場部：家裝：3%公裝：1%

　　8、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

　　公司原則上500元以下的自己審批權(quán)歸總經(jīng)理，1000元以下歸副總。

　　5000元以上需經(jīng)理董事會半數(shù)以上同意。

　　財(cái)務(wù)報表每月一次，報經(jīng)董事會審核。

　　股東可隨時查閱財(cái)務(wù)狀況。

　　9、營銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

　　(1)初期：2萬—3萬

　　(2)每月：1萬

　　10、公司命名為：

　　重慶大裝飾工程有限公司

　　11、企業(yè)口號

　　創(chuàng)造無限價值，領(lǐng)略大家風(fēng)范

　　12、各部分人員職權(quán)安排

　　(1)總經(jīng)理

　　主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管，公司的運(yùn)行方向，大體方針政策。

　　(2)副總

　　負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展，管理市場部、設(shè)計(jì)部和材料的談判，制定營銷計(jì)劃。

　　(3)首席設(shè)計(jì)師

　　負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

　　(4)行政助理

　　負(fù)責(zé)公司文件打印、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。

　　(5)市場部人員

　　負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

　　公司前期人員搭配要精干，為節(jié)約成本，有些人員初期暫不考慮。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6

　　項(xiàng)目名稱:魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖

　　項(xiàng)目地點(diǎn):xx村

　　項(xiàng)目總投資:10萬元

　　一、項(xiàng)目建設(shè)背景

　　在盂縣委組織部對大學(xué)生村官扎根基層，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的不斷引導(dǎo)與鼓勵下，在上社鎮(zhèn)黨委和政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和悉心指導(dǎo)下，充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)情，引導(dǎo)廣大農(nóng)民積極創(chuàng)業(yè)增收，創(chuàng)建魚、鴨、雞立體混合養(yǎng)殖中心。

　　二、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會必要性評價

　　秋林村是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)村，富余勞動力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限，導(dǎo)致大量勞動力外出務(wù)工，如何在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要時期，這一瓶頸，增加農(nóng)民收入，成為擺在當(dāng)前的'一道難題。

　　秋林村群眾有養(yǎng)殖的傳統(tǒng)習(xí)慣，養(yǎng)殖積極性高，但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后，且防疫工作不到位，導(dǎo)致成活率低甚至造成魚鴨的大批死亡，給養(yǎng)殖戶造成了極大的經(jīng)濟(jì)損失，嚴(yán)重打擊了農(nóng)民的養(yǎng)殖積極性。此外較小的養(yǎng)殖規(guī)模沒有給養(yǎng)殖戶帶來應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)效益，因此讓農(nóng)民真正做到養(yǎng)殖增收，解決農(nóng)村富余勞動力就業(yè)問題，是農(nóng)村養(yǎng)殖的緊迫課題。

　　三、市場需求分析及預(yù)測

　　水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費(fèi)品，市場需求空間巨大。千家萬戶的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚、鴨、雞養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)孕育著巨大的商機(jī)，隨著人民生活水平不斷提高，消費(fèi)需求量將會逐年直線上升，后市一路看好。

　　立足現(xiàn)實(shí)，著力于盂縣區(qū)域位置及市場特點(diǎn)。本地現(xiàn)今市場上的魚、鴨、雞大多數(shù)是由外地養(yǎng)殖戶供應(yīng)，運(yùn)輸費(fèi)用占產(chǎn)品成本的一大部分，造成產(chǎn)品市場價格的大大提高，而且消費(fèi)者普遍反應(yīng)產(chǎn)品品質(zhì)低，廣大消費(fèi)者更愿意購買本地土特養(yǎng)殖品。因此，高品質(zhì)的土特養(yǎng)殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展?jié)摿�和前景�?/p>

　　四、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

　　1、規(guī)模

　　養(yǎng)殖場共有水域面積約23畝，山地面積約40畝，養(yǎng)殖場地結(jié)構(gòu)分布合理，適合立體養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，整體規(guī)劃混合養(yǎng)殖四大家魚四萬尾，肉鴨1000只，土雞1000只。

　　2、具體建設(shè)內(nèi)容

　　(1)養(yǎng)殖場改建

　　河汊修整及排水分流建設(shè)，初步規(guī)劃建設(shè)成四大塊主要水面養(yǎng)殖區(qū)，預(yù)計(jì)投資1萬元。

　　(2)養(yǎng)殖棚舍建設(shè)

　　初步建設(shè)鴨舍6棟，雞舍4棟，雛苗舍4棟，第一期投資1、5萬元。

　　(3)其它費(fèi)用

　　飼草種植費(fèi)2000元，購買雞、鴨、魚苗費(fèi)用6000元，飼料費(fèi)4萬元，防疫費(fèi)6000元，河汊承包費(fèi)8000元/年，租賃看護(hù)場所費(fèi)3000元/年，日常開支元1萬元，合計(jì):7、5萬元

　　前期投資總計(jì):10萬元

　　五、項(xiàng)目投資效益分析

　　每只鴨收益5元，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批鴨收益4200元，一年出欄5批，收益2、1萬元

　　每只雞收益7、5元，按成活率85%計(jì)算，預(yù)計(jì)每批雞收益6200元，一年出欄2批，收益1、24萬元

　　預(yù)計(jì)養(yǎng)魚收益3萬元

　　預(yù)計(jì)收益總計(jì):5、3萬元

　　六、資金來源

　　養(yǎng)殖場和村民合資，個人投資4萬元，為使養(yǎng)殖場盡早走上正規(guī)，更好更快的發(fā)展。現(xiàn)急需資金6萬元，希望上級領(lǐng)導(dǎo)予以政策和資金上的支持。

　　綜上所述，該項(xiàng)目投資少，見效快，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的科學(xué)合理性和可行性。在項(xiàng)目實(shí)施第三年即能收回投資，更主要的是能起到示范帶動作用，指引一條致富路，激發(fā)廣大村民創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱情，展現(xiàn)我縣大學(xué)生村官扎根基層，服務(wù)農(nóng)村的務(wù)實(shí)精神。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7

　　相信有很多人都想開一家蛋糕店或西餅屋，可能是因?yàn)楹芏嘣��?比如沒有資金,沒有經(jīng)驗(yàn),沒能技術(shù)。

　　一、項(xiàng)目背景

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1.公司成立原因

　　1.1組織原因

　　1.2技術(shù)原因

　　1.3學(xué)校原因

　　2.公司使命

　　3.公司目標(biāo)

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　四、經(jīng)營策略

　　1.營銷策略分析

　　1.1 品牌策略

　　1.2 價格策略

　　1.3 銷售策略

　　1.4 渠道建設(shè)

　　2.網(wǎng)上蛋糕店策略實(shí)施

　　2.1.市場范圍選擇

　　2.2.重點(diǎn)宣傳客戶

　　3.現(xiàn)場促銷

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　2.支付方式

　　3.訂貨方式

　　4.客戶特點(diǎn)

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　六、風(fēng)險分析

　　七、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　2.初期投資

　　3.第二期投資

　　一、項(xiàng)目背景

　　隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們?nèi)粘Ｉ�活中必不可少的食品，對于大學(xué)生尤其如此，但現(xiàn)在快節(jié)奏的生活和新興的生活方式讓不少大學(xué)生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網(wǎng)上蛋糕店，旨在為大學(xué)生朋友們提供高質(zhì)優(yōu)異的服務(wù)和輕松便捷的生活方式。

　　二、公司項(xiàng)目策化

　　1.公司成立原因

　　1.1組織原因

　　大多數(shù)學(xué)生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關(guān)門，小賣部又遠(yuǎn)，再加上很多學(xué)生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網(wǎng)上蛋糕店應(yīng)運(yùn)而生。

　　1.2技術(shù)原因

　　蛋糕屬于西方糕點(diǎn)，制作技術(shù)早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點(diǎn)師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

　　1.3學(xué)校原因

　　現(xiàn)在全國普遍情形是就業(yè)困難，大學(xué)生剛出校園，空有滿腹理想抱負(fù)卻沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經(jīng)驗(yàn)，因此大學(xué)生處于一個高不成低不就的狀態(tài)。學(xué)校為了改變這種被動局面，鼓勵大學(xué)生在不影響學(xué)業(yè)的情況下自主創(chuàng)業(yè)，因此，網(wǎng)上蛋糕店的成立得到了學(xué)校的大力支持。

　　2.公司使命

　　高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供兼職，為大學(xué)生創(chuàng)造最優(yōu)質(zhì)生活環(huán)境!

　　3.公司目標(biāo)

　　立足工商大，服務(wù)重慶各高校，一步步發(fā)展壯大，從而輻射全國高校，創(chuàng)建一流網(wǎng)上蛋糕店。

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司以重慶的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取網(wǎng)上問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

　　⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

　　⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務(wù)等。

　　⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般側(cè)重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創(chuàng)新方面，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，并經(jīng)常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

　　四、經(jīng)營策略

　　1.營銷策略分析

　　1.1 品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們將非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，在視覺形象和文字字體上精心規(guī)劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨(dú)特創(chuàng)新。

　　1.2 價格策略

　　價格在1-50元不等，以中低檔價位為主，謦香園網(wǎng)上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　1.3 銷售策略

　　⑴宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳。另外，利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

　　⑵服務(wù)方面

　　網(wǎng)上蛋糕店的服務(wù)必須是一流的，快速的，對于配送人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，

　　并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

　　①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

　　②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

　　③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

　　④第一次訂購的客戶將收到隨蛋糕贈送的小禮品，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

　　⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

　　⑦會員客戶進(jìn)行特別優(yōu)惠，第一時間品嘗新品并不定期地進(jìn)行饋贈。

　　1.4 渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上蛋糕店主要要求擁有強(qiáng)大的配送網(wǎng)絡(luò)，要求各高校都配備2-3名兼職學(xué)生，一旦有訂單，必須立即按照訂購要求送達(dá)指定地點(diǎn)。

　　2.網(wǎng)上蛋糕店策略實(shí)施

　　2.1.市場范圍選擇

　　在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在重慶工商大學(xué)主校區(qū)作

　　為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，再在分站推廣。一段時間后再擴(kuò)張到其余的市場。

　　2.2.重點(diǎn)宣傳客戶

　　宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對價格不太敏感，注重包裝和心意，只要口感達(dá)標(biāo)，蛋糕很容易成為學(xué)生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。

　　3.現(xiàn)場促銷

　　每月初兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條;

　　⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購，放置一宣傳板詳細(xì)介紹蛋糕品種，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。

　　⑶請學(xué)校廣播站播發(fā)

　　⑷為營造氣氛，在現(xiàn)場放置一些蛋糕樣品以供品嘗，當(dāng)場以優(yōu)惠價格訂購并附送禮品。

　　⑸在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如重慶晚報，校園電視臺等。

　　五、營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在200元以上。平時也在70左右。

　　2.支付方式

　　可以貨到付款，也可采取網(wǎng)上支付。根據(jù)有關(guān)材料辦理會員卡并充值，可享受8折優(yōu)惠，力求網(wǎng)上在線支付達(dá)到20%，促進(jìn)在線支付。

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入

　　4.客戶特點(diǎn)

　　年輕化，80%為青年人，以女性學(xué)生為主，他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　10元以下作為宵夜的蛋糕最受歡迎。

　　六、風(fēng)險分析

　　任何商業(yè)活動都存在一定風(fēng)險。我們第一次開網(wǎng)上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技術(shù)方面，由于糕點(diǎn)技術(shù)已經(jīng)流傳開來，我們要想在技術(shù)方面有優(yōu)勢，相對來說是比較難的，因此必須在用料方面下足功夫，做到人無我有，人有我優(yōu)，才能留住顧客。在市場方面，以重工商大為例，目前學(xué)校暫無類似的網(wǎng)上食品店，而粗略估計(jì)，現(xiàn)有顧客和潛在顧客的數(shù)量非常巨大，我們網(wǎng)上蛋糕店必須把握先機(jī)，搶占市場，這是非常重要的，以后一旦有類似的店面出現(xiàn)，我們在市場方面也有足夠競爭的優(yōu)勢。財(cái)力不足是我們蛋糕店的致命缺陷。因此，我們選擇了網(wǎng)上開店這種新穎的方式，減少實(shí)體店鋪必不可少的`店面租金，水電費(fèi)用等一系列花銷，不過即使如此，還是需要一筆不小的費(fèi)用。

　　七、經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則

　　把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

　　2.初期投資

　　這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，原料采購，人員工資，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和重慶市區(qū)，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

　　八、項(xiàng)目小結(jié)

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是，彌補(bǔ)了目前網(wǎng)上蛋糕市場的空白，適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購蛋糕，附帶祝福卡片等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生的切實(shí)需要，也可以滿足不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8

　　一、項(xiàng)目介紹

　　項(xiàng)目名稱：xx養(yǎng)羊場

　　經(jīng)營范圍：本地山羊

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：xxx

　　項(xiàng)目投資：40萬元

　　場地選擇：沂源縣

　　項(xiàng)目概述：銷售本地山羊

　　二、市場分析

　　1、市場需求分析

　　隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，長倩生態(tài)山羊養(yǎng)殖場正是迎合人們對“山”字的要求，利用優(yōu)質(zhì)山羊種，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，又以補(bǔ)飼玉米秸為主要飼料，運(yùn)動充足，高山放養(yǎng)時間為7個月以上。所以，山羊體格健碩，肌肉豐滿結(jié)實(shí)，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨(dú)特。同時，由于山羊肉營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品，有著其他肉類所不能具備的特點(diǎn)，因此，該產(chǎn)品在市場上有著良好的發(fā)展前景。

　　育肥羊就相當(dāng)于一個羊肉的中轉(zhuǎn)站，他是從一個瘦到胖的過程，從各個地方將羊買到，然后經(jīng)過我們育肥，一般是兩到三個月時間就可以出欄，這期間我們保證了“綠色”“環(huán)保”“節(jié)能”的服務(wù)宗旨。

　　社會物價水平總體上升等因素的影響下，肉羊價格必然會大幅度的上升，并將維持在較高價位，養(yǎng)羊效益也在增長。

　　2、市場競爭與效益分析

　　經(jīng)濟(jì)效益分析：年飼養(yǎng)90只山羊，需要羊苗 防疫費(fèi) 秸稈等生產(chǎn)成本26000元。社會效益分析：高山無公害食品是當(dāng)今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養(yǎng)山羊正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強(qiáng)全社會體質(zhì)有著積極的作用。

　　三、項(xiàng)目計(jì)劃

　　作為項(xiàng)目的計(jì)劃人，我有很好的先決條件，因?yàn)槲壹揖褪且粋�農(nóng)牧結(jié)合的家庭，有良好的自然條件，為建廠提供足夠的'空間，而且自家的農(nóng)田也可以提供綠色的飼料來源，周圍也有便利的交通。

　　1、近期計(jì)劃

　　在一年之內(nèi)，科學(xué)管理，建立品牌，提高聲譽(yù)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，讓養(yǎng)殖場的高品質(zhì)羊得到有較高生活檔次人群的認(rèn)可。

　　2、遠(yuǎn)期計(jì)劃

　　在三年之內(nèi)，將養(yǎng)羊廠辦成企業(yè) 大大提高品牌社會認(rèn)可度 擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模二倍以上

　　四、成本預(yù)算

　　1、貸款投資預(yù)算

　　(1)需秸稈粉碎機(jī)5臺約5000元飼料加工機(jī)5臺約10000元 配套的料槽30個{每個約350元}三輪車一輛月15000元場地建設(shè)費(fèi)約15萬元

　　(2)流動資金20000元

　　(4)購買羊苗、疫苗藥品、網(wǎng)子10000元

　　3、經(jīng)營預(yù)算

　　年飼養(yǎng)山羊180只，總銷售72萬元，

　　五、風(fēng)險預(yù)測

　　1、經(jīng)營風(fēng)險

　　(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理;

　　(2)養(yǎng)殖過程是不是能保證純天然原料;

　　(3)羊苗是否高質(zhì)量存活;

　　(4)疾病的防治是否到位;

　　(5)銷路是否暢通;

　　(6)管理制度是否完善。

　　2、控制辦法

　　(1)選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

　　(2)羊舍設(shè)置合理，場地進(jìn)行消毒防疫工作。

　　(3)采取優(yōu)質(zhì)羊苗。

　　(4)聘請專業(yè)山羊疾病防治技術(shù)人員，將疾病防治工作放在重要位置。

　　(5)做好宣傳工作，擴(kuò)大影響力，打開銷路。

　　(6)囤積秸稈和山上天然草料。

　　六、市場營銷

　　1、營銷策略

　　主打天然品質(zhì) 全程監(jiān)控設(shè)立銷售點(diǎn)提高品牌知名度; 實(shí)行羊苗認(rèn)領(lǐng)制 走高檔路線

　　2、營銷方式

　　(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

　　(2)銷售推廣：在城區(qū)生活質(zhì)量較高的區(qū)域設(shè)立銷售點(diǎn)

　　(3)宣傳推廣：到對生活品質(zhì)要求較高的小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣，到各個寫字樓進(jìn)行電子屏幕和發(fā)傳單等宣傳。

　　(4)電話熱線：接受電話銷售業(yè)務(wù)。

　　3、經(jīng)營計(jì)劃

　　(1)將養(yǎng)殖場發(fā)展成高品質(zhì)品牌羊肉和私人認(rèn)養(yǎng)兩種模式。

　　(2)聯(lián)系經(jīng)濟(jì)水平較高的人群，穩(wěn)定銷路。

　　(3)設(shè)立街道銷售點(diǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

　　(4)聯(lián)系小型個人企業(yè)等，建立固定的買家。

　　(5)近期計(jì)劃完成，將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃，最終建立高品質(zhì)養(yǎng)殖企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書9

　　syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文一般在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)季的時候被下載很多次，創(chuàng)業(yè)的過程是非常艱辛的。盡管在文字上不能夠表達(dá)，但是從我們計(jì)劃書中要考慮的問題上看就是非常復(fù)雜的。

　　SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在全國的全面啟動和小額貸款政策扶持，解決了有志創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時遇到的`創(chuàng)業(yè)知識的欠缺和資金不足問題，探索了以培訓(xùn)促就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶就業(yè)的就業(yè)促進(jìn)模式。實(shí)踐證明，SYB教材通俗易懂、簡明實(shí)用，培訓(xùn)模式符合中國國情。我國于20xx年也引進(jìn)了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，部分有志創(chuàng)業(yè)者通過培訓(xùn)實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)成功，有效地促進(jìn)了我市"創(chuàng)業(yè)行動"持續(xù)深入的開展。下面，SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文內(nèi)容作如下闡述：

　　1、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：就是把有志創(chuàng)辦企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者組織起來，為其提供創(chuàng)辦企業(yè)、管理企業(yè)系統(tǒng)知識的培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期常遇到兩個問題，一是他們想創(chuàng)業(yè)，但不知道怎樣去創(chuàng)業(yè)；二是有資金，但不知道干什么項(xiàng)目合適，猶豫不定，我們的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)就是幫助創(chuàng)業(yè)者解決這樣的實(shí)際上問題。

　　2、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的目的：一是幫助創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識與技能，理清創(chuàng)業(yè)思路，使其不再迷茫；二是增強(qiáng)創(chuàng)辦企業(yè)能力，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

　　3、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的作用：一是通過學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識和技能，提高創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)，減少創(chuàng)辦企業(yè)盲目性，降低企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險；二是幫助創(chuàng)業(yè)者制定周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，企業(yè)能否盈利，增強(qiáng)了融資能力；三是增強(qiáng)了信用度和降低貸款擔(dān)保風(fēng)險。通過啟動資金的預(yù)測，制定利潤計(jì)劃和現(xiàn)金流量計(jì)劃，可以理性使用資金。

　　syb創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文需要包含的內(nèi)容就是以上我們?yōu)榇蠹医榻B的。如果有參與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的話就必須將以上的內(nèi)容全部寫進(jìn)計(jì)劃中。計(jì)劃的越全面評委的認(rèn)識也就越深刻。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書10

　　做好酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，對酒店開業(yè)及開業(yè)后的工作具有非常重要的意義；對從事酒店管理工作的專業(yè)人士來說也是一個挑戰(zhàn)。我采用倒計(jì)時的手法，將酒店開業(yè)籌備工作作為一個項(xiàng)目來運(yùn)作，實(shí)踐證明可操作性極強(qiáng)。

　　一、酒店開業(yè)籌備的任務(wù)與要求

　　酒店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，主要是建立部門運(yùn)營系統(tǒng)，并為開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營在人、財(cái)、物等各方面做好充分的準(zhǔn)備，具體包括：

　　(一)確定酒店各部門的管轄區(qū)域及責(zé)任范圍

　　各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實(shí)地察看。然后根據(jù)實(shí)際情況，確定酒店的管轄區(qū)域及各部門的主要責(zé)任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理。酒店最高管理層將召集有關(guān)部門對此進(jìn)行討論并做出決定。在進(jìn)行區(qū)域及責(zé)任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識。按專業(yè)化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)及人員的管理。職責(zé)的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

　　(二)設(shè)計(jì)酒店各部門組織機(jī)構(gòu)

　　要科學(xué)、合理地設(shè)計(jì)組織機(jī)構(gòu)，酒店各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：飯店的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標(biāo)等。

　　(三)制定物品采購清單

　　飯店開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項(xiàng)非常耗費(fèi)精力的工作，僅靠采購部去完成此項(xiàng)任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

　　1.本酒店的建筑特點(diǎn)。

　　采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點(diǎn)有著密切的關(guān)系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用；再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對于每層樓有18―20間左右客房的飯店，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套。此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān)。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進(jìn)按摩間的門口，等等

　　2.行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　國家旅游局發(fā)布了“星級飯店客房用品質(zhì)量與配備要求”的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，它是客房部經(jīng)理們制定采購清單的主要依據(jù)。

　　3.本飯店的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。

　　酒店管理人員應(yīng)從本酒店的實(shí)際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計(jì)的星級標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本酒店的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費(fèi)時的一些行為習(xí)慣。

　　4.行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　酒店管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守。例如，飯店根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當(dāng)減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　5.其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的'設(shè)計(jì)必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標(biāo)準(zhǔn)。

　　(四)協(xié)助采購

　　酒店各部門經(jīng)理雖然不直接承擔(dān)采購任務(wù)，但這項(xiàng)工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運(yùn)營工作影響較大，因此，酒店各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當(dāng)參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負(fù)擔(dān)，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項(xiàng)物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負(fù)責(zé)制服的設(shè)計(jì)與制作

　　酒店各部門參與制服的設(shè)計(jì)與制作，是飯店行業(yè)的慣例，同時，特別指出因?yàn)榭头坎控?fù)責(zé)制服的洗滌、保管和補(bǔ)充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨(dú)到的鑒賞能力。

　　(六)編寫酒店各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù)。一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責(zé)、工作程序、規(guī)章制度及運(yùn)轉(zhuǎn)表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

　　酒店各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和酒店各部門經(jīng)理共同負(fù)責(zé)。在員工招聘過程中，人事部根據(jù)酒店工作的一般要求，對應(yīng)聘者進(jìn)行初步篩選，而酒店各部門經(jīng)理則負(fù)責(zé)把好錄取關(guān)。培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項(xiàng)主要任務(wù)，酒店各部門經(jīng)理需從本飯店的實(shí)際出發(fā)，制定切實(shí)可行的部門培訓(xùn)計(jì)劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計(jì)劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)施，并確保培訓(xùn)丁作達(dá)到預(yù)期的效果。

　　(八)建立酒店各部門財(cái)產(chǎn)檔案

　　開業(yè)前，即開始建立酒店各部門的財(cái)產(chǎn)檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項(xiàng)工作，而失去了掌握第一手資料的機(jī)會。

　　(九)跟進(jìn)酒店裝飾工程進(jìn)度并參與酒店各部門驗(yàn)收

　　酒店各部門的驗(yàn)收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗(yàn)收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達(dá)到飯店所要求的標(biāo)準(zhǔn)。酒店各部門在參與驗(yàn)收前，應(yīng)根據(jù)本飯店的情況設(shè)計(jì)一份酒店各部門驗(yàn)收檢查表，并對參與的部門人員進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)。驗(yàn)收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負(fù)責(zé)全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負(fù)責(zé)各自負(fù)責(zé)區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負(fù)責(zé)大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔。開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護(hù)。很多飯店就因?qū)Υ隧?xiàng)工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各部門應(yīng)在開業(yè)前與飯店最高管理層及相關(guān)負(fù)責(zé)部門，共同確定各部門的基建清潔計(jì)劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進(jìn)行清潔知識和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進(jìn)行檢查和指導(dǎo)。

　　(十一)部門的模擬運(yùn)轉(zhuǎn)

　　酒店各部門在各項(xiàng)準(zhǔn)備工作基本到位后，即可進(jìn)行部門模擬運(yùn)轉(zhuǎn)。這既是對準(zhǔn)備工作的檢驗(yàn)，又能為正式的運(yùn)營打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　酒店wps創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：初中生和高中生的心理咨詢工作，為同學(xué)們解決青春期經(jīng)常出現(xiàn)的問題，主要包括學(xué)習(xí)壓力,早戀，迷戀網(wǎng)絡(luò)，單親家庭等等青春期出現(xiàn)的生理和心理問題。

　　企業(yè)類型：

　　口生產(chǎn)制造口零售口批發(fā)√服務(wù)口農(nóng)業(yè)口新型產(chǎn)業(yè)口傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)口其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時間）：高考畢業(yè)后在當(dāng)?shù)氐牟宛^做服務(wù)員，今年暑假在廣東佛山嘉順紡織有限公司實(shí)習(xí)。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：19xx至20xx在石橋小學(xué)讀書，20xx至20xx在在鹽沙中學(xué)讀初中，20xx至20xx年在第二中學(xué)讀高中，20xx年至今在湖南工程學(xué)院就讀化學(xué)化工學(xué)院輕化工

　　程1003班

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：目標(biāo)顧客是中學(xué)生，中學(xué)階段是人生中最重要的時刻，這幾年的學(xué)習(xí)情況在很大程度上決定了將來事業(yè)的發(fā)展，中學(xué)階段是人生思想生理各方面趨向成熟的時期。很多同學(xué)很難處理各方面的問題。尤其會受很多社會因素所左右，父母離異，高考壓力，以及生理各方面的因素。都會是學(xué)生成長路上很難越過的坎。隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展和普及，很多學(xué)生都借上網(wǎng)來逃避上述問題。父母又經(jīng)常忙于工作，沒有足夠的時間和同學(xué)們進(jìn)行心理交流，所以這方面的市場很有發(fā)展空間。

　　市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

　　市場容量很大，隨著學(xué)生的升學(xué)考試，每年都會有更多的同學(xué)需要這方面的服務(wù)，市場后勁比較足。由于現(xiàn)在各方面的教育公司都是側(cè)重成人的教育培訓(xùn)，所以市場占有率會很大

　　市場容量的變化趨勢：隨著中國的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，家長和學(xué)生交流的時間會越來越少，而且社會的環(huán)境影響會越來越顯著，學(xué)生對外界的抵抗力會更少，將來要需要更多教育機(jī)構(gòu)來關(guān)心中學(xué)生的心理成長。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　1．資金充裕

　　2．社會知名度高

　　4.交際網(wǎng)絡(luò)廣

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書11

　　網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。由于顧客沒有直接面對商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為我們在同行業(yè)中的明顯優(yōu)勢。

　　商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個重要因數(shù)。由一個消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對顧客的重要性。因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購人員的綜合素質(zhì)。

　　質(zhì)量風(fēng)險即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。作為誠信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險，為降低此風(fēng)險方法只有一個就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

　　商品策略的調(diào)整

　　及時的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價格，進(jìn)行促銷活動，及時提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

　　銷售渠道

　　作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢。

　　銷售步驟

　　電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：

　　1.注冊會員；

　　2.選擇商品；

　　3.選擇支付手段；

　　4.選擇送貨方式；

　　5.企業(yè)收款，送貨；

　　6.售后服務(wù)。

　　促銷策略

　　采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的'促銷手段。

　　人員推銷

　　1.在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

　　2.充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。

　　廣告宣傳

　　廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時登陸上幾個搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

　　公共關(guān)系

　　打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會，利用班、團(tuán)會時間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁上宣傳。

　　品牌認(rèn)證

　　樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。公司的知識產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，避免關(guān)于這方面的糾紛。域名需申請注冊。一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：4。公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為xx元，則負(fù)債的籌集為xx元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，現(xiàn)金x%左右，固定資產(chǎn)x%左右。

　　商品的成本由每一種商品的進(jìn)價和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù)，選擇質(zhì)好價低，運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開支。

　　根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為：

　　1.商品成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，庫存費(fèi)總共為xx元

　　2.固定成本（電腦，辦公費(fèi)）為xx元

　　3.流動資金xx元

　　重要報表預(yù)測

　　預(yù)測現(xiàn)金流量表

　　1.主營業(yè)務(wù)利潤率=營業(yè)利潤/商品銷售收入凈額=xx%通過此，可發(fā)現(xiàn)企業(yè)理財(cái)狀況的穩(wěn)定性，面臨的危險或可能出現(xiàn)的轉(zhuǎn)機(jī)現(xiàn)象。

　　2.成本費(fèi)用利潤率=利潤/成本費(fèi)用=xx%該指標(biāo)反映了企業(yè)主要成本的利用效果，是企業(yè)加強(qiáng)成本管理的著眼點(diǎn)。

　　3.總資產(chǎn)報酬率=息稅前收益/全部資產(chǎn)平均余額=xx%該指標(biāo)反映該比例越高，表明企業(yè)資產(chǎn)利用效用越好，整個企業(yè)盈利能力越強(qiáng)，經(jīng)營管理水平越好。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書12

　　要說燒烤店的生意在一年當(dāng)中最好的就是冬季了，在此刻這個秋冬季節(jié)，資金不多想創(chuàng)業(yè)的人不妨研究一下開間燒烤店，投資不多，但回報很可觀，那么，如何開燒烤店呢

　　以下為準(zhǔn)備或打算開燒烤店的創(chuàng)業(yè)者供給一下開燒烤店的完整步驟：

　　1.進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)研咨詢

　　考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌觯�找有�?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廚師及有關(guān)有必須社交本事且有必須實(shí)權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢，并與其堅(jiān)持良好的關(guān)系。

　　2.撰寫創(chuàng)業(yè)企劃書

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的資料，包括行業(yè)分析、同業(yè)競爭狀況、食品介紹、開店的商圈分析、店鋪規(guī)模、投資金額分析、人力規(guī)劃、每月費(fèi)用分析、獲利狀況評估、開店計(jì)劃、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個項(xiàng)目，還都必須有細(xì)目分析。

　　3.創(chuàng)業(yè)資金籌措

　　由于個人的經(jīng)濟(jì)本事有限，能夠邀請親朋好友或員工入股(純利潤按入股額分成)。

　　4.學(xué)習(xí)經(jīng)營技術(shù)

　　向有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的人請教，最好能到同類燒烤店見習(xí)個數(shù)月，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉各管理細(xì)節(jié)，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　5.店面商圈評估

　　地點(diǎn)的選擇：應(yīng)選擇在工廠、寫字樓、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方，或車站、碼頭、交通要道等流動人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。如果無法一時找到夢想的店面，必須要有耐心持續(xù)尋找，千萬不要半途而廢。

　　商圈評估：包括商圈屬性、店面大小、樓層、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店、租金多少、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場、車站，營業(yè)時間、人口(流動、固定)、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動機(jī)、馬路寬度、發(fā)展前景(商圈變化)等因素。

　　商圈評估時，須在不一樣的時段分別去評估，如在白天、晚上、平常上班日及假日等不一樣時段，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上，或是只看上班日忽略了節(jié)假日，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時，應(yīng)做成商圈評估記錄表，詳細(xì)記載評估店面的各項(xiàng)條件，以做為日后評估的參考。

　　6.找房子，與房東簽約

　　根據(jù)店面商圈評估情景，確定好店面。接下來就是要與房東簽約，這個動作不能太早，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)椋�一旦與房東簽約之后，就要開始支付房租，會有時間壓力。所以，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)，必須先準(zhǔn)備好。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去，所以店面的租期應(yīng)以三至四年為較夢想的簽約期限。

　　另外，簽約時通常還必須支付房東押金，押金的行情通常為租金的30%左右。所以在簽約時，必須支付房東店面押金及第一個月租金，只是店面承租下來，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期，以降低租金支出。

　　7.申請營業(yè)證照

　　在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā);另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記。另外，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。

　　除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自我店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自我所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的`招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自我特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自我所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不一樣。所以，不想自我將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊。

　　8.店面裝修

　　店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象，所以，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如，開咖啡店就必須要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋�裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時候所裝潢出來的店面，就未必能完全貼合需求，屆時，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

　　所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自我所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自我想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自我的想法。

　　9.燒烤店的裝潢構(gòu)想：

　　a、臨街玻璃落地窗。

　　b、玻璃落地窗上貼民俗剪紙。

　　c、室內(nèi)柜臺、方桌、椅子用原木，顏色呈原木色。

　　d、墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣�的工藝品，突出�?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情。

　　e、燈光以柔和光為主。

　　f、門頭裝潢以古樸為特色。總之裝修應(yīng)采用簡單的格調(diào)、明快的色澤，且有地方特色，給顧客一種簡便愉悅的感覺。

　　10.招聘員工

　　a、確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個崗位人數(shù)。

　　b、確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法。

　　c、招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證、暫住證，還要有健康證。

　　d、員工培訓(xùn)。

　　11.采購原料、器具及設(shè)備

　　制做一張開店器具、設(shè)備、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào)、計(jì)算機(jī)、冷凍柜、冷藏柜、收款機(jī)，到音響、保全、刷卡機(jī)，乃至筆、本、名片、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價，計(jì)算出需要多少資金。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家，降低成本。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書13

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標(biāo)

　　短期目標(biāo)：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　長期目標(biāo)：把公司做大，做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌化

　　A報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　(2)聯(lián)合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　(3)小區(qū)推廣

　　1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實(shí)力。

　　2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關(guān)系。

　　3.在小區(qū)正門設(shè)置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

　　4.向過往的居家客戶和來看房的消費(fèi)者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　二、同行市場竟?fàn)幏治?/strong>

　　六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊(duì)有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設(shè)了點(diǎn)。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實(shí)的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專門用一些劣質(zhì)的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費(fèi)理念的。

　　建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機(jī)成熟了再轉(zhuǎn)向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應(yīng)，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費(fèi)群。

　　三、目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)組建管理

　　團(tuán)隊(duì)成員：10 - 15人。分組團(tuán)隊(duì)，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達(dá)到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達(dá)公司目標(biāo)的市場占有率。

　　管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。

　　用人準(zhǔn)則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

　　經(jīng)營方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng)新取勝，效益共享。

　　日目標(biāo)：每個業(yè)務(wù)員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標(biāo)1000-1500萬元。

　　四、目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　第一類：在六盤水主要的消費(fèi)群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿(mào)易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費(fèi)在7萬-10 萬(包含主材)，不

　　包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點(diǎn)推廣的目標(biāo)，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)，并不是高價格，價格應(yīng)在同行業(yè)之下。

　　第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設(shè)計(jì)和公司實(shí)力，一般消費(fèi)在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應(yīng)在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。

　　第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實(shí)力，設(shè)計(jì)師的水平，一般消費(fèi)在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應(yīng)給他們傳達(dá)的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應(yīng)在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。

　　設(shè)計(jì)部協(xié)助：1注重理念設(shè)計(jì)的新穎性，另外就是設(shè)計(jì)理念水平的不斷提高。可以想象，每個公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價格，相同的`樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。

　　1.公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

　　2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 。

　　3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

　　5.而此時公司的設(shè)計(jì)人員會繪制詳細(xì)圖紙， 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業(yè)務(wù)員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶當(dāng)面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。

　　2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

　　3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。

　　4.價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預(yù)算額為50000元，那么可改成49988元。可達(dá)到在視覺上感覺不是很高。

　　5.在公司內(nèi)部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

　　6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設(shè)計(jì)師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關(guān)于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

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