adidas市場調研報告

時間：2021-03-03 10:36:52 調研報告我要投稿

adidas市場調研報告范文

　　隨著社會一步步向前發展，報告與我們的生活緊密相連，報告根據用途的不同也有著不同的類型。其實寫報告并沒有想象中那么難，以下是小編收集整理的adidas市場調研報告范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

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　　adidas市場調研報告1

　　1、概述

　　1.1 調查目的阿迪達斯中國剛從北京奧運會后的存貨危機中緩過氣來，急需新的營收增長的刺激。在本土品牌爭取國際代言并且贊助大型國際體育活動，不斷提升品牌溢價，將競爭的觸角伸向中高端市場時，我們希望對阿迪達斯的面臨的市場進行分析，進而判斷阿迪達斯所需解決的問題，并提出建議

　　1.2 調查對象和內容

　　調查對象為阿迪達斯公司，以及相應的競爭對手。調查的內容包括：市場概況，市場份額，消費者態度，競爭對手現狀，企業內部環境與外部環境等等文獻資料

　　1.3 調查方法

　　選用的方法為文案調查法，收集已經加工過的文案，通過各種信息渠道，利用各種機會，采取各種方式大量收集各方面有價值的資料，初步了解調查對象的性質、范圍、內容和重點等。

　　2、概況

　　2.1 阿迪達斯公司概況

　　阿迪達斯是一間德國運動用品制造商，是Adidas AG的成員公司。阿迪達斯以其創辦人阿道夫·達斯勒命名，在1920年于接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫開始生產鞋類產品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條，在其標志上亦可見，3條間條是阿迪達斯的特色。阿迪達斯以其創辦人阿道夫·達斯勒的綽號加上姓氏的頭三個字母組成。

　　阿迪達斯公司：歐洲最大體育用品制造商、世界第二大體育運動品牌公司阿迪達斯體育用品，一個近百年歷史的運動品牌，自從上世紀二十年代誕生，始終以“領跑者”的姿態佇立于世界體育用品的品牌陣營，且不斷享受著接踵而來的成功喜悅。也就是這樣一個優秀的運動品牌不僅為世界體育事業做出杰出貢獻，同時在他的創新與引導下，世界體育產業經濟及體育用品行業發展才呈現出更多的精彩。但自上世紀七十年代開始，在美國跑步運動熱潮中被新生對手耐克嚴重挫敗后，這種關乎品牌命運的“失落”一直陪伴其走過數十年的艱辛歷程。

　　2.2 阿迪達斯（中國）市場現狀

　　2015年一季度阿迪在中國的銷售情況：全球體育用品巨頭阿迪達斯似乎難以挽回去年中國業績的下滑態勢，其4日公布的一季度業績報告顯示，大中國區實現銷售額1.98億歐元，同比減少15%；考慮匯率因素，同比減少20%，成為阿迪達斯全球銷售業績表現最差的市場。

　　阿迪達斯大中國區不僅下滑幅度大，今年第一季度的銷售額在阿迪達斯六大市場中也是倒數第一。去年第一季度，大中國區以2.47億歐元的銷售額位列六大市場中的第五位，拉美市場以2.18億歐元墊底；今年第一季度，拉美市場強勁增長，實現銷售額2.71億歐元，取代大中國區成為第五。

　　據了解，去年本土企業李寧中國區業務首次超過阿迪，在李寧、安踏、匹克、361度等追擊下，阿迪達斯原來在國內有5000家左右的門店，2015年至少關閉了200家以上的店面，這些關閉的店面很多還沒有恢復營業，業內人士分析認為，在國內激烈競爭的環境下，阿迪靠現有門店提高銷售額難度很大。2015年上半年,阿迪達斯中國市場收入約合人民幣34.5億到39.5億元。而同期,李寧公司的收入已達人民幣40.5億元。阿迪達斯已經無法不正視中國對手。

　　2.3 影響市場的因素

　　2.3.1. 消費觀念因素

　　人們在生活水平低質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是護體之物；

　　②服裝是遮羞之物：

　　③服裝是生活習慣和風俗；

　　④服裝是社會規范的需要。

　　人們在生活水平高質時期的服裝觀念是：

　　①服裝是生活快樂之物；

　　②服裝是機能活動之物；

　　③服裝是心理滿足之物；

　　④服裝是社會流行要求之物。

　　2.3.2.消費者收入水平

　　消費者收入通常包括個人的工資、獎金、退休金、紅利等收入。消費者對產品的興趣并不能構成消費的實際需求。在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買欲望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。

　　3、相關商品價格

　　需求不僅取決了商品自身的價格，也在相當程度上受其他商品價格的影響。在其他商品中，有兩類商品的價格影響最大。一是替代品，即在消費中相當程度上可互相代替的商品，一般說來，某種商品的替代品價格越高，就顯得這種商品相對便宜，因而對這種商品的需求會增加，反之則相反。如：阿迪達斯與耐克運相同材質的運動裝運動鞋類產品。二是互補品，即經常放在一起消費的商品。

　　3.1市場前景

　　奧運經濟后的第一年，中國體育用品行業的2015年，充滿喜樂與哀傷，大多數品牌都感受到了來自行業結構調整和市場層面最真實、最殘酷的聲音。整體經濟環境不容樂觀，金融危機、市場不振、競爭激烈、庫存過大、欠款過多、資金流不暢翻過2015年，國內體育用品品牌在積極實施國際化戰略的同時，亦加大了對國內市場的開墾力度。

　　所謂“得終端者得天下”，終端是品牌賴以生存發展的基業，近年來，體育用品品牌對終端的擴張速度與日俱增。體育品牌在終端資源方面的爭奪將更加非理性，終端網點數量的攀升將成為主流運動品牌市場擴增的前沿陣地。未來，企業運營系統的建設必將圍繞著產品、品牌、推廣、營銷等諸多運作環節，進行資源的有機匹配，而非散兵游勇地盲目行為。

　　2015年年中，有傳言說耐克、阿迪達斯等國際品牌在中國市場的銷售收入下滑后，意欲調整渠道結構，進入二、三線市場，同時將推出低價鞋搶奪李寧、安踏等本土運動品牌牢牢控制的市場。

　　中國經濟經過多年的高速發展，伴隨著體育用品市場的井噴，以晉江品牌為代表的本土運動品牌實現了超常規發展。安踏、361度、特步、喬丹、匹克、鴻星爾克、德爾惠、美克、喜得龍等眾多叫得出名字的或叫不出名字的運動品牌，如雨后春筍般遍地開花。

　　很多本土運動品牌在經過了造牌運動的喧囂之后，都開始冷靜思考品牌發展的方向，思考自己的未來之路。專家認為，國際運動品牌經過多年積累，無論是運營技巧還是搶占的營銷資源都要優于國內企業，在現有的條件下，國內企業要縮小與國際品牌的`差距，只能下苦工夫，做更多的創新，也許更大的戰役將很快打響。

　　3.2阿迪達斯市場機會分析

　　阿迪達斯和耐克、銳步有很多相同點。它們都是以運動鞋起家，在運動鞋市場建立起強大品牌后才延伸到服裝、裝備等領域；它們都擁有幾乎所有門類的運動鞋，而且產品門類比較均衡。阿迪達斯的運動鞋覆蓋30多項運動，籃球鞋、長跑鞋、足球、網球和練習鞋都占有重要份額。而事實表明，僅在某個門類市場成功的公司通常很快就會喪失市場份額或者被兼并。

　　阿迪達斯的市場機會分析主要體現在以下幾方面：企業知名度高，良好的企業形象利于產品銷售。產品質量過關，功能健全，被消費者追捧。產品包裝統一，不影響消費者的購買興趣。產品價格定位適中，產品結構恰當。銷售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷售擴大。促銷方式得當，利于消費者了解企業產品。服務質量優良，令消費者十分滿意。售后保證，消費者購后無顧慮

　　3.3阿迪達斯營銷建議

　　3.3.1、明確營銷宗旨

　　阿迪達斯從1920年創業至今近100年的發展壯大，已成為國際知名運動品牌。本著生活營銷新理念，在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

　　消費者定位：消費者年齡覆蓋18至65歲周歲，職業特征為高中、大學、年輕白領以及高檔消費核心顧客群。

　　市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。

　　產品定位：運動、時尚、休閑是阿迪達斯品牌產品的基本元素，也是阿迪達斯品牌產品的根本特征。

　　價格定位：中高檔消費，屬于國際同行業中檔、高檔的價格體系。

　　3.3.2、價格策略

　　在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發展已經成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。

　　阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、彪馬爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。

　　4、廣告定位策略

　　“全傾全力”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、 “每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。

　　選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要

　　結論：

　　多年以來，雖然新的品牌管理框架、煥然一新的廣告、重新調整贊助活動、計劃以及品牌普及活動使阿迪達斯重新復活，但在很多領域，阿迪達斯仍然不得不在耐克的陰影下存活，同時要面對銳步和彪馬等品牌的挑戰，在模仿與被模仿之間飄蕩。

　　現在阿迪達斯注重媒體廣告的投入、附屬品牌的贊助活動和對群眾體育競賽的冠名贊助，努力在大眾消費者中營造有親和力的品牌形象。

　　經過多年品牌發展策略革新，阿迪達斯在消費者中的品牌形象也大為改觀，一項對阿迪達斯品牌形象的調查顯示：消費者認為阿迪達斯最突出的三個聯想概念是：時尚、現代和夠酷，另一調查顯示：超過50%的運動員認為阿迪達斯在過去的兩年里變得更時尚、更有現代感、更平民化和更年輕了。

　　阿迪達斯早就該打起精神對付那些氣勢洶洶的市場競爭者，它們不僅包括老對手耐克，還有李寧和中國動向這些本土運動裝備品牌，以及以安踏為代表的晉江系運動品牌等等。

　　近幾年，在這個長長的競爭者隊列中，不僅領先者耐克逐漸拉大了與阿迪達斯之間的間隔，后來者李寧、安踏等也成功地縮短了落后的距離，甚至出現趕超的可能。“

　　adidas市場調研報告2

　　一、摘要

　　阿迪達斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達斯AG的成員公司。以其創辦人阿道夫·達斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品。1949年8月18日以adidas AG名字登記。阿迪達斯原本由兩兄弟共同開設，在分道揚鑣后，阿道夫的哥哥魯道夫·達斯勒（Rudolf Dassler）開設了運動品牌puma。其經典廣告語：“沒有不可能”（Impossible is nothing）。2011年3月，斥資1.6億歐元啟用全新口號—adidas is all in（全傾全力）

　　本次市場調查將圍繞對阿迪達斯運動鞋的消費者態度為中心來進行。

　　二、調查概要

　　（一）調查背景及目的

　　Adidas作為世界知名的運動休閑品牌，一直處于世界尖端品牌的行列，深受大眾的喜愛。其成功的秘訣何在？這是值得我們共同關注和探討的話題，因此我們就決定以Adidas運動鞋的消費者態度為此次調查的主題。也借此機會，進一步了解在校大學生的運動鞋消費情況，引導比較健康的消費導向。

　　了解徐州工程學院的消費者對阿迪達斯運動鞋消費的觀點、習慣。

　　了解徐州工程學院在校學生的人口統計學資料，預測阿迪達斯運動鞋市場容量及潛力。

　　（二）調查內容

　　1、影響大學生購買阿迪達斯的因素。

　　2、對大學生按年級不同，產生結果的不同的研究。

　　3、大學生對阿迪達斯運動鞋的認識。

　　三、調查方法

　　以問卷調查為主，隨機在路上抽取徐州工程學院城南校區的學生進行問卷調查；同樣利用網上在線形式的問卷調查；結合以觀察法、二手資料的收集為輔。

　　四、調查分析

　　（一）基本信息統計分析

　　本次調查的對象主要為大三的男、女生同學，通過調查發現約有一半的同學認為阿迪達斯這個品牌的運動鞋比較好，并且喜歡這個品牌的運動鞋。雖然大多數人認為這個品牌的運動鞋的質量比較好，但是由于價格比較貴，大家并不會經常去購買。

　　（二）大學生對阿迪達斯認識的來源分析

　　調查結果顯示大學生去阿迪達斯了解的來源基本源自于電視、網絡與朋友的介紹，從這里我們可以發現媒體對現在消費者的認知有著巨大的影響，有著超過一半的人對品牌的認知都是來自于媒體報道或是廣告宣傳的。

　　（三）大學生對阿迪達斯品牌基本認識的分析

　　通過調查可以看出，大家對阿迪達斯這個品牌的印象主要為運動時尚，并且質量比較好，款式新穎，并且有一定的品牌效應，但是其售后服務并不讓人滿意。雖然他的售后服務并不是很好，但是由于他的品牌形象好，信譽高，等優點依舊為大多數人所喜愛。

　　（四）大學生對阿迪達斯運動鞋購買情況分析

　　在調查中我們可以發現阿迪達斯運動鞋在大學生中是非常受歡迎的，無論從品牌角度或是從產品本身的質量、款式角度來看，都受到了大學生的喜愛。然而根據調查結果顯示70%的雖然喜歡這個品牌的運動鞋，卻不會經常去購買，據調查顯示有超過80%的人認為阿迪達斯運動鞋的價格是比較貴的，超過了大多數人所能承受的價格，從而導致了大多數人并不會去經常購買這個品牌的運動鞋。

　　五、結論與建議

　　從調查結果來看，消費者去阿迪達斯這個品牌是比較喜愛的，無論從品牌的形象或是產品的質量而言都受到了較高的評價，并且該品牌旗下產品在消費者心中有著明確的產品定位，運動休閑已經成為了產品的代表。盡管該品牌在消費者中有著良好的口碑，卻掩蓋不了其售后服務不是很好這一缺陷。

　　從購買情況來看阿迪達斯在大學生中的消費情況并不是很好，雖然大家都認為阿迪達斯運動鞋質量好、款式新穎、品牌名氣大，但是會經常購買的人卻只占不到10%。其主要原因還是因為對大學生阿迪達斯運動鞋的價格比較高，并不被多數學生接受，從而導致了大學生對阿迪達斯的購買欲望并不高。

　　希望阿迪達斯在保證產品質量、保持品牌風格的同時，多注重大學生市場的開發，在學校附近的零售門店定期推出一些打折優惠活動吸引學生購買，并且還要不斷提高售后服務質量，維護品牌的良好形象，樹立良好口碑。

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