銷售激勵活動方案

時間：2020-08-12 10:22:36 員工激勵我要投稿

銷售激勵活動方案

　　引導(dǎo)語：你知道銷售的激勵方案應(yīng)該要怎么寫嗎啊?如果你不知道那么也沒關(guān)系，下面是yjbys小編為你整理的銷售激勵活動方案，希望對你有所幫助。

銷售激勵活動方案

　　篇一：銷售激勵活動方案

　　一、本期銷售人員的考核年度為：2011年7月1日至2012年6月31日

　　二、基本工資：

　　正式業(yè)務(wù)經(jīng)理： 3000元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

　　實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理： 2500元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

　　金牌業(yè)務(wù)員： 1800元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

　　高級業(yè)務(wù)員： 1500元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

　　正式業(yè)務(wù)員： 1200元(含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金200元)

　　實習(xí)業(yè)務(wù)員： 1000元(含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金100元)

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每自然月15日發(fā)放上月基本工資;

　　● 發(fā)放考核：按出勤比例計算基本工資，每月除正常休息時間，剩余時間全部出勤為滿勤，

　　不足滿勤則按照實際出勤天數(shù)計算基本工資。

　　三、銷售人員實行“一對一”競爭挑戰(zhàn)機制(pk機制), 考核初期確定對應(yīng)挑戰(zhàn)的兩人(可

　　自由選擇挑戰(zhàn)對象，若不參加挑戰(zhàn)則直接扣除挑戰(zhàn)基金)，參與挑戰(zhàn)的市場人員從其基

　　本工資中預(yù)提“挑戰(zhàn)基金”, 標(biāo)準(zhǔn)如下表：

　　1、單月兩個挑戰(zhàn)人員至少有一方訂立銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)70%時，業(yè)績最好的一方將獲得全部挑

　　戰(zhàn)基金并贏得對方挑戰(zhàn)基金，另一方無挑戰(zhàn)基金;

　　2、單月兩個挑戰(zhàn)人員均未達(dá)成訂立銷售目標(biāo)的70%時，雙方均無挑戰(zhàn)基金;

　　3、兩個挑戰(zhàn)人員在同月度均達(dá)成訂立銷售目標(biāo)100%(含)以上時，按其相應(yīng)級別同時獎勵

　　相應(yīng)的挑戰(zhàn)基金;

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

　　四、提成

　　所有銷售人員均采用統(tǒng)一提成方式，具體為：

　　1、整店輸出加盟：加盟費在2萬以內(nèi)提成為加盟金額8%;加盟費在2萬以上提成為10%

　　2、產(chǎn)品加盟：按首次打款計算，提成為打款額5%

　　3、代理商加盟：代理商開發(fā)僅限于減肥項目的區(qū)域代理，提成一律為5000元。

　　4、部門經(jīng)理提成：部門經(jīng)理提成為該部門當(dāng)月總銷售額的0.5%，按照任務(wù)所達(dá)成的比例發(fā)放(上不封頂)，即：部門經(jīng)理提成=實際銷售額×當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成比例×0.5%。

　　如：該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實際達(dá)成15萬則部門經(jīng)理提成為=15萬×50%×0.5%=375

　　該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實際達(dá)成30萬則部門經(jīng)理提成為=30萬×100%×0.5%=1500 該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬，實際達(dá)成45萬則部門經(jīng)理提成為=45萬×150%×0.5%=3375

　　5、老客戶轉(zhuǎn)介紹：老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶不計入銷售人員業(yè)績，銷售人員也不享受任何提成或獎金。(老客戶轉(zhuǎn)介紹工作由負(fù)責(zé)該店售后的美導(dǎo)開展)

　　● 發(fā)放方式：按月發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每自然月15日與基本工資同發(fā);

　　五、獎金

　　● 發(fā)放方式：獎金按季度計算發(fā)放;

　　● 發(fā)放時間：每季度第一個月15日發(fā)放上一季度獎金;

　　● 發(fā)放考核：

　　1. 考核條件：季度銷量任務(wù)達(dá)成率低于80%，無獎金;達(dá)成80%及以上，銷量任務(wù)獎金計算時季度任務(wù)達(dá)成率封頂150%，在80%-150%范圍內(nèi)按照實際達(dá)成比例核算(四舍五入取整到百分?jǐn)?shù)個位);

　　綜合考評獎金按公司制定的考核指標(biāo)進(jìn)行考核計算。綜合考評獎金考核的內(nèi)容主要有：考勤情況，開發(fā)客戶數(shù)、非促銷期間銷量等;

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理級別除個人業(yè)績外優(yōu)先考量所帶團(tuán)隊整體業(yè)績，所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊總體業(yè)績達(dá)成80%方可考評獎金發(fā)放，若團(tuán)隊業(yè)績未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，其次考量個人業(yè)績，個人業(yè)績則須達(dá)成100%方可參與獎金核算。

　　公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。

　　2. 獎金總額：季度獎金總額 = 銷量任務(wù)獎金綜合考評獎金。

　　3. 備注：月度、季度任務(wù)量完成考核截止日為月度、季度末最后1日，以打款到賬日期為準(zhǔn)。【銷售獎金激勵方案】

　　六、銷售人員任職級別的確定參考其年度承擔(dān)的目標(biāo)銷量，具體規(guī)定如下：

　　若同一銷售團(tuán)隊晉升出兩位以上業(yè)務(wù)經(jīng)理級別，則業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月pk，勝方為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)管理者，敗方則不行使團(tuán)隊管理權(quán)，僅享受該級別薪資獎勵待遇。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理級別需同時考量團(tuán)隊業(yè)績和個人業(yè)績，兩項業(yè)績均為100%方可作為晉升標(biāo)準(zhǔn)。公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。

　　降職及恢復(fù)：公司業(yè)務(wù)人員按照其任務(wù)銷量完成的情況來考核現(xiàn)任職位的勝任度。“實習(xí)業(yè)務(wù)員”以上(含實習(xí)業(yè)務(wù)員)人員若連續(xù)兩月任務(wù)完成70%以下，在次月即予降職;若當(dāng)月任務(wù)完成70%-80%，當(dāng)月仍可保持其原任職級別，但予以“黃牌”警告，若連續(xù)三次黃牌警告，將予以降職。降職的業(yè)務(wù)人員若在降職的當(dāng)月任務(wù)完成100%以上，可在任務(wù)完成月的下一月恢復(fù)其原職位(若當(dāng)月未完成，則須連續(xù)三個月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%，則由銷售部門負(fù)責(zé)人調(diào)整其任職或解聘。

　　職級考核對應(yīng)的晉升或降職后的.人員工資參照公司以上相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　篇二：銷售激勵活動方案

　　一、物質(zhì)激勵

　　方式一：全員營銷，階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象每月銷量達(dá)到500箱，提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達(dá)到1000箱，提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵每月銷量達(dá)到1500箱，提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵

　　銷量以公司財務(wù)回款為準(zhǔn)，銷量以月為單位，銷售額以公司出貨價為準(zhǔn)，當(dāng)月提成下月5號之前發(fā)放

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式二：個人銷售提成激勵

　　銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域為單位，以每月為時間段，每銷售一盒，個人提成0.5元。

　　銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

　　如：業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒，個人提成為600*0.5=300元

　　業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒，個人提成為800*0.5=400元韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

　　獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放，獎金使用10元紙幣，在會議室舉行發(fā)放儀式方式三：銷售人員每人定最低目標(biāo)，高出銷售目標(biāo)以后有獎勵銷售部：西寧商超每月目標(biāo)50箱，

　　西寧特產(chǎn)店+機場每月目標(biāo)40箱，

　　德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱，

　　蘭州市場每月目標(biāo)40箱，

　　銀川市場每月目標(biāo)20箱

　　電商部：客服每人每月15箱

　　電視購物部：每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

　　每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后，每多銷一盒，提成1元

　　二、精神激勵

　　1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比，銷售冠軍當(dāng)眾表揚

　　2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵，如“四大天王”、“五虎上將”

　　三、培訓(xùn)激勵

　　對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)

　　四、團(tuán)隊激勵

　　銷售團(tuán)隊定期進(jìn)行聚會，緩解銷售壓力，分享銷售經(jīng)驗，溝通同事感情

　　銷售激勵活動方案2

　　一、目的

　　為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標(biāo)，充分調(diào)動團(tuán)隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。二、適應(yīng)范圍

　　本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。三、定義

　　1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20XX年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20XX年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。

　　3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金，季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放，年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。四、具體激勵辦法(方案一)

　　1.保利潤激勵措施

　　20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%，20XX年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

　　2. 市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施

　　以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù)，在20XX年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額

　　0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場部按3：7進(jìn)行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施

　　五、具體激勵辦法(二)

　　銷售費用結(jié)余獎勵

　　20XX年1-11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的3.3%，加上12月份銷售費用全年預(yù)計400萬元，20XX年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%，由部門通過精細(xì)化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。六、具體激勵辦法(三) 銷售與技術(shù)人員實行提成制

　　以毛利率為8.5%做為基數(shù)，毛利率低于8.5%的按10元/噸提成，毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準(zhǔn)，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。

　　其它人員按方案一中第三點進(jìn)行激勵。

　　銷售激勵活動方案3

　　一、激勵時間段：20XX年 1 月 1 日-2 月 28 日

　　二、激勵范圍：各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店

　　三、獎勵前提：

　　1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率達(dá)到激勵指標(biāo);

　　2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。

　　3、誠實銷售。對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的，取消獎勵資格。

　　四、獎勵方案：

　　1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá)，所有指標(biāo)均已取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);

　　2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者，達(dá)到獎勵目標(biāo)的，各部門的獎勵基數(shù)為 5000 元，如果可比銷售增長率每超過 1%，增加獎金 1000 元，以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。

　　3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定，所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如：事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目標(biāo)為 10%，則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店，即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

　　4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部，由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo)，報超市財務(wù)部審核。劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo)，同樣報批執(zhí)行。審批同意后，門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。

　　5、201X 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與。

　　五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)

　　說明：

　　A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店，名單附后。

　　B、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。

　　C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店，家電品類則指所有的 7 大類。

　　D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo)，且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo)，可按 4.2 條給予獎勵。

　　六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度

　　七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團(tuán)隊活動，獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

　　八、其他事項：競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅，上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布，各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析，區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

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