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銷售激勵活動方案

時間:2020-08-12 10:22:36 員工激勵 我要投稿

銷售激勵活動方案

  引導(dǎo)語:你知道銷售的激勵方案應(yīng)該要怎么寫嗎啊?如果你不知道那么也沒關(guān)系,下面是yjbys小編為你整理的銷售激勵活動方案,希望對你有所幫助。

銷售激勵活動方案

  篇一:銷售激勵活動方案

  一、 本期銷售人員的考核年度為:2011年7月1日至2012年6月31日

  二、 基本工資:

  正式業(yè)務(wù)經(jīng)理: 3000元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

  實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理: 2500元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金300元)

  金牌業(yè)務(wù)員: 1800元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

  高級業(yè)務(wù)員: 1500元(含通訊補助200元、挑戰(zhàn)基金200元)

  正式業(yè)務(wù)員: 1200元(含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金200元)

  實習(xí)業(yè)務(wù)員: 1000元(含通訊補助100元、挑戰(zhàn)基金100元)

  ● 發(fā)放方式:按月發(fā)放;

  ● 發(fā)放時間:每自然月15日發(fā)放上月基本工資;

  ● 發(fā)放考核:按出勤比例計算基本工資,每月除正常休息時間,剩余時間全部出勤為滿勤,

  不足滿勤則按照實際出勤天數(shù)計算基本工資。

  三、 銷售人員實行“一對一”競爭挑戰(zhàn)機制(pk機制), 考核初期確定對應(yīng)挑戰(zhàn)的兩人(可

  自由選擇挑戰(zhàn)對象,若不參加挑戰(zhàn)則直接扣除挑戰(zhàn)基金),參與挑戰(zhàn)的市場人員從其基

  本工資中預(yù)提“挑戰(zhàn)基金”, 標(biāo)準(zhǔn)如下表:

  1、 單月兩個挑戰(zhàn)人員至少有一方訂立銷售任務(wù)達(dá)標(biāo)70%時,業(yè)績最好的一方將獲得全部挑

  戰(zhàn)基金并贏得對方挑戰(zhàn)基金,另一方無挑戰(zhàn)基金;

  2、 單月兩個挑戰(zhàn)人員均未達(dá)成訂立銷售目標(biāo)的70%時,雙方均無挑戰(zhàn)基金;

  3、 兩個挑戰(zhàn)人員在同月度均達(dá)成訂立銷售目標(biāo)100%(含)以上時,按其相應(yīng)級別同時獎勵

  相應(yīng)的挑戰(zhàn)基金;

  ● 發(fā)放方式:按月發(fā)放;

  ● 發(fā)放時間:每自然月15日與基本工資同發(fā);

  四、 提成

  所有銷售人員均采用統(tǒng)一提成方式,具體為:

  1、 整店輸出加盟:加盟費在2萬以內(nèi)提成為加盟金額8%;加盟費在2萬以上提成為10%

  2、 產(chǎn)品加盟:按首次打款計算,提成為打款額5%

  3、 代理商加盟:代理商開發(fā)僅限于減肥項目的區(qū)域代理,提成一律為5000元。

  4、 部門經(jīng)理提成:部門經(jīng)理提成為該部門當(dāng)月總銷售額的0.5%,按照任務(wù)所達(dá)成的比例發(fā)放(上不封頂),即:部門經(jīng)理提成=實際銷售額×當(dāng)月目標(biāo)達(dá)成比例×0.5%。

  如:該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬,實際達(dá)成15萬則部門經(jīng)理提成為=15萬×50%×0.5%=375

  該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬,實際達(dá)成30萬則部門經(jīng)理提成為=30萬×100%×0.5%=1500 該部門當(dāng)月任務(wù)為30萬,實際達(dá)成45萬則部門經(jīng)理提成為=45萬×150%×0.5%=3375

  5、 老客戶轉(zhuǎn)介紹:老客戶轉(zhuǎn)介紹的新客戶不計入銷售人員業(yè)績,銷售人員也不享受任何提 成或獎金。(老客戶轉(zhuǎn)介紹工作由負(fù)責(zé)該店售后的美導(dǎo)開展)

  ● 發(fā)放方式:按月發(fā)放;

  ● 發(fā)放時間:每自然月15日與基本工資同發(fā);

  五、 獎金

  ● 發(fā)放方式:獎金按季度計算發(fā)放;

  ● 發(fā)放時間:每季度第一個月15日發(fā)放上一季度獎金;

  ● 發(fā)放考核:

  1. 考核條件:季度銷量任務(wù)達(dá)成率低于80%,無獎金;達(dá)成80%及以上,銷量任務(wù)獎金計算時季度任務(wù)達(dá)成率封頂150%,在80%-150%范圍內(nèi)按照實際達(dá)成比例核算(四舍五入取整到百分?jǐn)?shù)個位);

  綜合考評獎金按公司制定的考核指標(biāo)進(jìn)行考核計算。綜合考評獎金考核的內(nèi)容主要有:考勤情況,開發(fā)客戶數(shù)、非促銷期間銷量等;

  業(yè)務(wù)經(jīng)理級別除個人業(yè)績外優(yōu)先考量所帶團(tuán)隊整體業(yè)績,所領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊總體業(yè)績達(dá)成80%方可考評獎金發(fā)放,若團(tuán)隊業(yè)績未能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),其次考量個人業(yè)績,個人業(yè)績則須達(dá)成100%方可參與獎金核算。

  公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。

  2. 獎金總額:季度獎金總額 = 銷量任務(wù)獎金 綜合考評獎金。

  3. 備注:月度、季度任務(wù)量完成考核截止日為月度、季度末最后1日,以打款到賬日期為準(zhǔn)。【銷售獎金激勵方案】

  六、 銷售人員任職級別的確定參考其年度承擔(dān)的目標(biāo)銷量,具體規(guī)定如下:

  若同一銷售團(tuán)隊晉升出兩位以上業(yè)務(wù)經(jīng)理級別,則業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)月pk,勝方為團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)管理者,敗方則不行使團(tuán)隊管理權(quán),僅享受該級別薪資獎勵待遇。

  業(yè)務(wù)經(jīng)理級別需同時考量團(tuán)隊業(yè)績和個人業(yè)績,兩項業(yè)績均為100%方可作為晉升標(biāo)準(zhǔn)。 公司2011年度重點開發(fā)區(qū)域的人員任職級別可以特殊調(diào)整。

  降職及恢復(fù):公司業(yè)務(wù)人員按照其任務(wù)銷量完成的情況來考核現(xiàn)任職位的勝任度。“實習(xí)業(yè)務(wù)員”以上(含實習(xí)業(yè)務(wù)員)人員若連續(xù)兩月任務(wù)完成70%以下,在次月即予降職;若當(dāng)月任務(wù)完成70%-80%,當(dāng)月仍可保持其原任職級別,但予以“黃牌”警告,若連續(xù)三次黃牌警告,將予以降職。降職的業(yè)務(wù)人員若在降職的當(dāng)月任務(wù)完成100%以上,可在任務(wù)完成月的下一月恢復(fù)其原職位(若當(dāng)月未完成,則須連續(xù)三個月完成100%以上方可晉升);若仍未完成80%,則由銷售部門負(fù)責(zé)人調(diào)整其任職或解聘。

  職級考核對應(yīng)的晉升或降職后的.人員工資參照公司以上相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  篇二:銷售激勵活動方案

  一、物質(zhì)激勵

  方式一:全員營銷,階梯提成。以整個營銷系統(tǒng)為對象 每月銷量達(dá)到500箱,提成銷售額的3%作為營銷系統(tǒng)獎勵 每月銷量達(dá)到1000箱,提成銷售額的4%作為營銷系統(tǒng)獎勵 每月銷量達(dá)到1500箱,提成銷售額的5%作為營銷系統(tǒng)獎勵

  銷量以公司財務(wù)回款為準(zhǔn),銷量以月為單位,銷售額以公司出貨價為準(zhǔn),當(dāng)月提成下月5號之前發(fā)放

  獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放,獎金使用10元紙幣,在會議室舉行發(fā)放儀式 方式二:個人銷售提成激勵

  銷售人員以自己所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域為單位,以每月為時間段,每銷售一盒,個人提成0.5元。

  銷售管理人員的提成為自己所管轄的業(yè)務(wù)員總提成的50%

  如:業(yè)務(wù)員韓亞坤當(dāng)月銷售600盒,個人提成為600*0.5=300元

  業(yè)務(wù)員李紅梅當(dāng)月銷售800盒,個人提成為800*0.5=400元 韓亞坤和李紅梅領(lǐng)導(dǎo)鐘新的提成為(300+400)/2=350元

  獎勵以現(xiàn)金方式發(fā)放,獎金使用10元紙幣,在會議室舉行發(fā)放儀式 方式三:銷售人員每人定最低目標(biāo),高出銷售目標(biāo)以后有獎勵 銷售部:西寧商超每月目標(biāo)50箱,

  西寧特產(chǎn)店+機場每月目標(biāo)40箱,

  德令哈格爾木每月目標(biāo)50箱,

  蘭州市場每月目標(biāo)40箱,

  銀川市場每月目標(biāo)20箱

  電商部:客服每人每月15箱

  電視購物部:每檔節(jié)目完成規(guī)定指標(biāo)

  每人業(yè)績超出目標(biāo)銷量以后,每多銷一盒,提成1元

  二、精神激勵

  1、每月營銷系統(tǒng)開展月度銷售冠軍評比,銷售冠軍當(dāng)眾表揚

  2、對王牌銷售人員給予榮譽獎勵,如“四大天王”、“五虎上將”

  三、培訓(xùn)激勵

  對銷售人員安排銷售技巧知識培訓(xùn)

  四、團(tuán)隊激勵

  銷售團(tuán)隊定期進(jìn)行聚會,緩解銷售壓力,分享銷售經(jīng)驗,溝通同事感情

  銷售激勵活動方案2

  一、 目的

  為了確保部門完成20XX年8億銷售收入目標(biāo),充分調(diào)動團(tuán)隊所有人員的工作積極性,特制定此激勵政策。 二、 適應(yīng)范圍

  本方案適應(yīng)于公司部門所有人員。 三、 定義

  1.生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20XX年銷量掛鉤; 2.技術(shù)部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標(biāo)5000萬和20XX年銷量掛鉤,新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行,不納入此范疇。

  3.市場部設(shè)季度獎和年終獎金,季度獎按(方案一)中的季度銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放,年終獎按全年達(dá)成銷售收入目標(biāo)和毛利率達(dá)成情況進(jìn)行核算和發(fā)放。 四、 具體激勵辦法(方案一)

  1.保利潤激勵措施

  20XX年改性材料外銷平均毛利率為約6.5%,20XX年部門平均毛利率目標(biāo)為8.5%,建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進(jìn)行獎勵。

  2. 市場部與技術(shù)部保銷量激勵措施

  以20XX年銷售收入金額1.8億元做為基數(shù),在20XX年對部門超出1.8億元的增量銷售收入進(jìn)行激勵,增量部分的銷售收入按銷售額

  0.2%進(jìn)行獎勵。技術(shù)部與市場部按3:7進(jìn)行分配。 3. 生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施

  五、 具體激勵辦法(二)

  銷售費用結(jié)余獎勵

  20XX年1-11月總銷售費用351萬元,占銷售收入比例的3.3%,加上12月份銷售費用全年預(yù)計400萬元,20XX年把銷售費用占銷售收入的比例提高0.5%,由部門通過精細(xì)化管理和費用控制,將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務(wù)、技術(shù)、管理等人員的激勵。 六、具體激勵辦法(三) 銷售與技術(shù)人員實行提成制

  以毛利率為8.5%做為基數(shù),毛利率低于8.5%的按10元/噸提成,毛利率高于8.5%的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準(zhǔn),按月執(zhí)行,按季度兌現(xiàn)。

  其它人員按方案一中第三點進(jìn)行激勵。

  銷售激勵活動方案3

  一、激勵時間段:20XX年 1 月 1 日-2 月 28 日

  二、激勵范圍:各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部、各門店

  三、獎勵前提:

  1、可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),且 1-2 月的實際可比門店不含稅銷售增長率 達(dá)到激勵指標(biāo);

  2、不可比門店 1-2 月實際不含稅毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),且 1-2 月銷售達(dá)成預(yù)算 110%(含)以上的。

  3、誠實銷售。 對毛利額達(dá)不成預(yù)算的、虛假銷售的,取消獎勵資格。

  四、獎勵方案:

  1、各區(qū)域、家電事業(yè)部、各采購部的可比銷售增長率目標(biāo)由超市事業(yè)部制定下達(dá),所有指標(biāo)均已 取得市場與采購總監(jiān)以及業(yè)態(tài)總監(jiān)的簽字確認(rèn);

  2、各區(qū)域辦、家電事業(yè)部作為本次激勵競賽的組織者,達(dá)到獎勵目標(biāo)的,各部門的獎勵基數(shù)為 5000 元,如果可比銷售增長率每超過 1%,增加獎金 1000 元,以此類推。可比增長率取值按去尾法取整數(shù)。

  3、各門店的激勵方案和指標(biāo)由各區(qū)域或家電事業(yè)部制定,所屬區(qū)域的門店總體可比增長率必須 與相應(yīng)的區(qū)域(或家電事業(yè)部)的增長率指標(biāo)相吻合。例如:事業(yè)部下達(dá)給湘東區(qū)域可比銷售增長率目 標(biāo)為 10%,則湘東區(qū)域?qū)⒖杀仍鲩L率的份額分解至所屬的各可比門店,即保證湘東區(qū)域內(nèi)的可比店增長 率也達(dá)到 10%。各區(qū)域制定的門店激勵方案和指標(biāo)需報超市財務(wù)預(yù)算分析組審核通過后方可執(zhí)行。

  4、各門店的獎金則由事業(yè)部劃撥總獎金額度至各區(qū)域、家電事業(yè)部,由各區(qū)域或家電事業(yè)部在總 額度內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案和各門店的增長指標(biāo), 報超市財務(wù)部審核。 劃撥至采購部的額度由采購部在大類內(nèi)制定相應(yīng)的激勵方案或指標(biāo),同樣報批執(zhí)行。審批同意后,門店的獎勵發(fā)放不受區(qū)域總體目標(biāo)達(dá) 成的影響。

  5、201X 年月 1 月 1 日以后開業(yè)的門店不參與。

  五、各組織單位可比增長的獎勵目標(biāo)

  說明:

  A、可比門店為 201X 年 1 月 1 日之前開業(yè)的門店,名單附后。

  B、各單位在以上增長率下分解指標(biāo)。

  C、上表內(nèi)的家電事業(yè)部指標(biāo)僅針對其管轄的專業(yè)店,家電品類則指所有的 7 大類。

  D、各區(qū)域和家電事業(yè)部總體銷售可比增長達(dá)到上述獎勵目標(biāo),且毛利額達(dá)成預(yù)算指標(biāo),可按 4.2 條給予獎勵。

  六、1-2 月事業(yè)部下?lián)苤粮鲉挝坏莫劷痤~度

  七、各單位獲得的獎金用于激勵員工的團(tuán)隊活動,獎金從事業(yè)部激勵基金中支出。

  八、其他事項:競賽結(jié)果的數(shù)據(jù)為不含稅,上述各組織單位的月度競賽結(jié)果數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部予以公布, 各門店的月度實際數(shù)據(jù)由超市財務(wù)部提供給各區(qū)域計劃分析, 區(qū)域計劃分析審核后由各區(qū)域辦公布。

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