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服裝銷售崗位說明書

時間:2023-05-29 06:05:44 崗位說明書 我要投稿
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服裝銷售崗位說明書

  服裝銷售員負責對分管區域銷售市場各銷售網點的貨品配發和調控,及時對滯銷貨品調整,尺碼竄換,維護產品在市場的一切銷售活動。

服裝銷售崗位說明書

  服裝銷售崗位說明書1

  1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

  2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況,了解客源市場布置的流量,注意市場結構的變化。

  3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時關注其變化并適時做出應對。

  4、組織本組組員對新市場進行開發。

  5、管理開發好自己的客戶。

  6、負責組織銷售計劃的審定及落實,并進行督查。

  7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動,并審核銷售記錄卡。

  協助部門經理做好本市場客戶的`建立及升級管理工作,保持客戶檔案的完整。

  8、每天早晨組織銷售員召開晨會,布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議,匯報當日工作進行情況及次日工作重點。

  9、根據工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃,并督導培訓計劃的落實。

  10、每周組織銷售員完成部門周例會。

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  每日工作職責

  1、跟進每日店鋪數據上傳的準確性,及時性。

  2、貨品到貨信息,發布到各店鋪并跟進配貨。

  3、對每日銷售與上周同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的店鋪進行單店分析其原因。

  4、對無電腦專柜每日進行銷售錄入,下單配貨,并核實其配貨數量與其銷售,庫存是否合理,進行正確下單。

  5、到店檢查相關工作,隨時了解店鋪情況。

  每周工作流程

  1、周一查看負責片區的一周銷售,庫存,上周活動,現在配送中心存等。根據上周情況制定本周工作計劃。

  2、周二經營分析時總結分析上周工作情況,制定本周工作計劃,活動計劃。

  3、周三店長會議。總結上周自己所負責片區的貨品,人員,活動情況。告訴店長本周計劃,并組織店長和其他片區店長進行交流和互動。到店檢查周二晚大掃除完成情況。

  4、每周三店長會議時收集專柜信息調查表,上周店長對員工的考核(由內務收集匯總)。周一做店鋪(柜)與上周同期的銷售對比分析,進銷存分析,周二“經營分析會議”對店鋪一周整體銷售進行概括總結。

  5、下發每周《考核表》、《調查表》;并提供各店一份倉庫正價與特價貨品的庫存表,指導其配貨。對上周的《調查表》,收集統計,反饋給經理,銷售主管,總公司市場部;統計各店的《考核表》,于每月初反饋給市場督導審核,再交由行政部作為員工工資核算因素之一。

  6、周四到自己所負責的片區巡店檢查,周三店長反饋的'相關店鋪貨源,陳列、衛生、活動、跟進店長是否把本周工作目標認真執行。執行效果如何?跟進店鋪問題是否都有相關人員去解決?再把所收集到的問題匯總找相關人員解決。

  7、周五跟進本周末活動。店鋪貨源準備情況,活動準備情況及加班人員安排。

  8、周末到店協助銷售。隨時關注店鋪銷售情況,并做好協調工作。

  9、每周二、四、六抽時間到店參加晨會。

  10、專職陳列員每周會根據陳列標準對店鋪進行考核。專職陳列員的責任就是在日常工作中維護各自店鋪的陳列情況,主要是店鋪的清潔衛生;服飾的整潔與否;宣傳品的張貼情況和陳列道具的維護;還有臨時出現的一些陳列問題。再按照《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》作出評比。以保證陳列維護的執行力度。據《成都直營店鋪陳列標準》、《店鋪陳列考核》、《成都直營店鋪陳列考核獎懲制度》,定期對店鋪作出形象考核。時間為一星期一次,一個月四次。每月集中評比一次,選出評比中的第一名和最后一名,對其做出激勵。

  11、專職陳列員每兩周到直營店鋪拍一次照片,把陳列狀況反饋給陳列創意部。

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