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銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)

時間:2021-12-13 13:20:04 崗位職責(zé) 我要投稿

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)

  在當(dāng)今社會生活中,我們每個人都可能會接觸到崗位職責(zé),崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。崗位職責(zé)到底怎么制定才合適呢?下面是小編幫大家整理的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé),希望能夠幫助到大家。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)1

  1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合完成工作。

  2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,處處起到表率作用。

  3、制訂銷售計劃。

  4、確定銷售政策。

  5、設(shè)計銷售模式。

  6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

  7、銷售業(yè)績的考察評估。

  8、銷售渠道與客戶管理。

  9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

  10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)2

  1、根據(jù)銷售部的銷售計劃,負(fù)責(zé)對分解到管轄區(qū)的各項銷售指標(biāo)細(xì)化到每個區(qū)域,并確保執(zhí)行到位,對本區(qū)的各項銷售指標(biāo)的完成過程進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)控、調(diào)整,真正做到“過程+結(jié)果”的雙重管理,對銷售指標(biāo)全面完成負(fù)全責(zé)。

  2、負(fù)責(zé)組建和管理銷售/組織架構(gòu)體系,并負(fù)責(zé)對管轄區(qū)的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,確保所管轄區(qū)域銷售隊伍的數(shù)量和質(zhì)量,并對直屬下級進(jìn)行考核、激勵,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展培養(yǎng)和儲備人才。

  3、依據(jù)銷售部管理制度,對管轄區(qū)域的管理制度進(jìn)行細(xì)化和完善,使其適用性和操作性更強(qiáng),并對其執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

  4、依據(jù)公司銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計劃,加強(qiáng)市場的建設(shè),確保本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量,并對本區(qū)域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、維護(hù)和發(fā)展負(fù)全責(zé)。

  5、定期召開銷售經(jīng)理會議,確保有效及時地開展工作,宣傳新計劃,尋求新機(jī)會,培訓(xùn)具有現(xiàn)代銷售意識的銷售隊伍,樹立“團(tuán)隊”精神。

  6、負(fù)責(zé)對銷售費(fèi)用預(yù)算及銷售合同的審定與監(jiān)控,并對銷售的貨款回收負(fù)責(zé)。

  7、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行銷售部下達(dá)的市場價格及貨品流向管理制度,確保管轄區(qū)域市場環(huán)境的有序管理。

  8、負(fù)責(zé)銷售市場一線信息的及時收集、分析與反饋,并根據(jù)分析結(jié)果及區(qū)域推廣計劃制定出銷售的三月滾動銷售預(yù)測,對此銷售預(yù)測的真實、準(zhǔn)確、及時、有效負(fù)全責(zé)。

  9、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理工作,定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存,并對本區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)。

  10、依據(jù)市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃,并與推廣經(jīng)理一起,結(jié)合本區(qū)域市場實際情況,制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批后,嚴(yán)格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控,并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負(fù)全責(zé)。

  11、負(fù)責(zé)本區(qū)域的公共關(guān)系,搞好與當(dāng)?shù)卣、金融機(jī)構(gòu)、新聞機(jī)構(gòu)及社區(qū)等的關(guān)系,樹立良好的企業(yè)形象。

  12、對各項售后服務(wù)工作負(fù)責(zé),對售后人員及服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行考評,同時要定期對公司的售后服務(wù)政策提供建設(shè)性的意見,以便從整體上提高售后服務(wù)水平。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)3

 。1)針對項目,對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核及擇優(yōu)錄用和組建該項目的銷售團(tuán)隊等有關(guān)工作。

  (2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。

 。3)監(jiān)督銷售人員出勤情況,發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向上級匯報。

 。4)負(fù)責(zé)督促銷售人員跟蹤意向客戶。

 。5)負(fù)責(zé)督促銷售人員的考勤及儀容儀表。

 。6)考核銷售人員實際操作水平,并適當(dāng)給予輔導(dǎo)。

 。7)了解銷售進(jìn)度,了解員工思想動態(tài),組織會議進(jìn)行交流、溝通,鼓勵士氣。

 。8)每天核實銷售情況和銷售人員提成情況,并做好統(tǒng)計輸入電腦。

 。9)及時處理售樓現(xiàn)場客戶糾紛,若不能解決應(yīng)盡快向上級匯報。

 。10)協(xié)助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務(wù)的管理。

  (11)做好每日工作報告和每周工作報告及每月的銷售總結(jié),并及時匯報上級。

 。12)每月統(tǒng)計成交客戶及意向客戶資料上報公司,并確保資料的真實性。

 。13)協(xié)調(diào)與發(fā)展商之間的`關(guān)系,創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

 。14)外地銷售經(jīng)理與公司對接應(yīng)保持每周及每月項目情況匯報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。

  (15)負(fù)責(zé)老客戶的售后服務(wù)工作。

 。16)項目結(jié)束時的文具交接工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)_銷售經(jīng)理工作職責(zé)4

  1、執(zhí)行公司各項政策,完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。按計劃有效地、并有效率地完成公司長期和短期目標(biāo)。

  2、負(fù)責(zé)灤南、唐海人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控。

  3、組建一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍。具體職責(zé)如下:

 。1)根據(jù)市場發(fā)展和公司的規(guī)劃,協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo);做好市場開拓和經(jīng)營工作。(制定每周、每月及全年的銷售計劃)

  (2)擬定公司有關(guān)規(guī)章制度,以及執(zhí)行落實公司規(guī)章制度,并監(jiān)督各部門執(zhí)行情況。

 。3)負(fù)責(zé)培訓(xùn)員工的各項銷售技巧和服務(wù)技能。

 。4)管理和分配各區(qū)域店長和主管正常工作,做好對員工技能考核和工作考評。

 。5)制定全年銷售計劃,費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

 。6)制定策劃每個節(jié)假日的活動方案,確定銷售政策,設(shè)計銷售模式。

 。7)組織召開公司的各項會議,并做好會后的反饋工作。

 。8)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和品牌公司之間的業(yè)務(wù)往來和溝通工作。

  銷售經(jīng)理應(yīng)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門密切配合,認(rèn)真做好自己的本職工作,本著對自己負(fù)責(zé),為公司牟利的原則,督促和加強(qiáng)對員工的管理,正確合理的行使公司賦予的權(quán)利。

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