看窮書生如何借勢四兩撥千斤成功創業
七分機遇三分拼打,四兩撥千斤,就是說機遇的重要性。一個渴望讀書卻又曾經買不起書的窮酸書生,因為書的機緣巧合,挖掘到了巨大的財富,這也應了那句“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”的千古名言。
董毓峰,曾是一個不止一次感嘆自己買不起書的讀書人之一,就在他想象著書店都能夠打折賣書的時候,機緣巧合,書,竟成就了他的一番事業。董毓峰生在書香門第。爺爺是一位老干部,酷愛藏書,有一個大書房。而能夠待在爺爺的書房里看各種書,在他年少時最快樂的時光。自幼耳濡目染,董毓峰的讀書面很廣泛,學習成績也不錯。上大學的時候,董毓峰每天都往圖書館里跑,就在那里,他結識了一個女孩兒,也就是他現在的妻子。
不太善于表達感情的他。總是借書傳情。有心愛的人相伴讀書,董毓峰的大學生活充滿了甜蜜的書香。畢業之后,他躊躇滿志地來到了北京,做起了演講會票務銷售工作。同時還在大廳外的展臺進行書的銷售。擺放書柜兩邊的人總是絡繹不絕,初次接觸圖書的銷售,董毓峰便發現,售書的利潤很可觀。時間一長,他不免動了心思,和女友商量之后,倆個人湊錢開了家小書店。但由于沒有經驗,連續兩個月,經營都很慘淡。看書的人多、買書的人少,在和顧客們溝通過后,董毓峰才知道,書價是關鍵所在。大部分消費者都覺得書很貴,買不起,這種情況觸動了他。如果自己開一家書店,能夠以六折七折這樣的價格銷售,客戶肯定會都來這里。
經過一番了解,他發現圖書的供貨價非常低,有時候可能低到一折到兩折,中間有著巨大的利潤,只要把他們整合起來,通過一個整體的品牌,向外營銷,就肯定能贏利。如今的市場經濟,早已經進入微利時代,而一本圖書的市場的零售價卻還是出版成本的幾倍甚至十幾倍。這種市場現狀的發現讓董毓峰興奮不已。他想,如果能夠開上一家書店,讓每個人都可以輕松買到超低折扣的圖書,那么這個折扣圖書市場的前景會非常可觀。
做過大量的市場調研之后,董毓峰寫好了詳細的項目策劃書。以他的資金實力,做不了這樣龐大的項目,于是,揣著他的策劃書,董毓峰迫不及待地開始了他的引資之路,尋求與各投資公司的合作,但都被拒之門外。
雖然出師不利,但這時候的董毓峰已有百折不回的勁頭了,這種信心是源于他相信市場規則,面對國內越來越理性的消費者,圖書質優低價,肯定會有它的市場賣點。功夫不負有心人,在一次次的堅持中,董毓峰抓住了機會。經過一些朋友的介紹,他認識了北京清大新干線的一些朋友。在他把這個關于折扣圖書項目,引進給他們以后,他們覺得這個項目非常好,一致認為這個項目可以做。據董毓峰的了解,北京清大新干線教育科技有限公司是一家專業遠程教育服務提供商,致力于教育項目的開發與推廣。經營多年,清大新干線擁有比較成熟的一套商業運作模式。董毓峰想借助這個良好的平臺,盡快地在全國擴展市場。并給這個項目起名為“清大學苑”。
公司總部在教育行業的經驗,幫助董毓峰離他的心愿越來越近了,與出版社的合作,雖然困難重重。但通過他的.不懈努力,漸漸地說服了一些出版社、發行商。與多家出版發行商簽訂合同后,董毓峰長吁了一口氣,良好的進貨渠道,既保證了“清大學苑”能以低折扣價進行零售,也能保證它的產品都是正版圖書,面對市場上低價低質的盜版圖書的競爭,清大學苑也能再一次占上風。
在清大學苑圖書折扣連鎖店里,匯集了科普、教輔、勵志、文藝、工具及暢銷書十幾大類別圖書,品種齊全,而且所有的圖書都能享受到低于正版圖書價格的折扣優惠。這種新型的經營模式一面市,就得到了消費者的認可。
為了創業,董毓峰動用了他所有的聰明才智。雖然生意的紅火已初露端倪,但進取的他并沒有停下他前行的腳步,把眼光放得更遠。在正版圖書、低折扣價的保障下,董毓峰有條不紊地在全國市場內推廣清大學苑這個品牌,越來越多的投資人向清大學苑投來了關注的目光。面對來自于全國各地,資金實力參差不齊的投資人,董毓峰總是想辦法來幫助他們。
為降低開店成本,董毓峰在全國各地這種大的地方建立一種分銷中心。經過一段時間的市場運營后,各地連鎖店相繼傳回來這樣一個信息,前來買書的大多是學生,其中更以中學生和小學生為主,于是,董毓峰進行資源整合,專門以為學生為主的消費群體提供更周到的服務,這樣在滿足了消費者需求的同時,又能為店面提高營業額。
通過董毓峰不斷地探索,“清大學苑”圖書折扣連鎖店在各地的圖書市場站住了腳。現在,董毓峰依然保持著對書的摯愛,書既是他生活的一部分,又是他生命的重要詮釋,仿佛起居飲食,不可或缺。董毓峰成功了,“清大書苑”圖書折扣連鎖店,不僅實現了人們看便宜書,看好書的愿望,也讓董毓峰找到了開啟黃金屋的金鑰匙。
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