崗位實習心得

時間：2023-05-30 18:56:03 實習心得我要投稿

崗位實習心得14篇

　　我們得到了一些心得體會以后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。你想好怎么寫心得體會了嗎？下面是小編整理的崗位實習心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

崗位實習心得14篇

　　崗位實習心得篇1

　　去年的7月15日，我進入了公司擔任財務(wù)部出納一職，猛然回顧這一年多的出納工作，頗有感慨，下面是我參加工作以來的心得體會，希望與大家探討和分享。

　　剛開始的時候，我感到自己作為會計學專業(yè)的本科畢業(yè)生擔任出納工作很委屈，認為出納工作好像很簡單，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行等事務(wù)性工作。但是當我真正投入工作，我才知道，我對出納工作的認識和了解是膚淺的。出納工作不僅責任重大，而且有不少學問和政策技術(shù)問題，需要好好學習才能掌握透徹。

　　出納工作看似簡單，實則很考驗一個人的細心和精準度。印象最深刻的就是進公司的第一個月實習時手工填寫轉(zhuǎn)賬支票這項工作。我第一次開支票竟填了兩三次才正確，不是把對方單位名稱填錯了，就是日期填不對，或者就是大小寫不正確，再者是數(shù)字有回筆描摹涂改痕跡。那時我意識到做財務(wù)工作千萬不能粗枝大葉，每個環(huán)節(jié)都必須謹小慎微，任何一個細節(jié)出了錯誤都會影響整體工作。

　　出納面對公司的各種開支，每天都得跟錢打交道，稍不注意就會出現(xiàn)長短款現(xiàn)象，造成賬實不符。所以對庫存現(xiàn)金必須做到日清月結(jié)，每天下班前都要把當天的`現(xiàn)金清點正確，這樣即使哪筆業(yè)務(wù)出錯也能及時查清，避免因日積月累導(dǎo)致的無從查賬。而從另一方面來說，作為一名稱職的出納，還要恪守職業(yè)道德，做事有原則。例如對于公司員工辦理借款手續(xù)，必須是員工本人持借款單到財務(wù)部，且出納要認真核對票據(jù)、金額以及審批手續(xù)是否完整后，才能支付款項給借款人。在借款人未具備完整、正確的借款手續(xù)情況下，不得辦理借款，更不能私自借款。

　　此外，財務(wù)工作人員需要有良好的條理性，例如每月何時報稅，何時繳納社保費用，何時發(fā)放工資等，作為公司財務(wù)人員都必須對這些做到心中有數(shù)，在相應(yīng)的時間及時完成相應(yīng)的工作。

　　今年上半年，財務(wù)部將公司銀行存款閑置資金用于理財，為公司贏得了遠高于活期利息的收益，創(chuàng)造了價值。這讓我意識到，作為財務(wù)人員有必要提高自己的理財意識，運用到平時的工作和生活中，為公司和自己的家庭增添財富。

　　崗位實習心得篇2

　　一轉(zhuǎn)瞬實習的時間飛速的就過去了，在這段時間里我學習到了許多的東西，也讓自己明白了自己身上哪些不足的地方。

　　出來實習工作之后才發(fā)覺原來還有這么多和我同齡卻比我要優(yōu)秀這么多的人，我也是因此才發(fā)覺過去的自己有些傲慢了。甚至傲慢的認為自己的力量即便是工作了也能夠做到很好，但是現(xiàn)在工作了才發(fā)覺自己還有那么多不足的地方。

　　從學校出來實習之后才發(fā)覺工作和學習生活真的差的多了。在學校里大家都還是比較單純的，很少會有人會怎么算計，但是出來之后發(fā)覺這個世界比我想象的要難生活許多。曾經(jīng)以為的真的'是很單純的想法，想想過去的自己真是無比的稚嫩。

　　其實我的力量并沒有我自己想象的那么強，在一開頭工作的時候我雖然有許多不懂的地方，但是我也認為之所以會這樣是由于我還不嫻熟，等我嫻熟之后確定能夠做的比那些老員工還好。

　　雖然我有感到一些挫敗，但是我也并沒有因此而放棄，我反而更加努力的學習，我明白了自己和其他老員工的差距，而想要向他們靠攏甚至超過他們需要的就是我不斷的付出努力，不斷的學習增加自身。而我也要感謝這次實習生活，讓我明白了自己的缺點，假如不是實習的經(jīng)受我或許還處于高校時期的那個思想。認為自己就是天才，這個世界上許多人都不如我，我只要任憑學學就行了。

　　假如不是這次實習讓我知道了自己還有這么多的不足，我想我不肯定還會膨脹到什么時候呢。而假如真的始終這樣下去，我想我的將來也會被我自己親自毀掉。但幸好現(xiàn)在回頭還不算晚，而我也在之后的實習生活中快速的擺正自己的心態(tài)，不恥下問學習到了許多在學校里學習不到的學問。

　　最終感謝學校和公司能夠賜予我這么好的一次學習機會，雖然實習結(jié)束了，但是我也不會因此而感到膨脹，我依舊會擺正自己的心態(tài)好好的學習。

　　崗位實習心得篇3

　　從十月八日起我就被安排到回收車間的脫硫崗位進行了為期一個星期的實習學習。所謂的脫硫其實就是去除煤氣的硫化氫、氰化氫氣體，作為煤氣中的有害有毒并且對設(shè)備有腐蝕損害的硫化氫、氰化氫成分必須進行處理才能進入到下一道程序，同時脫硫產(chǎn)出的硫膏在技術(shù)成熟的條件下也能變廢為寶產(chǎn)生一定的經(jīng)濟效益。

　　在一個星期的時間內(nèi)中，我沿著脫硫崗位的管道路線和反應(yīng)器的連接，理清了我廠脫硫的工藝流程，并且自制了一張簡單的工藝流程圖。我們的脫硫崗位是將鼓冷工段經(jīng)過冷凝冷卻和電捕焦油器處理過的煤氣進行脫硫脫氰的過程。煤氣先經(jīng)過預(yù)冷塔冷卻到28℃以下，同時在此過程中也將一部分冷凝液收集起來，以減少煤氣中的焦油含量，入塔煤氣溫度必須進行控制，如果是過高氨氣分壓高，脫硫液中的氨含量減少，要是太低脫硫反應(yīng)的反應(yīng)速率降低。煤氣預(yù)冷之后進入脫硫塔，脫硫塔中有部分填料，以增加氣液相的接觸面積，在脫硫塔內(nèi)煤氣下進上出，脫硫液上進下出，氣液相直接逆向接觸，脫硫液也有一定的指標控制，溫度一般保持在比煤氣溫度高3-5℃，以保證循環(huán)系統(tǒng)中的水平衡，PH值控制在8-9，以保證脫硫反應(yīng)速率和抑制副反應(yīng)的發(fā)生，副鹽保持在250g/L以下，否則會使脫硫操作嚴重惡化，同時脫硫液分兩段進入以保證脫硫效果。

　　經(jīng)過脫硫塔的煤氣自然進入下道程序，而其中的脫硫液依然在脫硫工段進行著再處理，這些富硫溶液通過液封槽被送到溶液循環(huán)槽，為了保證再生溶液的溫度，其一部分經(jīng)過換熱器另一部分直接泵入再生塔進行勾兌。再生塔是一個上部有環(huán)形擴大部分的直立塔，其擴大部分是為了讓硫泡沫能在空氣鼓吹的作用下溢流出來，從而將溶液中的硫泡沫和再生溶液分離開來。再生塔中其實是將富硫溶液用空氣鼓吹，還原溶液使其繼續(xù)回復(fù)脫硫的能力，空氣的鼓入量一般大于實際還原所需量，這是因為浮選硫泡沫必須要一定的鼓風強度。在實習過程中就遇到一次換空壓機的經(jīng)歷，由于剛換的空壓機壓力過大，導(dǎo)致后續(xù)的硫泡沫槽差點溢滿，看著師傅們穿梭在各控制閥之間調(diào)節(jié)著，好不緊張。除此之外，鼓入的剩余空氣也帶走大量的氨氣直接排放到空氣中，這不僅是對大氣的污染也是一種浪費，實習之余也在考慮是不是能夠?qū)⑦@部分氨氣重新回收利用，查閱相關(guān)的文獻得知這樣的浪費已經(jīng)得到相關(guān)人士的關(guān)注，但是實際生產(chǎn)中卻沒有實質(zhì)性的改進。我在考慮是不是可以將這部分氣體經(jīng)過溶液吸收后脫出氨氣后再排放出去，在蒸氨系統(tǒng)中利用這部分富含氨氣的蒸汽來蒸氨，或許是一個方法，只是現(xiàn)在還沒有考慮的很成熟。

　　再生塔的再生液經(jīng)過U型管進去脫硫塔，這樣的一個循環(huán)系統(tǒng)就走下了一大半，記得當時師傅就問我這個U型管是個什么作用，但是我就懵了一會，后來才知道這其實也是一種最簡單的液封裝置。其實實際生產(chǎn)中這些說出來很簡單，實則有一些道道的東西還是很多的，突然讓我自己去說也說不出什么所以然，所以必須俯下身子，踏踏實實的注意每一個細節(jié)，這樣才能知其然，知其所以然。作為一個完整的循環(huán)系統(tǒng)這些還是遠遠不夠的，再生塔上部分出來的硫泡沫進入硫泡沫槽，進過離心泵分離出硫膏和清液，清液進入溶液緩沖槽，一部分回到溶液循環(huán)槽，另一部分勾兌硫泡沫槽的粘稠度；而其中的硫膏則可以外賣。

　　由于系統(tǒng)中副鹽不可避免的.生成，并且部分氨氣被帶出系統(tǒng)，總堿度總是在無可挽回的下降著，為了保持系統(tǒng)的穩(wěn)定性，蒸氨系統(tǒng)作為一個解決辦法應(yīng)運而生。氨水主要來自于鼓冷和少部分的來自于冷凝液地下槽，經(jīng)過氨水過濾器，和換熱器來到蒸氨塔的中上部位，經(jīng)過踏板式與蒸汽逆向接觸，氨氣從溶液中溢出來被塔上部的分縮器被吸收，形成濃氨水，送入溶液循環(huán)槽。而被蒸汽加熱過的蒸氨廢水則用余熱即將進入蒸氨塔的氨水，這部分蒸氨廢水經(jīng)冷卻后送入污水處理或者部分送入備煤。在蒸氨系統(tǒng)中我就一直在考慮，由于煤氣中的各種成分的冷凝液，所以系統(tǒng)的溶液部分會越來越多，但是我們在很多的環(huán)節(jié)因為水質(zhì)的問題不得不放棄使用，這也是無形中的浪費是不是可以充分考慮這些廢水的剩余價值加以利用，我覺得這個方向還是可以有所作為的。

　　其實吧，一個星期的時間太短，我廠的這套脫硫系統(tǒng)從理論上開始就有很多東西沒有完備好，實際生產(chǎn)中的一些問題更是無法解決，正是因為這樣才讓我學起來更加的精神。在實習中也有很多讓我震撼的，脫硫崗位的師傅們能在那樣的環(huán)境下完成一項項指標著實不容易，尤其是氣味的問題，想想或許還是有辦法可以解決的。

　　崗位實習心得篇4

　　成為一名電話銷售是我一直以來在大學時都沒想過的事情，而現(xiàn)在我卻能已經(jīng)算是一個合格的電話銷售了，這讓我不禁讓我感覺到人生的奇妙。曾經(jīng)在大學的時候我還總認為自己很厲害，但到了真正實習的時候才發(fā)現(xiàn)原來自己并沒有自己想象的那么厲害。還有著很多我不會，甚至還有很多我壓根都不懂的東西，而這次的實習讓我看清了很多東西，學習到了很多東西。這些東西對于一直待在學校里的我基本都是從未接觸過的，所以在一開始的時候讓我吃了很多的苦頭。但幸運總是會眷顧努力的人，而我也在認清自己之后拼命的努力，吸收著知識，讓我在這次實習中收獲頗豐。

　　在剛剛進入公司的時候還會因為不熟悉業(yè)務(wù)而導(dǎo)致出現(xiàn)很多問題，領(lǐng)導(dǎo)也是因此為我們進行了為期三天的培訓，讓我們慢慢的知道了自己工作的方式方法，也明白自己距離那些老員工究竟差了多遠。雖然經(jīng)過一個培訓我懂的了一些工作上的方法，但讓自己真正上手去做這件事情還是有著一些難度的，工作要是那么容易就不會有那么多人每天疲于奔命了。在犯了許多錯誤之后我也時終于慢慢的能夠熟練的處理自己的業(yè)務(wù)了，雖然偶爾還是會有些許紕漏，但我想這也是可以接受的，永遠不會犯錯的是圣人，犯錯也說明自己還有著可以改進的地方，只需要把錯誤糾正過來對我來說又是一個進步。

　　六個月的實習期確實也很快，一下就過去了，感覺自從踏入高中之后時間都過的很快了。但其實時間的流逝永遠都是一樣的，變快的其實只是我的內(nèi)心而已。而這次實習也讓我的心態(tài)發(fā)生了一些變化，不再像以前一樣想法那么的天真，開始會思考這件事情的本質(zhì)是什么，別人為什么要這么做，對他來說又會有什么好處。而我這種思考也給了我很大的收獲，讓我得到了很多的社會經(jīng)驗。對于即將要真正踏入社會工作的我來說，這些社會經(jīng)驗對于我來說是十分寶貴的`，我也在慢慢的吸收這些經(jīng)驗，爭取讓自己能夠變得更好，能夠更好的在這個社會站穩(wěn)。雖然這次實習結(jié)束了，但是我的生活還沒有結(jié)束，我會把自己的態(tài)度放正，繼續(xù)以謙虛的心態(tài)在生活中學習，讓自己能夠變成更好的樣子。

　　時光靜靜的流逝，短暫而有意義的實習結(jié)束了。角色的轉(zhuǎn)換，讓我學到了很多的東西。復(fù)雜的社會，復(fù)雜的人際關(guān)系，都是我們以后所面臨的問題。

　　我從事的是物流工作，這是一門服務(wù)的行業(yè)，始終堅持顧客是上帝。但并非我說學的專業(yè)，剛開始我不怎么感興趣，心想既來了就好好做著。

　　無論什么樣的事情都可以鍛煉自己，可以學到你想要的。我的職位是一名接送貨員，主要的工作是從客戶那里安全的把貨物送回來。在別人看來，這也許是一份很簡單的工作，但是要把它做好還要花點心思。因為你去接貨時，要跟客戶鑒定一份合同，關(guān)于貨物安全的，所以你不有絲毫的大意，一個很小的失誤都會帶來很多的問題。這些問題都關(guān)系到公司的信譽問題，所以要非常的細心。這些對我來說，還是沒什么問題的。其實更讓我感到吃力的事是復(fù)雜的人際關(guān)系，我每天要面對不同的客戶，他們的性格各異。這不免讓我感到有點措手不及，尤其對于剛出校門的我們來說。特別是對于內(nèi)向性格的我，實在有點難以應(yīng)付。但我并沒有灰心，我的毅力沒那么弱，別人做好的，我也能做好。

　　相信困難只是暫時的，通過領(lǐng)導(dǎo)的耐心指點，同事的幫助，以及自己的努力，這些問題都解決了，我進步了。我認為心態(tài)很重要，因為這是良心劑。同時我還要處理好跟同事之間的關(guān)系，爭吵，爭論，是家常便飯，但更重要的是相互之間的理解，溝通與支持。有了他們我不在孤單，溫暖的畫面一幕一幕，感到常在。

　　但是在工作中我還是發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還不足，還沒什么經(jīng)驗，畢竟剛出校門。所以我要不段的學習，不斷的提高自己，便更好的適應(yīng)這個社會。在工作中要嚴格要求自己，要有一顆寬容的心，向身邊的人學習。一切要從全局出發(fā)，重團結(jié)，講誠信。無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇，盡職盡責，踏踏實實的完成自己的本職工作。同時還應(yīng)具有較強的應(yīng)變和適應(yīng)能力。幾個月來，我十分注意對現(xiàn)實的了解和掌握。基于幾個月工作經(jīng)驗的積累，我對各項業(yè)務(wù)工作有比較全面的了解和掌握。我想自己的工作經(jīng)驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上，有這樣的機會，這都是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的信任和支持的結(jié)果。正因如此，我將更加珍惜自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步。

　　我很慶幸自己能找到這份實習的工作，雖然時間不長，但是還是得到了鍛煉。看清了自己的不知，在學校的東西都沒有用上，不過在工作中學到了不少的新知識，也鍛煉了自己各方面的能力。工作的收獲讓我對自己有了新的看法，自己在知識，技能，和溝通方面還有些不足，我們大學生要放好心態(tài)，我想以后我的工作，還是會記起當初第一次實習的。因為這次實習給了我巨大的啟發(fā)和源動力。我在這一次實習中體驗到了生活的不易和以后怎么樣去工作的真諦，我很開心能夠在第一次實習得的時候找到那么好的單位和同事。我大受感動，我在以后的人生路上有了這一筆財富，我會做的更好。

　　崗位實習心得篇5

　　在畢業(yè)之前的實習中，我做的是銷售的工作，也是對口我們的專業(yè)，在實習中，我也是感受到實際的工作和在校學習是有很大的差異的，我也是在實習中學到許多，懂得想要做好一名銷售的確是需要我付出更多努力的，自身也是有許多的不足要連續(xù)努力的改進。對于這次的實習我也是有一些心得感悟。

　　銷售的壓力是特別大的，這個我之前是明白，但是真的到了實習的工作中才發(fā)覺和我想到的是不一樣的，以前只是感覺，而沒有切身的體會，而在實習中，開頭有師傅帶著，告知我怎么找客戶，怎么去和客戶溝通，了解客戶的一個需求，然后去幫他解決，最終達成合作成交的`意向，學的時候，我覺得還很簡潔的，告知我公司的產(chǎn)品，要我記，我也覺得就那么一回事，但是真的安排了一些任務(wù)給我，讓我找客戶，真的去談的時候，我卻發(fā)覺，我很茫然，對于產(chǎn)品不夠熟識，對于客戶，不知道該如何的去溝通，之前學到了，真的用的時候，發(fā)覺真的挺難的。但師傅也沒有說什么，而是讓我漸漸來，究竟剛接觸，不熟識也是正常的，但是看著安排的任務(wù)，時間一每天的過去，我卻沒有完成，真的感覺銷售要做好，拿到客戶訂單，真的不簡單。不過我也是沒有氣餒，我明白只要努力，終究是會有收獲的，之后的日子，我連續(xù)的熟識產(chǎn)品，即使下班之后，我也是找時間去把產(chǎn)品的學問記熟，了解產(chǎn)品畢竟是該如何的去向客戶推舉會比較好一些，復(fù)盤自己以前和客戶溝通的一些方法和方式，看看有什么要改進的，怎么做，更能引起客戶的愛好，讓客戶對我們的產(chǎn)品感到有愛好，情愿訂貨，一次次的失敗并沒有讓我氣餒，而是讓我更加的有動力，由于我知道，這些失敗也是告知我哪些方法是不行的，哪些方面是需要我連續(xù)去改進的。

　　經(jīng)過我的努力，后續(xù)我也是完成了任務(wù)，明白只有不斷的去努力，不放棄，那么就是能勝利的，同時這次的實習也是讓我知道自己還有許多的方面是需要連續(xù)努力提高的，而且自己工作的效率也是不夠高，也是自己是一個新人，沒有什么銷售的閱歷有關(guān)系，但只要我更努力一些，吸取獲得更多的方法和技巧，我信任我以后的銷售工作肯定是可以做的更好，拿到更多客戶的訂單的。

　　崗位實習心得篇6

　　盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經(jīng)歷會對我今后的學習和工學習發(fā)展觀心得體會作帶來非常積極的影響。下面我從個人實習意義及對財務(wù)工作的認識作以下心得總結(jié)：

　　(一)、應(yīng)具備專業(yè)素質(zhì)

　　作為一個財務(wù)人員，工作中一定要具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。財務(wù)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，一定要有很高的素質(zhì)要求。

　　從知識上講，財務(wù)工作是一門專業(yè)性很強的工作，從業(yè)人員只有不斷地學習才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的財務(wù)準則，稅法細則，法律知識及經(jīng)濟動態(tài)。這樣才能精通自己的工作內(nèi)容，對企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的判斷，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財務(wù)計劃，為企業(yè)和社會創(chuàng)造更多的財富。

　　從道德素質(zhì)上講，財務(wù)工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產(chǎn)，所以作為財務(wù)人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質(zhì)提高到一個新的層面上來，是我們每一個財務(wù)人員都要努力思考的問題。只有財務(wù)人員自身的道德素質(zhì)提高，才能夠走好職業(yè)生涯的每一步，只有財務(wù)人員全體道德素質(zhì)提高，財務(wù)行業(yè)才能夠得到更深的發(fā)展，市場經(jīng)濟的優(yōu)勢才能夠發(fā)揮得更好。

　　(二)、應(yīng)具有嚴謹?shù)膽B(tài)度

　　作為一個財務(wù)人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。財務(wù)工作是一門很精準的工作，要求財務(wù)人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。財務(wù)不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。

　　(三)、應(yīng)具備人際交往能力

　　作為一名財務(wù)人員要具備良好的人際交往能力。財務(wù)部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集財務(wù)信息，對上要匯報財務(wù)信息，對內(nèi)要相互配合整理財務(wù)信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時一定要實踐科學發(fā)展觀心得注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。工作重要具備正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

　　下面是我通過這次財務(wù)實習中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學到的財務(wù)的特點和積累，以及題外的很多道理。

　　以前，我總以為自己的財務(wù)理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務(wù)人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，財務(wù)其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!財務(wù)就是做賬。登賬也是講究方法的。首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是財務(wù)操作的一般順序和基本流程。最后，就是財務(wù)的'連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。財務(wù)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在財務(wù)的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以財務(wù)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了財務(wù)的規(guī)范性，這為其三。

　　從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于財務(wù)行業(yè)的特殊性我只能參加較為簡單的工作，如出納及幫助財務(wù)進行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的企業(yè)財務(wù)，并且我對財務(wù)分錄、記帳、財務(wù)報表的應(yīng)用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。財務(wù)工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以財務(wù)真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹?shù)墓芾砘顒樱ぷ髑跋茸龊脗€人工作計劃，有條不紊地進行。

　　在這次的社會實踐中，我學到了很多課堂上所學不到的知識，拓寬了我的視野，鍛煉了我的實際操作能力，增強了我的與人交往的能力，改掉了我的許多壞習慣。為了現(xiàn)在能在學校這個舞臺上展示我自己，為了今后能在社會這個大舞臺上發(fā)光發(fā)熱，我會不斷地學習，不斷地充實自己，將理論與實際相結(jié)合，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中常勝，最終到達成功的彼岸，奏響勝利的樂章!

　　崗位實習心得篇7

　　古語云：“紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行”。自語不假，20xx年6月，我畢業(yè)了，裝著四年大學的理論豪情萬仗地投入了上海銀行南京分行的團隊。

　　領(lǐng)導(dǎo)安排先實習一個月，作為剛出茅廬的小生，按自己的邏輯，領(lǐng)導(dǎo)一來希望我們先熟悉環(huán)境，從大學的氛圍環(huán)境中轉(zhuǎn)變過來；二來通過一個月的實習簡單地考察每個人。現(xiàn)實習即將結(jié)束，雖然具體的業(yè)務(wù)技能還未接觸，但這一個月的收獲還是值得一提的。

　　作為金融專業(yè)的學生，能在銀行工作也算對四年學習的圓滿終結(jié)。金融涵蓋的學科很雜，除了基礎(chǔ)課程，專業(yè)課就有國際金融、國際投資、國際貿(mào)易、金融市場學、服務(wù)與營銷、信用管理學、外匯、證券投資學、財務(wù)會計、財務(wù)管理、統(tǒng)計學等等十幾門課，學校雖然設(shè)置了這些金融課程，但實踐中大感知識的匱乏。

　　我有幸加入了由張總帶領(lǐng)的公金一部團隊，該團隊所屬的崗位為信貸部門，成員肖老師、俞老師都是擁有從業(yè)經(jīng)驗十幾年的資生客戶經(jīng)理，不談以前的工作成績，單論目前所做的業(yè)務(wù)，都讓我這個茅頭小生大感佩服。

　　第一天張總親切地帶領(lǐng)我到辦公室，并幫助安排了位置，肖老師貼心地拿給了我必備的辦公用品，我多了幾分感激，因為比較其他同學的實習經(jīng)歷，我驗證了上行這個新欣的股份商業(yè)銀行成員團結(jié)友好的企業(yè)文化。

　　但第一天有點羞澀，有點怯意，有點盲目，只是知道了自己辦公室的幾個人，看了上行內(nèi)部客戶經(jīng)理的手冊之類，之后的幾天老師空閑時教我上行的客戶信用評級體系的操作，于是以前學習的財務(wù)指標真正意義上地被我運用到實際中去了，有些指標不是很熟悉，課程中也未介紹，但我通過老師的指點很好地完成了任務(wù)。

　　第一個星期，我最深體會乃是世界之大，人才之多，只有不斷學習，不斷更才能保持不落伍，我所在的辦公室除了我和另一個東大的實習生共五個人，一個是“海龜"的碩士生，一個是在讀的博士生，另外三個乃資生的一級客戶經(jīng)理，他們的學識和經(jīng)驗都是值得我學習和標榜的。

　　第二個星期，張總開了一個小會，會后他咨詢我的意見和建議，我也大膽地提出希望能和老師一起出去見客戶，并嘗試寫調(diào)查報告的初稿。領(lǐng)導(dǎo)很尊重我的意見，第二天帶我見了一個客戶。這個客戶對上行很重要，另一位領(lǐng)導(dǎo)江總也一同前行，路途中我了解到這個客戶作為諾基亞的一級代理商擁有良好的財務(wù)銷售背景，同時這次業(yè)務(wù)由中信保加入，中信保是國資委出資組建的為鼓勵中小企業(yè)發(fā)展擁有政府背景的保險機構(gòu)。中信保作為銀行的第三方，借款人一旦出現(xiàn)資金危機，他們會對銀行作出相應(yīng)的擔保責任，這大大降低了銀行的信貸風險。

　　上行很鼓勵這樣的信貸模式，目前，國家宏觀調(diào)控實施的力度加緊，貨幣緊縮，許多企業(yè)以前是借東債還西債，如今國家收緊銀根，資金鏈出現(xiàn)了嚴重的經(jīng)濟危機，每家銀行都在小心地辦理業(yè)務(wù)，生怕遇見不良貸款的案例從而導(dǎo)致一灘壞賬。有幸參與這次的業(yè)務(wù)，也讓我感受到宏觀調(diào)控的影響，客戶同領(lǐng)導(dǎo)交談的內(nèi)容，有些不甚了解，但江總提出了一些細節(jié)性的針對問題讓我大感佩服，好的領(lǐng)導(dǎo)總是能夠一針見血地發(fā)現(xiàn)問題，并恰好地處理，此為領(lǐng)導(dǎo)風范。

　　同時我也了解到老師們的壓力，他們作為放貸的最初環(huán)節(jié)，承擔極大的風險，銀行作為跟錢打交道的金融機構(gòu)，作為社會經(jīng)濟的最重要的媒介，承擔信用中介、支付中介、信用創(chuàng)造、金融服務(wù)等一系列責任，而客戶經(jīng)理就把這種責任具體細分化，他們每筆貸款稍有差池，承擔的后果不堪設(shè)想。上行一直保持較快的發(fā)展速度，近幾年都會被列入《銀行家》前500的名單，并且資本充足率保持在11%以上，這在同行業(yè)中是值得驕傲的。

　　因此，面對這樣的成績，上行的老師們在背后所付出的遠不是我所能想像的，所謂“天道酬勤”，任何成功都沒有完美的捷徑可以走，我的路才開始，踏踏實實地走每一步就是最好的捷徑。

　　第三個星期，俞老師交給我江蘇蘇寧電器有限公司的資料，要求我寫份調(diào)查報告的初稿。我問了很多企業(yè)的問題，網(wǎng)上也做了相應(yīng)資料的收集，按照老師的指示認真完成。報告在老師眼里自然很幼稚，財務(wù)分析得不夠透徹，提出的結(jié)論意見也比較片面，專業(yè)術(shù)語不夠全面，寫作功底更不夠深厚，可是畢竟剛來，我相信經(jīng)過實踐的磨練，以后的報告我會得到領(lǐng)導(dǎo)的認可。同時，我認識到，現(xiàn)在的工作不只需要必備的專業(yè)技能，才藝、寫作、英語、計算機都成為工作以后必備的重要武器。世界在多元化，人才也需多元化，單一地熟悉某項技能不再受到青睞，只有全面地發(fā)展才能更好地滿足這個社會的要求，接任競爭的重擔，因此，完善自我將是現(xiàn)在和以后永恒的主題。

　　第四個星期，領(lǐng)導(dǎo)休假回來，星期一照例開周會。他提出了廣東的一些大型民營企業(yè)在貨幣緊壓下資金鏈出問題從而倒閉的情況，提醒我的兩個老師注意風險。上行南京分行自去年成立短短半年時間實現(xiàn)30個億的存款，發(fā)展迅速，但是不能一味地追求發(fā)展忽視宏觀背景。

　　領(lǐng)導(dǎo)人休假了，心還是關(guān)心著工作，同時我也覺得自己不夠和實事聯(lián)系密切，平時不關(guān)注信息的收集，像辦公室的劉老師每天都很早到，第一件事情便是瀏覽經(jīng)濟實事要聞，銀行在社會中的特殊地位決定了第一時間跟著國家的政策作出回應(yīng)。許多法律的頒布，中國人民銀行的政策，必須第一時間掌握并采取行動，如今的社會是信息爆炸的時代，第一時間掌握信息，就是第一時間掌握主動權(quán)，被動地改變永遠只能成為競爭中的落敗者，因此以后要提醒自己“今天你知道外面發(fā)生了什么？”

　　一個月的實習即將過去，大學也離我遠去，新的道路開始，人生的又一個起點。工作了才知大學的無知，學校里老師苦口婆心地灌輸你知識，工作了沒有任何人逼你，是你周圍的環(huán)境和工作的壓力使你感到自己不主動學習就會被淘汰，魯迅曾經(jīng)用日本留過學后藤野老師的東西時時地鞭策自己，我也會以大學的夢想時時激勵自己，有疼痛才會有知覺，疼痛越厲害，改變的動力會越大。

　　感激領(lǐng)導(dǎo)一個月的照顧，感謝老師的親切和藹，在以后的工作中珍惜、爭氣、爭取就是對他們最好的回報。同時，個人覺得上行在南京開業(yè)半年，雖然公金這塊做的很出色，但個金也要加強。公司應(yīng)該在南京增加一些宣傳活動，甚至下半年可以在南京的高校多做一些宣講會，多和企業(yè)舉辦一些特色活動增加在南京的影響力度，例如上次有許建華行長帶領(lǐng)由團員部組織的`紫金山活動不僅有利于增強員工的體能，也起到了宣傳的作用。當然上海銀行南京分行正在完善，各種機構(gòu)、各種規(guī)章制度的設(shè)置，各種活動都需要時間的醞釀和積煉，相信期待的培訓和即將步入的崗位也將帶給我更多。

　　我進入大豐行進出口有限公司實習已經(jīng)三個月了，這使我真正的體會到什么是外貿(mào)。作為一名保險專業(yè)的畢業(yè)生除了從書本上了解到貿(mào)易知識外，我還沒有真正實踐過，這段時間使我認識到外貿(mào)真的是一個斗智斗勇、分秒必爭的行業(yè)。

　　廣交會是使我快速成長的一個經(jīng)歷。剛進公司不久就聽說要參加廣交會，我當時覺得很迷惘，因為還不知道做業(yè)務(wù)究竟是怎么一回事，而且對公司的產(chǎn)品很不熟悉，擔心到時候會給同事添亂，所以剛開始就拼命地閱讀公司的產(chǎn)品目錄和資料，了解一下大概的情況，但是過了一段時間對產(chǎn)品的印象還不是很深刻。后來在整理樣品和制作成本表、報價表時漸漸對產(chǎn)品有大致的了解，也記得一些供應(yīng)商所對應(yīng)的產(chǎn)品。在還沒有對產(chǎn)品認識透徹的情況下，我跟隨經(jīng)理和業(yè)務(wù)員們一起參加廣交會了。我還是第一次真正的以參展商代表的身份參加廣交會，心情有些緊張，想著面對著這么多老外說英語還有對產(chǎn)品的不熟悉，擔心自己的表現(xiàn)可能會給公司的形象帶來不良的影響。在廣交會期間，我從其他業(yè)務(wù)員的身上學到了許多，他們非常從容大方，先與外商交換名片并不急著報價，然后從名片上獲取客人信息，先入為主由卡片上的信息發(fā)問，了解具體情況后才開始對其感興趣的產(chǎn)品進行進一步的談判，例如對產(chǎn)品包裝、品牌、出口目的地、價格等等進行商議。我仿佛從他們身上吸取到經(jīng)驗，也開始慢慢地自己應(yīng)付客人，遇到一些自己不能夠回答的問題時就請求其他業(yè)務(wù)員幫忙，就這樣在不斷遇到新的狀況與學習的過程中地完成了我的廣交會之旅。

　　廣交會之后會有一些后續(xù)工作，要整理外商的資料與發(fā)郵件跟蹤等等，但是之后我開始有點迷茫，不知道該從何入手，因為從廣交會回來我知道對產(chǎn)品的認識很重要，外商是不會跟一個完全對行情和產(chǎn)品不熟悉的業(yè)務(wù)員做生意的，所以我就開始了對產(chǎn)品認識的工作。我先到板房了解產(chǎn)品所擺放的方位，從而熟悉我司主要出口哪些產(chǎn)品和品牌，然后再閱讀一些合同訂單，了解某些產(chǎn)品在出口情況下的一些特定要求。我甚至跟業(yè)務(wù)員到供應(yīng)商廠房進行考察，通過實地的訪問和對產(chǎn)品制造過程的觀察，使我更深入了解產(chǎn)品，并了解到該怎樣選擇合適的供應(yīng)商。

　　通過以上工作對產(chǎn)品的熟悉是不夠的，主要還是靠做整個業(yè)務(wù)流程來實現(xiàn)。從制作成本表、報價表到外銷合同、訂單一整個跟單流程，業(yè)務(wù)員要很了解客人對產(chǎn)品的要求，包括商標、規(guī)格、包裝等等，并且要清楚客人想要哪些證書。因此我們在制訂單時要根據(jù)外銷合同上面條款的要求制作訂單，不要遺漏任何一項條款。作為業(yè)務(wù)助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及時告訴業(yè)務(wù)員已跟進好的工作，與業(yè)務(wù)員配合好。

　　我記得面試時被問到業(yè)務(wù)員應(yīng)該具有怎樣的素質(zhì)，當時我只說了某些方面，如要會有很好的語言素質(zhì)，豐富的貿(mào)易知識和經(jīng)驗，有處理人際關(guān)系的手腕能力。但經(jīng)過這三個月的實習，我體會到做一位真正的業(yè)務(wù)員除了具備以上素質(zhì)外，還要細心、隨機應(yīng)變、吃苦耐勞、對市場行情的掌握等等。作為一名剛剛走出校園的畢業(yè)生，沒有社會實踐經(jīng)驗而且所具備的技能還不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐勞，要不斷學習，不斷創(chuàng)新，不斷前進，快速提升自己，為實現(xiàn)目標而努力奮斗！

　　崗位實習心得篇8

　　一、財務(wù)管理是企業(yè)管理的一部分，是有關(guān)資金的獲得和使用的管理工作，關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。所以，上任伊始，我就抓緊學習財務(wù)知識，尋找內(nèi)部控制的薄弱環(huán)節(jié)，堵絕各種漏洞。先后多次帶隊對各車間的庫存進行了盤查，摸清家底，進行目標成本管理，xx年10月，組織人員深人實際，收集資料，歷經(jīng)一月，編制了加工車間主要產(chǎn)品的目標成本，以此，對生產(chǎn)成本進行控制。xx年12月份，今年8月份兩次帶隊對各單位帳務(wù)進行了檢查，對存在的問題進行糾正，年初親自起草制定了《xx×關(guān)于現(xiàn)金管理的辦法》，堵決了小金庫的存在。嚴格執(zhí)行差旅費、材料費用等的報銷制度，堵決弄虛作假。今年6月份，安排x×重新對全廠的固定資產(chǎn)進行了認真核查，規(guī)范了管理。經(jīng)過以上等方面的努力，使我廠的內(nèi)部控制工作更加有效，財務(wù)核算工作更加合理、真實、可靠。

　　二、受x×委托，從xx年8月份開始，對xxx“三項制度改革”進行調(diào)研，先后帶隊考察了公司內(nèi)外改革、改制多家單位，組織人員起草了《xxxx×改革實施方案》。按照公司十屆三次職代會精神，今年2、3月份與公司相關(guān)處室共同協(xié)商，完善了該方案，并獲得批準。7月份率先對x行了改革。由于精心安排，周密布署，取得了較好的結(jié)果。

　　三、今年元月份，主持制定了《xxx經(jīng)營職責制實施辦法》，進一步完善了以經(jīng)營職責制為中心，責、權(quán)、利相結(jié)合，按勞分配，績效優(yōu)先，兼顧公平的`經(jīng)營職責制考核體系，有效發(fā)揮了經(jīng)營職責制的杠桿作用。

　　四、重視職工技能培訓，從xx年8月到今年8月，共組織舉辦了電工、管工、焊工、司爐工、鍛工、泵工、化驗工、鑄造工等培訓班，培訓人員xx人，獎勵xx人，降崗x人，促進了技術(shù)工人技能的提高。并且我廠也榮獲了xx職工培訓先進單位稱號。

　　五、今年4月份，在“xx”肆虐時期，按公司要求，及時組織抽調(diào)人員，設(shè)立檢查站保護水源、并經(jīng)常檢查督促此項工作，圓滿完成了任務(wù)。

　　六、協(xié)助x×開展xx戶搬遷和周轉(zhuǎn)房、騰空房處置等工作，并負主要職責。此項工作時間長，任務(wù)重，焦點多，矛盾大。為了搞好這項工作，近一年來，多次召開專題會議進行研究部署，經(jīng)常深入車間、單身樓、家屬區(qū)了解情景，解決問題，平息矛盾，克服了諸多困難，使我廠此項工作開展的比較順利。

　　七、加強勞動紀律管理，從xx年7月份開始，全廠干部、職工實行掛牌上崗，并制定了《xxx勞動紀律管理辦法》，并不定期對各單位進行檢查，極大地改變了干部、職工的工作作風。

　　第二部分工作剖析和自身剖析

　　工作剖析

　　在一年的任職經(jīng)歷中，雖說盡心盡力，但也有許多不盡人意的地方值的我去反思，去不斷地改善。

　　1、xxx虧損xx，雖說是由原材料質(zhì)量問題引起，但我在查庫工作中沒有及時發(fā)現(xiàn)，異常是去年的潛虧轉(zhuǎn)移到今年，給今年的經(jīng)營工作帶來了很大的負面影響。我應(yīng)負很大職責。

　　2、《經(jīng)營職責制實施方案》由于研究市場變化及其他不確定因素較少，因而造成一些車間的經(jīng)營情景與預(yù)期的結(jié)果出人較大。

　　3、職工培訓投入大，效果不很明顯，投人與結(jié)果不對等。雖說與大環(huán)境有關(guān)系，但主要與培訓缺乏創(chuàng)新，方法單一有關(guān)，需要下大力氣進行改善。

　　4、xx改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。

　　自身剖析

　　我分管經(jīng)營工作，管錢、管人、管事。能夠說利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自我，管住自我的手，管住自我的口，管住自我的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理本事，業(yè)務(wù)水平，能緊密聯(lián)系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自我的素質(zhì)和本事，更加自如地干好本職工作，使xx×的經(jīng)營工作上臺階。

　　第三部分提議、意見和今后工作努力的方向

　　1、提議、意見

　　在xxxx改革過程中，我們也聽到了不一樣的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產(chǎn)力發(fā)展的生產(chǎn)關(guān)系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關(guān)系。市場經(jīng)濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創(chuàng)新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發(fā)展，各項改革應(yīng)穩(wěn)步向前推進。

　　2、今后努力的方向

　　繼續(xù)加強學習，提高自身素質(zhì)，不斷適應(yīng)環(huán)境的變化。加強道德修養(yǎng)，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自我心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求xxx經(jīng)營工作的健康，穩(wěn)步，有效開展。

　　崗位實習心得篇9

　　每個人都有夢想，而我的夢想便是一位老師，這個太陽底下最光輝的職業(yè)，可以說我對頂崗期盼已久，在大二下學期開始，便已經(jīng)想頂崗的事情，其實對于老師，我并不陌生，在大一，我會在周日去一所學校去支教，而且也是初中歷史，而大二下學期，也讓一線教師，給我們講授經(jīng)驗。而我想的頂崗也要快開始了。

　　隨著頂崗實習的漸漸接近，我發(fā)現(xiàn)自己除了一點激動還有一點害怕，一點彷徨，有的時候也會問自己，我是不是能教好這些小孩，會不會誤人子弟，耽誤這些小孩的學業(yè)，這些小孩會不會和我互相合作，同事好不好相處，可是后來我自己覺得完全沒有必要，我相信自己這些我自己就可以解決，所以這也是我對自己的要求。

　　1、增加自己的知識儲備

　　作為一個歷史老師，要懂很多的.東西，因為歷史不單單是一個簡單的事件，這里面還包括政治，經(jīng)濟，文化，哲學等方面，所以這要求我們有豐富的儲備，要不然如果單純的講課這樣會很容易片面化，也會讓歷史簡單化，這樣不利于學生的理解。

　　2、要有不怕吃苦的決心

　　我覺得我們要有一個初步的定位，那就是我們是當老師，是去教課，不是去哪享樂去了，而且要和當?shù)乩蠋熖幚砗藐P(guān)系，他們都是一線教師，有這豐富的經(jīng)驗，平常和他們交流關(guān)于處理學生問題的經(jīng)驗這樣不會讓你在面對問題學生的時候，手忙腳亂，而且，他們也有些授課經(jīng)驗，這些都是很重要的，平常的時候打擾打擾衛(wèi)生，做一些力所能及的事情，這樣可以讓我們和同事的關(guān)系處理的很融洽，而且，平常沒事我們還可以去“蹭課”學習其他老師的講課經(jīng)驗，來完善自己的講課中不足的地方。

　　3、良好的心態(tài)

　　我們面對的是初中生，他們還是未成年的小孩，而且他們正在青春期，所以他們的性格可能會比較暴躁，同學之間摩擦可能也會常有，而這時，如果鬧起來，心得體會你要保持冷靜，不能也因為這是而不分青紅皂白處罰學生，同時，我們平常也有可能會不順心，但是生活和工作不能相提并論，不能把生活中的不順帶去生活中去，這樣對自己的學生來說是不公平的。

　　頂崗的日子慢慢到來，而我的心情也越來越激動，也很緊張，但很多的確實興奮，這對我自己也是一個挑戰(zhàn)，我也會讓學生盡量喜歡我講課的風格，學史而明智。

　　崗位實習心得篇10

　　“太淺了，寫不出來，我一直不知道。”我在學校學了兩年理論知識。在醫(yī)院實習10個月，知道了學校和社會的距離，也明白了理論和實踐的差距。只有通過實踐才能檢驗自己的知識，只有通過實踐才能真正學到有用的知識。

　　在醫(yī)院10個月的實習期間，我從泌尿外科、骨科、普通放射科、CT室、MRI室、b超檢查室一路走來，看到了很多，學到了很多。

　　雖然我只是一個醫(yī)院實習的“大專”畢業(yè)生，但我不愿意平庸。我樂觀、自信、上進心強，能夠處理好人際關(guān)系，有很強的責任感和使命感。曲靖醫(yī)學院兩年的訓練，為我實現(xiàn)夢想打下了堅實的基礎(chǔ)。大學兩年的醫(yī)學理論知識學習，讓我形成了嚴謹?shù)膶W習態(tài)度，嚴謹?shù)乃季S方式，培養(yǎng)了良好的學習習慣。我10個月的臨床實踐經(jīng)驗提高了我分析問題和解決問題的能力。

　　特別是實習期間，實習醫(yī)院給我提供了很多動手實踐的機會，讓我對影像科的外科無菌操作和換藥以及CT、DR、CR、C臂、床旁_線機等影像設(shè)備有了更深入的了解，培養(yǎng)了我扎實的獨立操作能力。對常見部位拍照不再是問題，我可以對常見的成像性能做出正確的診斷。同時對b超、MRI檢查技術(shù)有較深的了解，能對相關(guān)影像學表現(xiàn)做出正確的診斷意見。責任心強，學習興趣強，動手能力強，接受能力快，出色完成各項任務(wù)，使我贏得了老師的好評。

　　從一個在校的醫(yī)學生，到一個醫(yī)院的“實習生”，在進入醫(yī)院實習之前，我覺得要解決以下幾個問題：

　　一、了解實習學什么，也就是實習的目的

　　你從實習中學到了什么？在我看來，實習的主體是“方法”，而不是疾病。原因很簡單。認識和掌握一種疾病，終究只是一種疾病。掌握了認識疾病的方法，就能發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認識和掌握更多的疾病。

　　二、了解實習生的雙重身份

　　“實習生”是實習生加醫(yī)生的意思。所以作為實習生，他有雙重身份。在老師眼里，實習生是學生，在病人眼里，實習生也是醫(yī)生。正確處理這種雙重身份，是實習生首先要解決的問題之一。

　　在實踐的過程中，“學”自然要放在主位，這種“學”和學校里的“學”是有很大區(qū)別的。首先，內(nèi)容上有區(qū)別。在學校學習重在學習理論知識，而在實踐中學習不僅要學習相關(guān)的理論知識，還要學習一個醫(yī)生應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，臨床工作的基本方法，治療方法，思維方法，甚至社會適應(yīng)能力的學習。所以實踐中的學習內(nèi)容比學校里的要廣泛的多。其次，學習方法也有差異。在學校，老師主要是講解，而實習是從理論到實踐的實踐過程。所以實習的學習方法要以獨立思考為基礎(chǔ)，有的甚至是潛移默化的感染，比如教老師的工作作風，醫(yī)療作風。

　　在三個多月的臨床實習中，可以說臨床實習涉及的內(nèi)容幾乎都是在校學習的內(nèi)容，但實習的時間相對較短。每次去臨床科室都會應(yīng)用接觸的方法學習影像專業(yè)知識。因為影像檢查技術(shù)是每個臨床科室必不可少的輔助檢查手段，所以我能在每個臨床科室找到X線、CT、MRI片、b超檢查報告等影像資料。我也是一邊練臨床病一邊學專業(yè)知識，一舉兩得。最大的好處是可以系統(tǒng)的了解疾病的全部資料，包括臨床癥狀、個人史、病理及影像學表現(xiàn)。下面我將我所實習過的臨床科室的感悟做一些總結(jié)：

　　一、內(nèi)一（心血管）內(nèi)科實習：

　　內(nèi)一科是我的第一個實習科室。心血管內(nèi)科同時也與影像密切聯(lián)系，因為其最為重要的一個輔助檢查就是影像技術(shù)的檢查，如超聲心動圖、胸部線檢查等等。

　　影像診斷對于心、大血管疾病的診治，具有非常重要的價值。在實際臨床中，心、大血管的超聲成像和傳統(tǒng)_線檢查是最常用和

　　首選的影像檢查方法，能明確許多心、大血管疾病的診斷。透視的優(yōu)點是可以從不同角度觀察心、大血管的形狀、搏動及其與周圍結(jié)構(gòu)的關(guān)系，還便于選擇最適當?shù)慕嵌冗M行斜位攝影。但其影像清晰度較差，時間也短促，需與攝影結(jié)合進行診斷。我們在曲靖市第二人民醫(yī)院實習期間最常見到的是心臟二位片的攝影檢查，即吞鋇攝取胸部后前位和右前斜位。

　　近代一些新成像技術(shù)的進展和臨床應(yīng)用如超聲心動圖、CT、MRI等極大地彌補了傳統(tǒng)_線檢查的不足，使心血管疾病的臨床診斷加準確可靠。

　　二、在外三科（骨科）的實習：

　　骨科是實習的重點科室之一，也是與我們專業(yè)密切聯(lián)系的一個科室。

　　在骨科所有的輔助檢查中，與骨科關(guān)系最密切的莫過于_—線檢查了，特別是對外傷病人，它不僅為臨床醫(yī)生提供準確有效的臨床診斷依據(jù)，而且為醫(yī)生選擇治療方法提供重要的參考資料。

　　在骨科實習得出過程中，我利用上班及休息時間總結(jié)了有關(guān)骨折的基本知識，如骨折的臨床表現(xiàn)、影像學檢查方法如骨折的._線檢查、骨折的治療原則（骨折的治療有三大原則，即復(fù)位、固定和康復(fù)治療）及骨折的復(fù)位標準，這些知識同時也是每個實習生在進入骨科實習應(yīng)該具備的基本知識。

　　在骨科實習過程中，掌握了這些基本基本知識就能實習得很輕松，并能學到更多的有關(guān)骨科的知識，此外還學習到了骨科的基本手術(shù)及換藥知識。

　　三、內(nèi)二科（呼吸內(nèi)科）實習

　　在呼吸科實習，是學習和掌握呼吸系統(tǒng)疾病體征的極好機會。利用實習時間很好的弄清楚清音、過清音、濁音、實音的區(qū)分，干羅音、濕羅音、粗濕羅音、細濕羅音、哮鳴音、痰鳴音的區(qū)分等等，弄清楚這些疾病體征將有助于呼吸內(nèi)科基本疾病的診治。

　　在呼吸科，與我們影像專業(yè)密切聯(lián)系的也是其相關(guān)輔助檢查。在輔助檢查方面，我都會結(jié)合實際病人，了解肺炎、肺結(jié)核、肺癌病人_線的特點及臨床表現(xiàn)，同時這些疾病的知識同時也是我們影像專業(yè)的基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)的理解影像學表現(xiàn)及其治療方法，有助于自己全面的發(fā)展和提升自己的醫(yī)學知識能力，這種結(jié)合實際病人學習的效果，要比看書的效果好得多。

　　四、外四科（泌尿外科）實習：

　　泌尿外科與我們影像檢查學業(yè)聯(lián)系也十分密切。

　　在實習過程中我通過學習提前掌握了腹部平片的攝取范圍和條件、檢查前準備、檢查時體位及結(jié)石的_線表現(xiàn)（包括腎結(jié)石_線表現(xiàn)、輸尿管結(jié)石_線表現(xiàn)、膀胱結(jié)石_線表現(xiàn)、盆腔靜脈石_線表現(xiàn)）及其靜脈尿路造影（KUBIVP）檢查方法及其臨床意義。

　　同時應(yīng)用臨床資料了解到了有關(guān)B超檢查對于泌尿系結(jié)石的目的。

　　要明確泌尿外科常見的臨床癥狀的定義、臨床意義以及有關(guān)的鑒別診斷及輔助檢查，對泌尿系常見疾病進行診斷及鑒別診斷十分有用。

　　經(jīng)過前面幾個臨床科室的認真實習，嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度，所有操作都嚴格遵循無菌原則，在所實習的各個科室里，都是認真細心的做好各項工作，我對臨床基本醫(yī)療文書的書寫有了深刻的認識，同時也對基本操作如心電圖的打印、血糖值的測定及外科的手術(shù)及換藥、無菌觀念有了深層次的理解和應(yīng)用，在實習過程中我也充分應(yīng)用臨床病例學習專業(yè)影像知識，為以后的實習打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　五、結(jié)束了臨床科室的實習，我開始了影像專業(yè)科室的實習。

　　影像科室的實習相對臨床科室來說簡單多了，因為在學校已經(jīng)了解了一些，加上我在臨床科室的學習，更加深刻的理解了影像對于臨床的意義及作用。通過在影像科室（普放、CT檢查技術(shù)、MRI檢查技術(shù)及B超檢查技術(shù)）七個多月的實習，初步掌握了專業(yè)基本知識及影像學表現(xiàn)，能對獨立操作影像檢查設(shè)備如DR、CT等并能對基本病變做出準確的診斷意見。通過實習，我明白_線攝片、CT、磁共振成像及B超檢查技術(shù)可稱為四駕馬車，四者有機地結(jié)合，使當前影像學檢查既擴大了檢查范圍，又提高了診斷水平。

　　實習的及最終目的是培養(yǎng)良好的各項操作技能及提高各種診療技能。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，同時還不斷豐富臨床理論知識，積極主動地思考各類問題，對于不懂的問題虛心的向帶教老師或其它老師請教，做好知識筆記；加上每個周影像科上都有一次講座，還有梁主任、龔主任耐心、細致的給我們講解、分析病例，比如在遇到成骨不全癥時，龔老師帶領(lǐng)我們收集臨床資料，分析片子，教會了我們?nèi)绾蜗到y(tǒng)的收集及分析一個病例，從中獲益匪淺。

　　“工欲善其事，必先利其器”。在無涯的學海里，我不斷地挑戰(zhàn)自我、充實自我。要成為一名合格的影像師，我覺得我們應(yīng)該做的還很多。影像專業(yè)不同于臨床醫(yī)學專業(yè)，在掌握了基本的理論知識、入門以后需要多看，看圖片、看病例，只要肯下功夫，病例資源有很多，這一點決定影像這個專業(yè)業(yè)務(wù)水平提升的速度可以很快；學好影像必須學好解剖學、病理學、影像診斷專業(yè)課程及臨床；初級水平的工作者，在掌握好基礎(chǔ)學科的基礎(chǔ)上，要提升很高的水平還要提升自己的臨床知識。

　　通過在曲靖市第二人民醫(yī)院10個月的的實習，我受益匪淺，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。總結(jié)過去，只為更好的收獲將來，相信只要用心，我的未來不是夢！

　　崗位實習心得篇11

　　兩個星期的輪崗實習轉(zhuǎn)瞬即逝，我在客服部的四個班組實習過程中，受益匪淺、感觸良多，這段時間里我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準，如果只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合，一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。通過在信息中心、微機室、熱線調(diào)度和營業(yè)大廳這四個班組實習中，由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然也就不一樣，而且四個班組分工明確，環(huán)環(huán)相扣，讓我深刻地認識到每個崗位工作的艱辛和不易，同時也充分學習到每個班組的專業(yè)技能和知識，為以后工作的展開打下深深的基礎(chǔ)，這是很有意義和不可或缺的。由于在各個班組實習的時間只有短短的三天，我會將所學所感所悟總結(jié)出來：

　　1、信息中心

　　剛開始進入信息中心的時候，我天真地認為這個部門的存在只是為了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)而服務(wù)，然而在王班長的耐心講解下，才知道原來我是井底之蛙，坐井觀天。信息中心的職能不僅僅是架構(gòu)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與安全，還有水費的代收（繳付通、網(wǎng)銀支付和支付寶），管理和運維四大代收平臺（水電通、工行、郵政、中行）、并和代收單位進行每日對賬和調(diào)整錯賬，保障代收業(yè)務(wù)24小時全天候正常運轉(zhuǎn)，開展銀行對接工作，并進行測試、運行和維護，以確保項目順利實施，增加了公司水費代收的渠道，方便廣大市民繳費。

　　同時根據(jù)供水集團信息化發(fā)展實施各類型信息化項目建設(shè)，服務(wù)器數(shù)據(jù)庫的維修管理，供水信息系統(tǒng)的開發(fā)、維護和管理，負責公司網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的維護和管理，定期進行保養(yǎng)維護，與各個業(yè)務(wù)部門協(xié)調(diào)配合，保證其能通過信息管理平臺平穩(wěn)地實施，同時還要兼顧發(fā)送水費催繳短信、停水通知，和熟悉水費語音查詢系統(tǒng)。班長不僅僅教授我們基礎(chǔ)理論知識，還讓我們動手計算新的階梯水價，熟悉供水公司主體業(yè)務(wù)，為以后的.實習工作打下堅實的基礎(chǔ)。

　　2、微機室

　　在微機室的三天中，我學習到了，做事不可以眼高手低，往往看似簡單的東西想要做好并不容易，只有親身實踐才能知其根本，才會知其不易。微機室的工作職責是負責輸入抄表數(shù)據(jù)、更改用戶信息和調(diào)整用水性質(zhì)，看似簡單的工作，實際做起來一點也不容易，因為微機室要負責信陽市中心城區(qū)16萬戶家庭和單位的用水信息，這項工作極其考驗一個人是否有耐心而且認真與否，是否能靜下心來完成這項枯燥的工作，同時杜絕一切錯誤，達到正確率100%，所以我很佩服微機室的前輩們，她們每個人都承受著高強度的工作，同時這些工作帶來的頸椎病折磨著她們，但她們卻始終能堅持下來，無怨無悔、不驕不躁、認真謹慎、勤勤勉勉，可以說她們才是供水公司實至名歸的幕后巾幗。

　　3、熱線調(diào)度

　　在熱線調(diào)度實習過程中，我明白了為每位用戶解答問題、解決問題是我們的根本任務(wù)，熱線班是一個對外展示供水集團服務(wù)的窗口，但是很多人不了解客服工作，認為它很簡單，甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄，其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相當?shù)膶I(yè)知識和職業(yè)素養(yǎng)，掌握一定的語言技巧，并要有高度的自覺性和工作責任心，否則工作上就會出現(xiàn)許多失誤、失職。電話熱線是整個服務(wù)中心的信息窗口，只有保持信息渠道的暢通才能有助于各項服務(wù)的開展，客服人員不僅要接待業(yè)主的各類報修、咨詢、投訴和建議，更要及時地對各部門的工作進行跟進，對報修的完成情況進行回訪。另一方面，熱線和調(diào)度是緊密相連的，調(diào)度的重要性不言而喻，水廠調(diào)度按工藝流程需要為滿足各水廠源水需求，對水廠泵組進行調(diào)度、對水源管道和蓄水池的運行進行調(diào)度、對各水廠出廠壓力進行調(diào)度和管網(wǎng)所的管網(wǎng)運行進行調(diào)度，調(diào)度班的正常運轉(zhuǎn)保證著全市用水的安全和穩(wěn)定。

　　4、營業(yè)大廳

　　我們實習的最后一站是營業(yè)大廳，這三天中，我學習了很多業(yè)務(wù)知識，學會使用系統(tǒng)進行現(xiàn)金收費、刷卡收費、開具發(fā)票，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時解答用戶的各種用水問題，始終堅持職業(yè)道德規(guī)范，做到微笑服務(wù)，絕不煩躁，舉止端詳、熱情禮貌。

　　最后，在這四個班組的輪崗實習中，我學到了三點：

　　（1）團結(jié)就是力量。正謂心齊泰山移，一個人的力量終究是渺小的，團隊抱成一團的力量才是最強，團結(jié)起來才能夠無堅不摧，共同成長共同進步。

　　（2）態(tài)度決定一切。你的態(tài)度，決定了你做事的結(jié)果，所以事無大小，凡事都要認真對待，保持良好積極的心態(tài)，才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

　　（3）自信勤奮寬容。面對難題，擁有足夠信心和勇氣的人不會退縮。勞動光榮，勤奮的人最為值得尊重，只有比別人更加努力、更加勤奮，才能比別人走的更遠、成功的更快。金無足赤，人無完人，寬以待人包容別人的不足才能海納百川，有容乃大。與此同時，我從實踐中學到了專業(yè)技術(shù)，積累了一定的工作經(jīng)驗，在今后的工作和學習中，我還要更進一步嚴格要求自己，虛心向同事學習，繼續(xù)努力改正自己的缺點和不足，爭取在思想、工作、學習和生活等方面取得更大的進步。

　　崗位實習心得篇12

　　這次暑期，有幸去了興業(yè)上海某支行實習，一來為畢業(yè)后工作打下基礎(chǔ)，二來利用實習生身份調(diào)研公司。做公司的員工是最好的調(diào)研方式。

　　一、成本控制方面

　　多數(shù)人分析認為興業(yè)的低成本收入比來自福建員工的收入較上海北京等地較低，經(jīng)過此次實習，我認為不全是。拿裝修來說，在興業(yè)旁邊有招行和農(nóng)行，裝修非常豪華，而興業(yè)就差遠了，二樓辦公區(qū)的地板很多都有裂縫、腐爛，支行行長辦公室布置的也非常簡單，這點大家可以在日常生活中留意每家銀行網(wǎng)點裝修的豪華程度，我看到的興業(yè)支行都是比較簡單樸素的。員工在打印中都會主動雙面打印。最奇葩的是，男廁所在辦公室最里面，只有男同胞才去，他們節(jié)省得連門鎖都不裝了，作為股東真想花點錢給他們裝把鎖了。

　　也去分行玩了幾次，據(jù)說是毅抵押所得，他們家的裝修非常一般般。

　　二、風險控制方面

　　從支行行長、客戶經(jīng)理、小企業(yè)部老總得知，其實興業(yè)對于貸款客戶的要求非常保守、嚴格。小企業(yè)部老總對于小企業(yè)甚至直言為“零容忍”，這里也能體現(xiàn)出李仁杰行長歷次采訪中，對于小企業(yè)的.態(tài)度。最逆天的莫過于尚德，我所在的支行曾經(jīng)上報過無錫尚德，當時可以說是尚德最風光的時候，被上面“無情否決”了，客戶經(jīng)理也頗有微詞，事后看來，興業(yè)對于風控、市場敏感度是相當高超的。客戶要求嚴格，產(chǎn)品創(chuàng)新多種多樣，是我在此實習的直觀感受，也是“有所為有所不為”最好的詮釋。

　　不過，有一點想說下，若以投資的標準來看待，那么這些企業(yè)我認為沒有一家是值得投資的。

　　三、理財產(chǎn)品

　　每天上下班都能看到一大群老頭老太，員工也有很多買理財?shù)摹?/p>

　　四、同業(yè)業(yè)務(wù)

　　支行一般很少做同業(yè)，做也是一些很基本的拆入，一般總行會給個指導(dǎo)價。看得出興業(yè)不鼓勵支行做，給客戶經(jīng)理的同業(yè)負債提成微乎其微，自然也沒興趣做了。

　　五、據(jù)小道消息，新提拔的總行副行長陳錦光是個厲害角色。

　　六、支行行長有意向去浦發(fā)了，那里適合養(yǎng)老，工資會降些，興業(yè)壓力大，工資透明;浦發(fā)工資不透明，獎金提成很多帶有領(lǐng)導(dǎo)意志在內(nèi)。

　　七、民生在各個方面基本上是最激進的。

　　八、兩點不足

　　興業(yè)在對客戶經(jīng)理的培訓方面欠缺，小企業(yè)部老總說以前都是有師傅帶的，現(xiàn)在基本上是招些資源豐富的，培訓方面就很少了。也很奇怪，總認為興業(yè)在內(nèi)部選拔上有一套，但是我接觸下來，至少在客戶經(jīng)理方面的培訓是欠缺的。業(yè)務(wù)條線制改革并非沒有壞處，比方說以前很多都是公私聯(lián)動，現(xiàn)在分開作戰(zhàn)，專業(yè)性提高了，但是對私客戶經(jīng)理就比較難做了。

　　還有兩年就要畢業(yè)了，在職業(yè)選擇上，我希望能進銀行從基層做起。不選擇證券、基金，我認為大部分都較為短視，重視業(yè)績排名，很難有發(fā)揮空間，基金的調(diào)研我認為也比較空洞。銀行有資源渠道人脈優(yōu)勢，客戶經(jīng)理的調(diào)研和基金的調(diào)研完全是兩個層次的，水表電表、倉庫、征信、納稅等一系列是基金調(diào)研無法涉及到的，我相信接觸的企業(yè)、高管越多，對投資成功越有幫助。還有，做公司的員工是最好的調(diào)研方式。

　　越來越認為投資成功利用了人性的弱點，能買到便宜的優(yōu)秀銀行，貸款給不值得投資的企業(yè)收取利息，從沒有渠道優(yōu)勢的人手里拿來存款。慢慢理解了大佬們?yōu)楹未蟀丫杩睿皇亲餍悖蛟S，真正功成身退了，也該試著感恩。

　　崗位實習心得篇13

　　一、21歲，遇見21班。

　　上周三是我的農(nóng)歷生日，中午和譚老師吃飯時偶然說起這件事，沒想到有心的譚老師下午就回去發(fā)動他們班的學生給我準備了一場驚喜的生日會。每一個細節(jié)都特別感動，每一份祝福都格外珍惜，我自己的生日從來沒有被這么多人一起重視過，這是我差點留下眼淚的原因。生命中那些美好的遇見都是不期而遇的，可愛的學生，熱愛的事業(yè)，親愛的同事，這些別人的心意不能用錢來衡量，唯一能做的，就是好好傳道授業(yè)解惑，讓我的學生們不至于因為我的知識不夠教學經(jīng)驗不足而落后于其他人！

　　二、新的發(fā)現(xiàn)。

　　逐漸地，我開始去聽了更多語文老師的`課，我發(fā)現(xiàn)雖然不是每個人都像我?guī)煾附芨缒敲从胁湃A，但每個人確實都不差。怎么說，濤哥的朗讀與教學結(jié)合得天衣無縫；暢哥的段子全程高能，在搞笑的氛圍中穿插大量的學習方法指導(dǎo)；景姐姐的課雖不那么生動但非常細致；舒婷姐的聲音特別好聽娓娓道來如沐春風；根哥的對待教學的態(tài)度非常認真；瑞云姐的字特別好看；嘉哥的課是另外一種形式的段子可能跟飽讀魯迅的作品有關(guān)；樂哥人超級好會跟我解答很多不懂的問題一點都不高冷；洪娟老師非常懂得創(chuàng)新和思考，見解獨到；莉姐評課特別認真仔細……現(xiàn)在我的聽課本已經(jīng)記錄了一大半，相信不久就會出版一本，太有成就感啦！本周聽課收獲最大的就是一定要多讀書，比如杰哥會跟學生講《紅樓夢》的故事和《西游記》的故事，談到“白雪紛紛何所似？”時，會讓學生去摘抄《紅樓夢》的詠絮詞，然而我們這種連書都沒看完的人非常羞愧，特別是今天在校對“人文一中經(jīng)典誦讀”校本教材時，聊到紅樓詩的尷尬……還有就是要有開闊的教學思維，比如段子手暢哥，他如果不有意識地積累那么多段子，他也是一個平淡無奇的老師，但是他能夠在講“對稱句”時引用那么多經(jīng)典的日常對稱句，那真是絕了！

　　還有就是練字，看到隨便一位語文老師的字都比我寫得好的時候，真想找個洞鉆進去。

　　三、反思：

　　最近一兩周，我個人比較懶惰，首先是午睡時間特別長，以至于備課時間總是拖到晚上12點多，還顯得自己非常努力，其實都是假象。其次是備課效率不高，通常是今天備明天的課，一周的課程缺少整體規(guī)劃。然后是教師資格證沒有復(fù)習，課文書沒有看，當在檢查學生的西游記時我的內(nèi)心其實是底氣不足的，因為我自己都沒看完，今后我絕不允許這樣的事情發(fā)生。最后，我想說，通過這兩周的學習，我真正體會到了做老師的幸福，有可愛的學生時常圍繞在身旁，有親愛的同事說約就約的唱K，有受人尊重的社會地位，有喜人的報酬，重要的是有自我發(fā)展提升的空間和機會！現(xiàn)在的我已經(jīng)克服了講課的恐懼和講課的嗓音問題，接下來要好好設(shè)計每一堂課，珍惜實習的上課機會，不能因為多就隨意上課！

　　崗位實習心得篇14

　　由于這次實習是做化妝品銷售的原因從而讓我學到不少這方面的學問，無論是化妝品的相關(guān)學問還是銷售技巧的運用都是我在校期間所學不到的，但也正由于如此暴露出我比較缺乏實踐閱歷的問題從而比較注意這方面的學習，這次實習的經(jīng)受也證明白自己主動學習的話還是能夠從化妝品銷售工作中有所成長的。

　　初期雖然并不了解銷售類工作卻在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下進行了崗前培訓，主要還是為了防止實習生在什么都不懂的狀況下難以做好銷售工作，再加上化妝品銷售的確比較考驗員工的專業(yè)度以及銷售力量自然不能夠輕易忽視，我在培訓期間能夠仔細做好化妝品學問的筆記并加強了對這方面的學習，在我看來若是連主營產(chǎn)品都不了解的話其實是沒有資格成為銷售員的，再加上指導(dǎo)老師也賜予了自己這方面不少關(guān)心從而能夠得到較好的成長，但是我也明白面對實習工作應(yīng)當要更加主動地表現(xiàn)自己才能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的認可，任何消極怠工或者混日子的做法只會導(dǎo)致實習結(jié)束以后一無所獲。

　　雖然培訓的時間不長卻著實令我加深了對化妝品學問的了解，后來在領(lǐng)導(dǎo)的支配下我便參加到銷售工作之中并為之而努力，雖然理論學問學得不錯卻還是在實際工作中出現(xiàn)了不少問題，看似客戶數(shù)量較多卻大多數(shù)只是詢問價格或者進行試用，間或有溝通時間比較長的客戶也很少會有進行購買的狀況，這讓我在懊喪的同時也主動向老員工進行請教從而明白自身的不足，通過溝通讓我明白了實習生簡單在銷售工作中出現(xiàn)的錯誤并學到了不少重要的留意事項。

　　隨著實習時間的遞進也讓我懂得了銷售工作的不易以及重要性，雖然銷售工作很累卻早已成為不行缺少的重要職業(yè)之一，再加上化妝品市場有著巨大的競爭潛力從而需要不斷從中挖掘相應(yīng)的價值，作為銷售員的自己既要做好宣揚工作又要在與同行競爭的.過程中建立優(yōu)勢，即便是些許的疏忽都有可能導(dǎo)致銷售工作的完成狀況沒有想象中好，所以我能夠注意化妝品銷售工作中的詳情并盡力帶個每個客戶良好的服務(wù)體驗。

　　實習的結(jié)束對我而言不過是具備了站在職業(yè)生涯起跑線的基本資格罷了，所以我從未由于銷售工作的些許成就感到自滿并始終懷揣著主動學習的看法，作為職場新人的自己還有不少需要學習的地方從而在畢業(yè)以后仍需仔細對待工作，盼望屆時自己能夠通過化妝品銷售工作中的努力擁有更好的進展際遇。

【崗位實習心得】相關(guān)文章：

崗位實習心得08-11

實習崗位心得04-25

崗位實習心得01-29

崗位實習心得08-31