【薦】大學生實習周記

　　時間不知不覺，我們后知后覺，轉(zhuǎn)眼一周又結(jié)束了，相信大家都有不少體會吧，這時候，最關(guān)鍵的周記怎么能落下！可是怎樣寫周記才能出彩呢？以下是小編精心整理的大學生實習周記，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生實習周記1

　　第一周

　　通過汽車運輸方式將廠內(nèi)需出庫的鋼材配送到指定到站以及廠內(nèi)生產(chǎn)所需的原材料承運回廠的運輸過程中所進行的車輛調(diào)度工作。

　　一周一下子就過去啦，這一周我在廣州市韶鋼港務(wù)有限公司的北區(qū)調(diào)度中心實習，我深深地體會到要想在實習中有收獲，就必須勤問、勤學、勤做。因此，通過一周的實習，我對韶鋼物流系統(tǒng)的操作流程有了大概的了解。在這里主要負責車輛的調(diào)度工作，具體就是派單和與其他部門的溝通。其中派單是調(diào)度中心的最主要工作，在實習過程中，我有不懂的就會主動向值班的同事請教，她們也會非常樂意地向我解答問題，在請教過程中我也學會了怎么樣與別人溝通。實習期間，我了解到韶鋼集團的車輛有一小部分是自己公司的，大部分是外包的車輛，不過外包的車輛要服從韶鋼集團的管理，共有車輛400多臺。這些車輛主要將鋼材銷往廣東省的珠三角地區(qū)，然后從珠三角拉回煤礦等原材料，達到雙程運輸?shù)哪康模�有利于�?jié)約物流成本。而省外主要以江西、湖南兩個省為主，且是單程運輸。運輸?shù)穆肪�是固定的，司機必須按固定線路行駛車輛。在調(diào)度中心印制的單據(jù)有：出庫通知單、轉(zhuǎn)倉單、車輛調(diào)運單、韶鋼在港物資提運單、礦單。調(diào)度的車輛有廂式車、欄板車、平板車三種類型。在調(diào)度中心實習一周學到的就是以上一些知識。

　　第二周

　　負責對區(qū)內(nèi)各類情況的監(jiān)控及錄像、責任區(qū)內(nèi)監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備的保養(yǎng)、相關(guān)監(jiān)控表格的記錄。保障監(jiān)控系統(tǒng)的正常運行，發(fā)現(xiàn)異常及時反映。對進入車場的重車進行全面跟蹤，準確填寫臺帳，詳細記載相關(guān)事項。卸料現(xiàn)場異常時信息的反饋。及時、準確填寫卸車通知單，監(jiān)督進入車場的車輛按規(guī)定停放，維持車場內(nèi)良好秩序，待接到準卸通知時，按照車輛排隊的先后順序通知司機進入指定地點卸車。

　　在曲江停車場實習一周下來，我對這里的工作內(nèi)容有一定的了解，這里主要負責兩部分的工作：車輛進出管理和卸車管理。在進出管理這個職務(wù)上，是通過司機打電話過來闡述自己在車輛行駛途中停車的原因，記錄下相關(guān)情況。常見的原因有：車輛加水停車、交警查車或扣車、道路堵車、發(fā)生交通事故、司機休息、車輛維修等等。對于卸車管理，主要是根據(jù)廠內(nèi)卸車情況，適時適量地通知司機出場卸車，在出場前，司機要在調(diào)度室取得韶鋼港務(wù)公司汽車出場憑證后才被放行。司機領(lǐng)到出場憑證后在一小時內(nèi)到卸車現(xiàn)場并先交《在港物資提運單》和《稱量小票》到簽收班驗收、確認。在車場停留的車輛主要有廂式大車、欄板大車、少量平板車，這些車輛均滿載煤礦或鋼材。滿載煤礦的車輛稱為車場待卸車輛，北區(qū)調(diào)度中心就是根據(jù)車場待卸車輛和現(xiàn)場待卸車輛以及現(xiàn)有可調(diào)度車輛進行安排車輛的調(diào)度工作。總之，在停車場主要服務(wù)對象是司機，這里鍛煉到我的溝通技巧，實習工作較為單調(diào)，我體會到要用耐心的態(tài)度來對待，這一點很重要，不然會覺得很枯燥無聊，有時工作量多，有時工作量少，所以我要適應(yīng)這種工作。

　　第三周

　　運用GPS等技術(shù)裝備對車輛、船舶和現(xiàn)場完成監(jiān)管、信息聯(lián)系和統(tǒng)計分析等工作。

　　在監(jiān)控中心實習一周，我了解了監(jiān)控中心的職責，掌握了一定的操作技能。在那里班長和員工們都很主動的教我工作內(nèi)容，我通過結(jié)合自己的理解和判斷，對工作過程中出現(xiàn)的一些新情況該如何處理均有了把握。作為監(jiān)控中心的值班員最主要的任務(wù)是負責對廢鋼實時跟蹤，利用吉碼系統(tǒng)對廢鋼運輸車輛的運行軌跡、車速進行實時監(jiān)控，防止隨意改變行駛路線、隨意停放在偏僻小區(qū)、中途卸廢鋼、往車輛加廢渣等異常情況的發(fā)生。還有對車輛歷史軌跡查詢，進行歷史軌跡跟蹤，發(fā)現(xiàn)異地卸貨、卸錯到站、修車、更換車輛承運等異常及時匯報處理并做好記錄。我在工作中有嘗試地去跟蹤過歷史軌跡，發(fā)現(xiàn)要細心地去做，不然會很容易錯過跟蹤。在《吉碼車輛跟蹤定位系統(tǒng)》里安裝了報警系統(tǒng)，我們根據(jù)實時接受、處理物流車輛在運作過程中的違規(guī)及異常情況，進行接警處理。除上面的工作外還要做上個班次的車輛進出場管理臺賬（卸車及時率），這主要是在對司機管理的一種途徑，不按照規(guī)定時間、地點卸車的司機會被考核。接聽電話，解答車隊、船務(wù)公司、業(yè)務(wù)人員提出的關(guān)于車輛、船舶的位置、速度等實時信息的問題；處理相關(guān)異常事宜，并及時跟進處理、匯報等等。總之，監(jiān)控中心的工作相對停車場復(fù)雜且量多一點，這讓我們在實習過程中受益匪淺。上面幾點是我在監(jiān)控中心實習一周的心得體會。

　　第四周

　　負責通過火車運輸方式將客戶所采購的鋼材送達指定到站所進行的車皮申報、對位、裝車等調(diào)度工作。

　　在xx工業(yè)站實習一周下來，這里主要負責打印銷售部業(yè)務(wù)人員開具的《產(chǎn)品出庫通知單》，并按銷售部編制的序號（板材運單按倉庫確認號）于每日上午12點前將經(jīng)與倉庫溝通好能裝車運單情況，在鐵路客戶服務(wù)系統(tǒng)中申報請求車計劃。火車業(yè)務(wù)員每日下午16：30分-18：30左右，在鐵路客戶服務(wù)系統(tǒng)中跟蹤、落實廣鐵集團對請求車的承認情況，并及時編制裝車計劃給鐵運部調(diào)度安排車皮到相應(yīng)倉庫裝車。倉庫按鐵路裝車方案組織裝完車，火車業(yè)務(wù)員及時打印相應(yīng)單據(jù)（《出庫重量憑證》及明細（板材）、《質(zhì)保書》、《出廠證》、《貨物運單》等），并傳送到馬壩車站貨運室駐工業(yè)站人員處，同時通知鐵運公司裝車質(zhì)量檢查員到倉庫（板材庫）檢查裝車質(zhì)量達標后，及時通知鐵運部調(diào)度把重車拖出工業(yè)站。

大學生實習周記2

　　剛走進這個幼兒園就給人很不一樣的感覺，環(huán)境的充裕及美觀都深深的吸引著我，整體的設(shè)計及布置，我們十個一起的同學一開始就被隨機挑選到不一樣的幼兒園，而我很慶幸的被留在總部裕錦幼兒園，我們抵達幼兒園時已是中午，稍微整理宿舍吃晚飯，隨后園長召集園骨干教師，領(lǐng)導班子為我們開介紹會，并安排每個骨干老師帶一個實習老師，帶領(lǐng)我的是幼兒園的副園長兼小d班班主任，也是親子班的現(xiàn)任老師，在班上隨意觀察后所以老師就集中在舞蹈廳內(nèi)排練早操，而自己則每個班去觀察，對這個陌生環(huán)境的模式進行摸索。經(jīng)過三天的摸索，自己已經(jīng)完全解幼兒園的運作及生活作息，這三天自己主動跟著老師完成班上的保育工作，默默的做事，并仔細觀察每一個老師。這也是我實習一個很深的體會，不管你去什么地方工作，從事什么工作，剛到一個新的環(huán)境首先得學會沉默，少說話多做事，多觀察。同時還要學會怎樣去吸收有用的東西，如何辨別。

　　接電話、打字、復(fù)印文件、跟著記者出去采訪、寫稿子、編片子，這就是我暑假實習期間的工作，充分感受著工作氛圍，這些都是在學校無法感受到的，而且很多時候需要你做工作以外的事，你還得做清潔工作，在學校也許有老師分配說今天或明天做些什么，但在這里不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自己的努力做到最好，別忘一件工作的效率會得到別人的不同評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟是學習的場所，學生為取得高成績而努力，而這里的工作場所，每個人都為獲得更多的報酬而努力。無論在學習，還是在工作中，都存在著激烈的競爭。在競爭中，我們也應(yīng)不斷地學習別人先進的地方，也學習怎樣做人，以提高自己的能力。記得老師總說大學是一個小社會，但我總覺得校園里學生之間的身份關(guān)系要簡單的多，而一旦走進新聞單位，接觸各種各樣的同事、上司、居民等關(guān)系復(fù)雜，我們就得面對的以前從未面對的一切，這就要求我們不僅要把事做好，而且還要把人做好。

　　在實習中，我最大的收獲還是在解電視新聞的工作流程后，自己第一次真正地參與到新聞的采、編、寫中。唯一遺憾的就是因為《xxxx》欄目的制度限制，我們實習生不能夠出鏡采訪。但每次記者帶著我們出去采訪時，總是很照顧我們，給我們采訪的機會，回來后，也讓我們寫稿子、上手編片子，給我們留下充分鍛煉的空間。

　　在電視新聞中，記者第一步是要找選題，一般有兩種途徑：熱線本是其一，每天熱心觀眾打來電話反映自己的問題，比如求突發(fā)現(xiàn)場、好人好事、助人熱線，還有就是記者固定的新聞線人提供的選題。確定選題后，必須得和總部報題，選題通過后，方可聯(lián)系采訪對象和攝像師進行采訪。聯(lián)系好后，可進行第二步采訪，第三步后期制作編片子。

　　我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非導游專業(yè)的關(guān)系，對導游有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但是通過實習，加深我對導游基本知識的理解，豐富我的旅游學概論知識，使我對旅游學導游有一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)導游工作，既要注重導游理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

　　五、內(nèi)存條接觸不良; 六、機器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。因為我?guī)煾凳怯布�方面的工程師，對軟件解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題。但是我覺得重裝系統(tǒng)實在是耗費太多的時間，所以我就自學很多軟件方面的知識以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個個問題迎刃而解，自己在這方面的知識得到充實。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認識，而在這里真的實踐，才算是真正的掌握，也讓我認識到自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對每臺計算機都要細心負責，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。

　　第四是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫師傅做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向老師請教問題，跟師傅像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和師傅走的更近，在實習當中，師傅就會更愿意更多的指導我，使我獲得更大的收獲。有時我就自高奮勇，獨自去一些地方進行檢修等故障排除。我心里感覺很高興，因為我的主動，我鞏固我所學的知識，并且得到師傅的認可。

大學生實習周記3

　　第一周

　　這是大三的最后的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習實習。來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項業(yè)務(wù)流程及各項規(guī)章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工具和平臺，也是一種新的市場環(huán)境。策劃書中應(yīng)對企業(yè)所處的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進行分析，包括營銷的宏觀市場環(huán)境和微觀市場環(huán)境，分析市場中的機遇和挑戰(zhàn)。

　　第二周

　　實習第一個禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務(wù)安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！

　　第三周

　　工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司。了解服裝當時行情以便于公司對產(chǎn)品的生產(chǎn)。同時，選擇有利地位與其老板協(xié)商加盟兆旺服飾。

　　第四周

　　同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè)，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡(luò)推廣。也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。

　　第五周

　　經(jīng)過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對she會有用的一員。

　　第六周

　　對前兩周的工作進行收尾、整理，總結(jié)前兩周的工作。本周重點是收集畢業(yè)綜合實踐報告的資料。從圖書館和網(wǎng)上查找有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，列出論文提綱，然后根據(jù)收集的資料撰寫畢業(yè)論文初稿并發(fā)給老師修改。

　　第七周

　　繼續(xù)前一周的工作，通過對流程和推廣業(yè)務(wù)的實踐操作，對網(wǎng)絡(luò)營銷的基本程序和內(nèi)容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

　　第八周

　　平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的二個月的事情就快要過去了，對XXXX服飾有限公司網(wǎng)站推廣也得心應(yīng)手。更進一步對XXXX服飾有限公司的網(wǎng)站進行整理。收集信息、調(diào)研、 回饋客戶信息各項營銷策略的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，編寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書等。第九周：充分利用沒有新的工作任務(wù)的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網(wǎng)路等途徑了解上營銷相關(guān)知識。一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。第十周：最后一周的實習工作主要是總結(jié)整理自己三個月工作。回顧自己三個月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結(jié)合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以后我真正走上工作崗位的重要經(jīng)驗，也是我重要的一段回憶。充分實現(xiàn)了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！至此，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經(jīng)歷，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新臺階。

大學生實習周記4

　　一

　　稅務(wù)局規(guī)定每月申報納稅期限不得超過十日，今天負責報稅的人員教我如何網(wǎng)上報稅了。看似簡單倒有點需要耐心去計算。我們公司是核定征收的小規(guī)模納稅人。隨著這幾年發(fā)展，公司月開的發(fā)票幾乎都超出定額范圍外，這就要求我們這些做財務(wù)的在報稅方面認真仔細的做好，當然我也只能從頭學起，畢竟沒有經(jīng)驗，登陸選擇網(wǎng)上辦稅，然后點擊納稅申報，登錄后，開始填寫計稅依據(jù)一般在沒有超額的情況下每月扣繳的稅額是一樣的，當然也有個別稅種是按季繳納比如：堤防稅分別是在1月、4月、7月、10月申報繳納的，也有半年繳納一次的比如城鎮(zhèn)土地使用稅分別在4月、7月繳納。若是超額的情況下除了繳納固定每月應(yīng)繳的稅額外，城市維護建設(shè)稅、地方教育費附加、教育費附加、印花稅-購銷合同、以及個人所得稅-利息股息紅利所得均分別按照它們的計算依據(jù)一一計算填寫申報，如未按期申報繳納的話，將被罰交滯納金。國稅也一樣，雖不用網(wǎng)上申報，國稅局會自動從我單位開戶銀行劃轉(zhuǎn)稅款，但是如果本月超額的話，應(yīng)當填寫增值稅納稅申報表上門申報。且稅局規(guī)定企業(yè)所得稅從今年起按季繳納。

　　二

　　時間過得真快，轉(zhuǎn)眼第二周已經(jīng)結(jié)束了，因為剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我并沒有灰心，也沒有覺得大材小用.我想只有從最基本的開始干起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領(lǐng)導和同事放心，將來才能成就一番大事業(yè).“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?”說的就是這個道理.

　　早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然后再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。

　　中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意.下午，公司有快遞發(fā)的時候，我會負責聯(lián)系快遞，并填寫快遞單后及時發(fā)件，受到了領(lǐng)導的好評。

　　這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校里一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

　　三

　　逐步適應(yīng)了這里的工作，每天似乎在重復(fù)著做一些事情，可這一切卻仍然對我充滿了新鮮感。抽憑的時候，我接觸了大量的記賬憑證和原始憑證，我對會計的認識也得到了進一步提高。編表的時候，我逐步掌握了一些技巧，操作的速度也越來越快，怪不得別人說在事務(wù)所干上一個月E_cel水平提高很多呵!那天，我被經(jīng)理安排到他們廠房去進行存貨和固定資產(chǎn)的盤點，當時真的是又害怕又興奮。我害怕我會做不好，因為我從來沒見過別人怎么做，這對我來講是一個挑戰(zhàn);但我我又因為這種挑戰(zhàn)感而興奮。在他們相關(guān)人員的陪同下，我們來到了他們的廠區(qū)。面對那些我從未見過的機器設(shè)備，大概我也最多看看上面的標簽而已;還有那成堆的產(chǎn)成品，當時我就顧著他們在跟我說，我真不知道怎么去盤那滿屋堆放的東西。就這么糊里糊涂的盤點完，出來感覺好失敗，感覺都是他們在說，他們要是真想掩飾點什么，我根本發(fā)現(xiàn)不了的。也許是第一次做吧，有點緊張哈，不過感覺也就是那么回事。

　　四

　　在慢慢的學習與進步中，我的實習周期也已經(jīng)一個月了.在這一周里，我收獲頗豐，不但把以前所干的事情干得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關(guān)系也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶著我跑了銀行，教我支票的填寫規(guī)范，現(xiàn)金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯后如何更正等等.雖然這些大學里的老師都有教過我們，但經(jīng)過高老師邊講解邊操作給我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。

　　這一周開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，并將其轉(zhuǎn)化到時間中去.我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學.下周高老師說會讓我實際操作.這周我還幫公司收發(fā)了很多快遞，由于我及時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。

　　這一周又是這么快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心.大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

　　五

　　前一階段的時間主要是完善各式各樣的電子表格，主要包括程序表、審定表、明細表、會計報表調(diào)整系統(tǒng)表、財務(wù)決算表、財務(wù)報表附注等。對前面三張表還是比較熟悉的，至于后面三張我又陷入了緩慢的學習狀態(tài)。現(xiàn)在看來其實也并不復(fù)雜，只是完成任務(wù)的時候只顧著做，事先缺少了一些指導與思考，以至于大腦混亂、做事沒有條理。現(xiàn)在來看這些表格，覺得在質(zhì)量控制上還是有些幫助的。會計報表調(diào)整系統(tǒng)主要是通過填列本年和上年的試算平衡表來對資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表等進行審定，的優(yōu)勢在于編制調(diào)整分錄來對報表進行自動調(diào)整，不過感覺該系統(tǒng)在某些方面還不夠智能;財務(wù)決算表的數(shù)據(jù)其實是從會計報表調(diào)整系統(tǒng)中審定數(shù)中直接獲取的，它是最終附于審計報告之后的報表，財務(wù)決算表工作簿里面自帶一張審核表，對會計報表之間的鉤稽關(guān)系進行了一次審核;財務(wù)報表附注工作簿中主要有財務(wù)報表和個附注項目明細，工作簿中自帶的審核公式對表與附注的鉤稽關(guān)系進行了很好的自動審核。下一階段的工作便是打印整理復(fù)核工作底稿，對于從來沒有完整接觸過一個項目的我，這些底稿對我來講還是充滿了挑戰(zhàn)性。

大學生實習周記5

　　每次打開校內(nèi)網(wǎng)，總能看見同學們近期的實習以及支教的情況，看到大家相互鼓勵，互相打氣，訴說著自己的快樂，交流著自己的教學心得，真的是非常得開心，也發(fā)現(xiàn)這樣的教育實習開展的真的很有意義也很有價值。

　　我想不管我們大家會怎樣來度過自己的教育實習，但我總覺得它在我們的人生中是獨一無二的，在此中我們第一次真正的走上了講臺，并體驗到了作為教師的樂趣和艱辛……

　　也是在此中與我們的第一批學生相遇，相識，相知……也是在此中我們遇到了指導我們教師生涯的指導老師，不管好與不好，他終究會對我們的教師生涯產(chǎn)生一定的影響。

　　我不能說對于每個人來說這次教育實習很重要，但是這樣機會真的很難得，這樣的每一個日子也是值得追憶和懷念的。

　　據(jù)我所知，我差不多是最早去實習學校的了，二月五號只身來到了學校，二月六號就去了實習學校報道了，學校領(lǐng)導給我們安排了一下實習的工作，回去準備了幾天，于二月十號正式去了義務(wù)教育部那邊。

　　先是聽了一節(jié)課，于是就給他們上課了，上課的班級是初一三班，也就是我現(xiàn)在實習班主任老師的那班，雖然說他們很調(diào)皮，成績也不好，但是人都還不錯，比較聽話，上課回答問題也很積極，對待老師也很有禮貌。

　　應(yīng)該說學校給了我很大的自由，實習他們的班主任老師是我自己選擇的，而我之所以會選擇他們是因為他們是我踏上教師生涯中的第一個真正的教學對象，那節(jié)課我上的很順利，教學效果也很好，是他們給當老師的勇氣和信心，雖然說要讓他們改變和成長我會花更多的功夫，雖然他們有時候的作業(yè)實在是有點讓人生氣，可是我知道他們大多數(shù)是認真的，我也知道在自己的不懈努力下他們會有很大的提高的，加油！

　　說到實習的時候，不得不提的是我的實習指導老師、我可愛的學生們，我的實習伙伴們以及我自己的生活。

　　先談?wù)勎业膶嵙曋笇Ю蠋煱桑�她是我們學校畢業(yè)的，可以說是我的師姐吧，不過年齡還是有點大了，她對人很好，和周圍同事的關(guān)系也很好（沒有想到她竟然可以上課時間不夠去擠其他老師的課）對我也很好。

　　除了在教學方面對我認真的指導（她幾乎每節(jié)課都會聽我的課）外，還在生活關(guān)心我，怕我沒吃好飯，怕我的嗓子受不了等等。

　　另外一個是我實習班級的班主任老師，她對我也很不錯，經(jīng)常和她聊天的時候會聊很久，當然了除了學生外，還有很多啦……還有另外的一些科任老師也還不錯，正在逐步的了解之中，呵呵

　　我的學生其實都很可愛，雖然說他們也有那種很調(diào)皮的，也有經(jīng)常寫保證書的、檢查什么的，但是至少在我眼中他們都是可愛的。

　　雖然說很多老師都說我實習班的很多學生笨，但是我還是很固執(zhí)的認為他們是具有可塑造性的，而且具有很大的發(fā)展?jié)摿Αｉ_始班主任老師的工作是從這個周才正式開始的，值得慶幸的是我實習班的同學我都能認識完了，也了解到了有的想當音樂家，有的想當模特，有的不想當老師等等。

　　應(yīng)該說從這周起我們的實習生活是比較累的了，但是看著他們可愛的笑容，聽著他們的一聲聲老師好以及老師再見，讓我疲憊的身體感覺到很輕松。

　　我的付出沒有白費，我發(fā)現(xiàn)他們開始喜歡上生物了，他們也會在打籃球的時候叫我去，也會在打乒乓的時候叫上我，上體育課的時候也會叫我去，他們很多時候還會請我吃零食，雖然我委婉的拒絕了。有時候也會讓我中午去他們教室給他們講講題。

　　當然了，他們不僅僅指的是一個班的人，很多時候我都不知道跟我說老師好的是哪個班級的。很有可能以后會上四個班的課，所以下一個目標是開始了解另外一個班了。

　　我現(xiàn)在的實習伙伴，除了我們專業(yè)三個外還有四個心理學院的。四個心理學院的每天都呆在老師的辦公室?guī)椭�老師做事，他們一直都比較積極的。

　　我們專業(yè)的其他三個還比較閑，不過我們很團結(jié)的，他們對我也很關(guān)心。記得昨天我比較累，因為還要留下來守他們的自習。

　　他們很關(guān)心的說：不要把自己搞得太累了，現(xiàn)在只是實習，以后工作了會更累的，那到時候你怎么辦啊？？

　　呵呵，很謝謝他們的關(guān)心啦，我想給他們說的是：謝謝你們了，有你們真好！雖然說現(xiàn)在是實習，但是我已經(jīng)把這當成我的工作了，我只想更加認真和努力的做好每一件自己能做好的事。

　　應(yīng)該說對于我的實習生活還是比較滿意吧，過得也還充實和快樂的吧，有一幫愛我的學生以及我愛的學生圍著我，很開心！有空的時候上上體育課，聽聽其他的課程，上上課，談?wù)勑模�聊聊天，還不錯吧。

　　應(yīng)該說前面還有很多挑戰(zhàn)在等待著我吧，不過加油，相信用心可以創(chuàng)造出奇跡的，加油~~~

大學生實習周記6

　　第一周

　　實習第一周已經(jīng)過去，上班的第一天，我懷著無比激動的心情我來到了實習單位，負責帶我的xx首先檢查了一下我的xxx和xx的運用情況，發(fā)現(xiàn)我使用還不是很熟練，他告訴我實習的前幾天不會給我具體的任務(wù)，主要讓我描圖，看圖，其中有不懂的地方就查規(guī)范或者請教他。今天給了我一套曾經(jīng)做過的圖紙，名稱是“xxx”小區(qū)，是一個多棟的八層住宅，里面有照明和弱電的設(shè)計，師傅要求我今天整體認識一下整套圖，看看整體設(shè)計方案。

　　第二周

　　這周我將照明平面圖和系統(tǒng)圖徹底看完了，并且將照明平面圖描完了，在描圖時，將不會和不懂得地方記錄下來，以便等xx有時間的是后請教。等到下午，我看xx有空了，就趕緊過去詢問上午沒看明白的一些問題，xx為人很熱情，很耐心的為我解答了我所提的問題，還告訴我說看圖就應(yīng)該仔細認真，有不懂的就積極請教，我覺得今天很有收獲。

　　第三周

　　這個星期，我學習整套圖中的防雷接地系統(tǒng)，我們在學校做過好幾科的課程設(shè)計，包括照明，消防和弱電，但從來沒有接觸過防雷接地這方面的內(nèi)容，我就把這套圖的防雷接地好好的看了好幾遍，把不明白的東西都用筆記下來。

　　第四周

　　這周是我實習的第四周，這周我把這張圖的弱電系統(tǒng)仔細的看了幾遍，然后把這套圖整體的描了一遍，師傅看我畫圖速度比較慢，就告訴我說他們現(xiàn)在畫圖都是用快捷鍵，這樣不僅畫圖速度快，還畫的順手。于是師傅教了我一點快捷鍵的用法，比如說66是打開圖層，22是標注導線根數(shù)等等。我也覺得學會快捷鍵好方便，我也要盡快掌握快捷鍵的用法。

　　第五周

　　經(jīng)過兩天的休息，今天又是星期一了，又開始了新的一周的工作，我感覺我上周的收獲確實很大，學到了好多以前都不知道的東西。由于上周學習的是一個住宅樓的設(shè)計，師傅說今天給你一套辦公樓的設(shè)計，這周你就好好研究研究公建吧！

　　這周的圖紙是一套公建，主要是商場和辦公樓，整棟樓的整體是高層建筑，最底三層是商場，往上是辦公樓。我首先整體認識了一下這套圖紙，發(fā)現(xiàn)公建跟住宅有很多不一樣的地方，很多規(guī)范和規(guī)定都不一樣，我一定要好好研究這套圖，又是一個學習的機會，我告訴自己：加油，好好干！好好利用這次機會。盡可能的多學習一些東西。

　　第六周

　　今天上午我一到公司，就發(fā)現(xiàn)今天公司的同事都很忙碌，師傅也是，我就詢問師傅是怎么回事，原來今天有個工程要交圖，送審，修改什么的，弄得大家都忙碌起來，我就主動詢問師傅有沒有什么需要我做的，師傅說那你就去打圖吧！把圖紙都打出來。我請教了怎么打圖后，就也跟他們忙碌起來。

　　第七周

　　這周又恢復(fù)了平靜，剛交了圖，師傅也輕松了一下，今天就看著沒那么忙了，我就趕緊問了問師傅上一套住宅樓的關(guān)于防雷接地的一些我不明白的地方。師傅給我做了耐心的講解。我頓時有種豁然開朗的感覺，自己看了好幾天都不明白的問題，經(jīng)師傅一點就明白了。真是感觸頗深啊！我也要好好努力。

　　第八周

　　在公司我旁邊坐的是xx，年齡也就30出頭，她平時都讓我叫她xx。今天師傅一天都挺忙的，我看了這套公建的圖紙，發(fā)現(xiàn)還是有很多地方不明白，于是我就向旁邊的xx請教，她也很熱情，很耐心的給我講了很多知識。我又順便問了好多快捷鍵的用法，感覺用快捷鍵畫圖就是方便，有快捷鍵真好！

　　第九周

　　這周因為前兩套圖還沒有徹底弄明白，師傅沒有給我新的圖紙，說讓我這兩天把前兩套圖紙都好好整理一下，把不明白的地方都統(tǒng)一做好標記或?qū)懺诒旧稀Ｃ魈旖o我集中處理一下，讓我一定要認真看，盡量詳細。于是在周末我開始了一天的看圖，總結(jié)，記錄問題工作。

　　第十周

　　這周師傅忙完他的工作后，每天下午就開始給我講解我昨天總結(jié)的問題，我有時候就感覺我學的知識太匱乏了，一些問題其實特別簡單我都不會，還有就是我對規(guī)范的了解太少了，很多規(guī)范規(guī)定的硬性條款我也都不知道，通過這次講解，我認識到，我以后一定要經(jīng)常看規(guī)范，要充分了解規(guī)范的規(guī)定，盡量不要再問規(guī)范上的問題。

　　第十一周

　　這周，我特別高興，因為師傅終于給了我一套圖，讓我自己試著畫，我終于可以自己動手實踐了。我這周先試著畫畫照明平面圖和系統(tǒng)圖，感覺這周過得特別快，我一直都沉浸在畫圖的樂趣中，一星期來都斗志昂揚。

　　第十二周

　　我終于明白什么叫看著容易做起來難，我昨天畫了一天的圖，結(jié)果也沒畫多少，總是畫了改，改了畫，畫了再改。前段時間看圖紙的時候覺得都挺簡單的，感覺要讓我畫肯定沒問題，結(jié)果自己一動手就知道根本不是那么回事，看來這是一個大工程啊！

　　第十三周

　　這周我還是繼續(xù)畫圖，畫了兩天了，結(jié)果連照明平面圖都沒畫完，我就有點受打擊了，感覺今天就有點士氣低落，師傅看出我今天心情，就安慰我說沒事，說每個人剛開始都是這樣的，讓我不要氣餒，這是一個過程，慢慢熟練了就好了。

　　第十四周

　　這周繼續(xù)畫了圖，消防的圖就基本成形了，經(jīng)過師傅的指點，又給我指出了很多錯誤，我下午的任務(wù)就是一一改正，改了一下午感覺都有點面目全非了，終于改完了。經(jīng)師傅檢查基本過關(guān)。又進了一步。這張圖已經(jīng)完成了一大部分了。

　　第十五周

　　實習就快要結(jié)束了，今天是這張圖的最后一部分，弱電的設(shè)計，由于設(shè)計院對弱電的要求都不高，都只是布一些信息點和信息插座什么的，具體的都是施工時視情況而定。所以弱電的圖紙要求也不太高，師傅就只讓我簡單的做了整體設(shè)計。沒有很詳細。

大學生實習周記7

　　實習已一個星期，一個星期內(nèi)我進入了可以說是浙江最大的報業(yè)集團，一個星期我記住了《老年報》里面數(shù)個不同的姓氏，也是這一個星期，我知道了原來做記者也可以是這樣，不僅《紹興日報》是那樣的形態(tài)，整個浙江大致的報紙都是這樣的形態(tài)吧，我已然不是一個有完全選擇權(quán)的存在，于我現(xiàn)在而言，可以做的更多的是去多多接受別人，多多表現(xiàn)的謙卑，多多的告訴所有人自己還是個菜鳥，對的，事情就是這樣，在這個新的環(huán)境里我還僅是個菜鳥，而我最開始要做的就是去好好積累，雖然這樣的媒體形態(tài)是我以前所看不起的，但只要想想日后，現(xiàn)在的所謂掙扎又會只是一種可笑的存在吧。

　　實習的第一天，沒有什么具體的工作，由于經(jīng)驗尚缺，我毫無準備的就去了報社，當然和我想的情形相差甚遠，首先早早的過去我并能夠順利進入辦公室的大樓，在樓下等了許久，素未謀面的朱老師終于來了電話，其實第一次的電話后，我就感到這并不是個“好搞”的人，看著他零零散散的微信，也覺察出這個人可能是有那么點不同吧，至少他不會像我在《紹興日報》認識的馬記者那樣，可以耐心的帶一個素不相識的陌生人，首先的電話誤解，就讓我郁悶之極，很遺憾，我不是有很好理解力的實習生，電話里說好的地址，我全然按照自己的理解在錯誤的地點等了許久，加上這短短的20分鐘，這一早上我耗在等待的時間已經(jīng)超過兩個小時，沒有責怪的意思，只是想感嘆，有時候你的時間價值也會和你的身份劃上等號，于是我的這兩個時間也就顯得沒那么重要了。

　　上午沒做什么事，陪朱老師去車檢，一路上我也由一開始的不自然慢慢無所顧忌，但是似乎旁邊的這個人不同于自己生活中平常所接觸到的，但我就是這樣，只要有開始我便可以從容面對接下來發(fā)生的所有事情。這也算是自己的一大優(yōu)點吧。當然我說的、我聊的只能代表我平日所了解所知道的，膚淺也好、淺薄也罷，總是這一路上我真真切切的說了很多。當然這相互聊天的過程也讓我知道了他，曾經(jīng)有過南都、新京報工作的經(jīng)驗，一個來自甘肅現(xiàn)在已在杭州扎穩(wěn)腳跟的人士。看他有糾結(jié)，一時間我還真有那么欽佩的感覺，但從始至終，他身上總會沒有征兆的吐露出一些領(lǐng)導人的氣息，我也總會這樣默默的在心里安慰自己，只是總在回來后遺憾自己沒能做出有效的回擊，這就是我，不喜歡階級，在我的心理，我只在乎所做的事情，當然這一切都是不太符合這個社會的所謂規(guī)則的。

　　不管外界怎樣看待我這次的經(jīng)歷，我自己心里明白，我不會將其視作為未來的某根救命草，我在乎的只是學習的過程，我并不在乎日后會有什么機會。合適不合適在我看來都是需要緣分的。

　　在車上談了很多亂七八糟的，他對王克勤的一番評價，讓那時還沒靜下心來的我傻傻的隨聲附和著，可是待我進入辦公室，慢慢熟悉整個環(huán)境之后，我得出的結(jié)論就是，相較而言，我似乎更加欣賞的王老師，畢竟這么多年下來了，危險的事情也經(jīng)歷了不少，作為媒體人最基本的操守他還是在的，我只是遺憾的是，現(xiàn)在的他也是我理解不到的。但對于現(xiàn)在的朱老師，我不知道該怎么去下定論，我相信以前的他定也是個有媒體理想的好記者，但是現(xiàn)在看看他手下報紙的質(zhì)量，我想說，或許在他自己看來這是迫于現(xiàn)狀，但我想說的是，既然都作出選擇了就不要再去說其他仍然在堅守的其他記者，最后，我也為那幾分鐘的負荷感到羞恥。

　　一個星期的經(jīng)歷就由一個不太順利的開始所展開了，在餓了兩天肚子后，自己 也終于也認識了好人，和自己走近目前已有那么幾個人，我也慢慢感到一些職場上的復(fù)雜，可能這在很多人看來并算不了什么，但對于我這種從不多去花時間在這些上面的人而言。恐怕在日后自己要面臨的困難會更多，也只希望日后的每次周總結(jié)都可以如這次般簡簡單單。

　　到現(xiàn)在自己都沒有說起自己的工作經(jīng)驗，一個星期我參加了他們的選題會議，大致了解了他們的工作行程，另外自己也去參加了兩個采訪任務(wù)，收獲是有的，除了第二次那次免費的酒店的自助餐，我想收獲更多的是一些接觸到的人或事吧。另外必須得提的是自己對步鑫生資料的收集，雖然后面交上去的只有那一千來字，但我想我現(xiàn)在對他的了解應(yīng)該算是很了解了吧，更重要的是，通過他我也回頭去看了改革開放初期的那個時候的企業(yè)家，原來很多事情并不如我們所想的那么簡單，自己也為以前為自己沒有生在那個時代而感到遺憾的話而感到臉紅，因為那個時候很多事情真的是身不由已的。

大學生實習周記8

　　第一周

　　臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

　　我對社會充滿了信心對我自己充滿自信,參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好懷念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流，每天拖著沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，有的只是失敗與無奈。地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，這時候的我跟是萬分的焦急。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

　　來到公司，陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認

　　真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　第二周

　　剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的。現(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些書，雖然自己所學的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。剛開始就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，以后干什么都會干不好的。 我現(xiàn)在的工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學習對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。 所以，現(xiàn)在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到一定的處理事情的辦法，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的"雜活"，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做"雜活"成了實習工作必做的工作，雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第三周

　　"天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。" 從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。

　　在這一過程中，我采用了看、問、學等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學的專業(yè)知識。為以后正常工作的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)，從個人發(fā)展方面說，對我影響最大的應(yīng)該是作為一個社會人工作作風以及在工作過程中專業(yè)知識對工作的重要作用，因為這些都是我在校學習中不曾接觸過的方面。

　　畢業(yè)了實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的，但是過了幾天就稍有點習慣了。

　　第四周

　　當我開始這份工作時，我就告訴自己要努力，決定當一名文職文員就要有當文員的形象。不知道為什么的，我覺得雖然是當一名文員，但是形象也要注重點。每天穿著正裝，扎起平時喜歡玩弄的頭發(fā)，穿起我不適應(yīng)的高跟鞋，手提著一個上班族的包包，這樣才是工作的樣子。然而，我發(fā)現(xiàn)上班族的服裝不是只有正裝，還有別的上班裝，只要不要穿不符合工作場合的衣服即可。記得老總當初面試我的時候，他說過：上班的時候，不要穿得不倫不類，上班就要有上班的樣子。我當初以為老總的意思是以后上班都要穿正裝，原來是我理解錯誤。開始的時候，我以為自己只是一個文員，后來才知道這個職位其實是兼任老總的助理一樣，我的工作不再只是處理日常辦公事務(wù)，還要完成老總交代下來的任務(wù)。文員對我而言，是一個不用傷腦筋的工作，但是在這里工作，我深深的知道文員有時的任務(wù)真的很傷腦筋。正如老板交代查資料的時候，我那時單純的以為只要百度一下就可以。但是老總所要求的資料居然讓我查了一個上午，還是沒有查到所需要的。我開始急了，怎么文員工作也這么麻煩?然而我知道連這都做不好，那么想挑戰(zhàn)更好的職位，那便是絕對不可能了。

大學生實習周記9

　　第一周

　　臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

　　我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

　　第二周

　　地球總是在轉(zhuǎn)的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發(fā)愁，天天去面試，去網(wǎng)吧上網(wǎng)投簡歷，重復(fù)的做同一樣事情，結(jié)果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續(xù)在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

　　來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　第三周

　　20xx年x月x日這天，是我到xx實習的第一天。實習，雖然不能算是一個真正意義上的工作，但是這卻是我工作生涯上的一個起點，也是從學生的時代過渡到工作人士的一個不可或缺的必經(jīng)的階段。剛進入酒店的酒店前臺畢業(yè)實習周記第一天，一切，對我來說都非常的陌生，但是也讓我覺得非常的新鮮。一張張的陌生的面孔，雖然彼此并不認識但是都面帶微笑很友善。特別是還有一位熱心的同事，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結(jié)構(gòu)和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識。一周的時間很快就過去了，在這一周里，我盡量讓自己更快地去適應(yīng)環(huán)境，更快地融入這個大集體中，因為只有和上司、同事都處理好關(guān)系，才能有利于自己工作的展開。

　　第四周

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的'工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第五周

　　越是臨近實習期結(jié)束，越會覺得時間過得飛快。這周已經(jīng)是實習的第六周了，按照學校的要求，我的實習周期的一半已經(jīng)過去了。回顧這過去的六周時間，我從一個對人對環(huán)境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環(huán)境，熟悉周圍的人和事并能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到后來，經(jīng)過x老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，并能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，并以此感到非常地自豪。

　　這一周我依舊跟著x老師學習一些出納要做的工作。上一周，我在填寫銀行日記賬，現(xiàn)金日記賬時還經(jīng)常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一周的操練和實踐下來，我已經(jīng)能基本保證不出錯了，x老師也對我的進步感到比較滿意。

　　由于這一周是溫習第五周的工作，經(jīng)過一周的鍛煉已經(jīng)熟練很多了，所以也就比上一周輕松一點了，但是我并沒有因此放松對自己的要求，而是趁著空閑的時間盡量多問問x老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一周我能有新的收獲。

　　第六周

　　在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個部門的圈子。于是我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時間里和他們有更多的交流。在工作上，當我完成我的工作之時我也盡可能的去幫助他們。下了班以后，我并沒有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有時候我們不得不承認有很多的感情都是在球場上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過這一個星期的努力，我和部門的同事對彼此之間的了解也越來越深。對于我，他們也少了剛開始的一點點尷尬及隔閡。也許這個世界上的人形形色色，但是沒有人會拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會得到相應(yīng)的回報。在這個社會上我們不能總是太過于被動要自己去掌握與人交流的主動權(quán)，只有這樣我們的未來才不會處處處于被動的狀態(tài)。

　　第七周

　　到單位已經(jīng)有一段時間了，但對單位的了解緊是片面還需要進一步的了解。我本是個不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單位這么長時間了，交際圈只限于我們部門，對于部門的同事也是了解得甚少，由于平時的生活除了上班和下班沒有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的時間比較長，對彼此也要更加的了解地多，在他們之間的友誼會比我們新來的同事要深厚，于是我明顯感覺到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個招呼，有時候我只是不知該如何開口，我做過很多這方面的努力，只是效果不佳。我希望在接下來的日子里這種狀態(tài)會有所改變。我也會更加努力的融合進這個部門。

大學生實習周記10

　　實習是大學進入社會前理論與實際結(jié)合的最好的鍛煉機會，也是大學生到從業(yè)者一個非常好的過度階段，更是大學生培養(yǎng)自身工作能力的磨刀石，作為一名剛剛從學校畢業(yè)的大學生，能否在實習過程中掌握好實習內(nèi)容，培養(yǎng)好工作能力，顯的尤為重要。而實習周記更讓我們養(yǎng)成良好的習慣，記錄實習中的點點滴滴，愛上不一樣的每一天。

　　參加畢業(yè)實習半年時間了，在我所從事的物流工作中，很多與理論存在著很大差異。要想使物流這個行業(yè)真正達到書本上所要求的那樣，那還需要很長的時間。

　　首先，在物流領(lǐng)域中，真正稱得上專業(yè)的企業(yè)少得可憐，大部分是以前跑運輸?shù)模�自家有幾輛車，但美其名曰為某某物流公司，具有物流理念的領(lǐng)導很少，發(fā)展后勁不足，水平提升不了，效率不高。對于這些企業(yè)的領(lǐng)導，大多以前是在跑運輸?shù)模�后來買幾輛車，單獨設(shè)個物流公司，招幾個司機，再請幾個搬運工，這就是現(xiàn)實中很常見的物流公司了。而且現(xiàn)在的物流專業(yè)畢業(yè)生們，來到這些單位工作，有不少被安排在搬運工，押運之類的工作崗位上。我不是說大學生做這些工作怎么著，我只是說，搬運工，押運工之類的工作得讓大學生們來做，是人才過剩了，還是公司的水平太高了。我想，其中的內(nèi)幕大家是知道的，關(guān)鍵是領(lǐng)導的物流意識不強，不重視物流人才的作用性。當然，這只是針對大多數(shù)物流企業(yè)來說的，不過，還是有少部分企業(yè)在物流這個行業(yè)里作得不錯的，如中鐵，中遠，寶供，遠成等，我比較熟悉的是蕪湖安得物流有限公司，因為我在里面工作過，對其運作模式較熟悉。

　　蕪湖安得物流公司在中國物流中排名第17名，在全國都設(shè)有分公司和網(wǎng)點，其是在此第三方物流企業(yè)上發(fā)展出第四方物流的。對其是如何運作第四方物流，我是非常清楚的，第四方物流，說白了，就是物流領(lǐng)域中的資源整合者，蕪湖安得物流有限公司在這方面是做得非常出色的，其所調(diào)動的車輛，所用的倉庫全部是別人的，只不過花錢先租用而已，而自己卻掌握著非常重要的資源——貨源。很多生產(chǎn)廠家，需要物流服務(wù)，安得物流便尋求與其合作，單獨設(shè)個物流服務(wù)網(wǎng)點為其服務(wù)，就像一對一服務(wù)一樣。一個網(wǎng)點大多數(shù)在3個人左右，幾臺電腦，幾個電話，車輛集中由省份分公司調(diào)度中心調(diào)動，而所調(diào)動的車輛又是由另外一個掌握車輛信息資源的公司所提供（這樣的公司，我們會把它稱為供應(yīng)商，就是車輛供應(yīng)商的意思）。這其中也是一個資源的整合過程。我們所調(diào)動的車輛大多是貨到付款，然后，安得物流拿著司機所帶回的回單與廠家結(jié)算，這其中，便會有兩種價格，一個是安得物流與司機結(jié)算的價格，一個是廠家與安得物流結(jié)算的價格，當然后者要高不少，安得物流掙的就是其中的差價，對于安得物流這種運作模式，在國內(nèi)取得很大的成功，發(fā)展勢頭很好，業(yè)務(wù)不斷擴大，網(wǎng)點不斷增加，其可謂物流行業(yè)的佼佼者。

　　但是，哪怕真正是目前比較專業(yè)化的企業(yè)，其中還是存在很多的缺陷，如成本控制，運輸效率等，對于成本控制，拿安得物流來說，主要是壓低司機的運價，而不是通過選擇合理的運輸方式，或有效的運輸線路等方式來降低運價，這容易激發(fā)起與司機的矛盾，再者，運輸效率很不理想，空載率很高，而線路亦未受到應(yīng)有的重視，司機所走的路線通常是自己走過的較熟悉的線路，有時需要幾次上下高速，為的就是避開收費站，并不是那么簡單的用幾個公式就能計算出來的。

　　對于裝卸搬運這一瓶頸，在物流領(lǐng)域中特別突出，目前，主要是人工作業(yè)，機械化程度很低，在大部分物流企業(yè)中都是人工作業(yè)，費用較高，貨物易受損害，特別是在鐵路裝卸搬運中，人工作業(yè)非常普遍，貨物在搬運工手中拋來拋去，其貨物的受損率試想可知。不過，在一些現(xiàn)代化水平較高的生產(chǎn)廠家中，裝卸搬運的效率還算較好，都是嘗試用叉車進行裝卸搬運。但是，人工作業(yè)不可避免，較常見的方式就是零散的堆垛作業(yè)需要人工，如在車上及生產(chǎn)車間，而整托盤的裝卸搬運便用叉車來完成。

　　對于物流效率的影響因素中，不得不談一下包裝，包裝分為工業(yè)包裝和商業(yè)包裝，工業(yè)包裝亦稱為運輸包裝，這里說的就是運輸包裝。包裝標準與否，很大程度上決定著裝卸搬運的效率，很多物流包裝不統(tǒng)一，也很難統(tǒng)一起來，如服裝，建材等，沒有統(tǒng)一的標準的包裝，就很難利用機械進行作業(yè)，試想，幾件服裝放在托盤上（通常服裝都是成包成包的），用叉車進行裝卸，能讓它堆幾層高？建材就更難說了，這就是人工作業(yè)不得不如些普遍的重要原因了。

大學生實習周記11

　　實習一周了，回想起來覺得收獲挺大的。7月16號我開始了正式的臨床實習。第一天到消化內(nèi)科的時候，覺得一切都那么陌生，不知道自己該干什么。不過還好，我的帶教老師人很好，告訴我開始的時候是有些迷茫，慢慢就好了。后來每天的第一件事情就是跟著師父查房，貼化驗報告單···

　　7月17號，上午依舊跟著老師查房，然后向超哥學習了正確的測血壓的方法。

　　18號第一次聽到有病人稱呼我為醫(yī)生，這是我最開心的。晚上加班，收了一個腦出血的病人，到病房的時候已經(jīng)昏迷了。和老師一起忙綠著，那一晚我覺得醫(yī)生這個職業(yè)我沒有選錯，讓我有一種成就感。就像心術(shù)里說的一樣：人這一生有三樣東西是最不能缺少的，那就是信、望、愛，在那晚我看到了。看到那個病人的家人泣不成聲，我哭了。

　　19號，早上查了房過后，便和老師去做了胃鏡，了解了做胃鏡的全過程，自己還親自嘗試了。我想說，師父人真的很好，躺在病床上她看出我很害怕，一直在旁邊鼓勵我。下午我自己到了病房查房，第一次向病人問病史，其中還有一個阿姨夸我很細心，讓我樂呵了半天。

　　20號，看到一個腹水的病人，接著看另一個老師做了腹腔穿刺。

　　21號老師讓我嘗試自己給病人腹腔穿刺，她在旁邊看著。做了常規(guī)消毒后，拿著針我的手有點抖，畢竟是第一次在真人身上扎針。老師手握著我的手交我應(yīng)該從哪個方向進針，什么時候轉(zhuǎn)換角度。學會了腹腔穿刺，這是我當天最大的收獲!一周的學習，讓我深刻的感覺到，當我穿著白大褂在病房與辦公室出入的時候是那么的神氣!我會繼續(xù)努力的!

　　來消化內(nèi)科已經(jīng)兩周了，對這里也慢慢的熟悉了。現(xiàn)在的我可以說一口重慶話向病人詢問病史，自己記錄。我發(fā)現(xiàn)我喜歡上了這里。喜歡這里的人、這里的事。每天早上來到科室，醫(yī)生們都會閑聊幾句，聊八卦，聊瑣事。總之，笑聲不斷~

　　25號，又是一個難忘的晚上。那晚，我和師傅值夜班。8點多的時候，老師說急診科來了一個上消化道大出血的病人，叫我一起去會診。到急診后，首先看到的便是地上一大灘血，那是我第一次見。隨后便轉(zhuǎn)到了我們科。推入病房的時候，他已經(jīng)休克了。師傅讓我們?nèi)パ獛烊⊙�，我們風風火火的跑來跑去，都很著急。我深刻的體會到，在生命即將終結(jié)的時候，即使那個人和我們一點關(guān)系都沒有。

　　作為一個醫(yī)生也一定會盡全力搶救~一個多小時過后，那個人還是走了。誰都沒有想到，他起初任何癥狀都沒有，在短短的一個下午便因為失血過多休克死亡了。他54歲，他的妻子22歲，這讓她以后該怎么過?那晚，我在病床邊親眼看著他閉上了雙眼。

　　來血液科的第一天是護士長給介紹的環(huán)境，她一方面領(lǐng)著我們熟悉環(huán)境，同時也向我們提出了學習要求，我覺得這樣很好，這樣有利于我們能更好的掌握本科室的相關(guān)知識。另外，當時我發(fā)現(xiàn)病人的小牌子上都沒有寫診斷，這點跟別的科室不一樣，我想那是為了保護隱私，因為這些病聽上去就比較恐懼了，因此我們床頭交班的時候用的都是英文縮寫。本科室還有個特點，就是輸血的較多化療的較多，病人因為貧血或有凝血障礙的，所以均是臥床休息減少活動，另外因為化療，大多都有脫發(fā)的副作用，所以晨護的床單是有些嚇人的 。

　　我是上帝癖佑的幸運兒，這次遇到個很好的帶教老師，嘿。她不僅技術(shù)很好，專業(yè)知識也很棒，每次遇到特殊的病情她就給我講解很多，也問我很多相關(guān)知識，我很喜歡這樣的方式。別的科可能多少有些忽略了我們理論這方面，所以我們也漫漫放松了對自己的要求，再加上每天工作忙忙碌碌的，下班就累的不行了，倒床就睡，那睡眠敗要太好哦，呵呵，所以我的專業(yè)知識也丟得差不多了，雖然知道這方面需要鞏固了，但因為精力有限，有時為了偷懶就寧愿多睡會覺。而這個科恰恰非常重視理論發(fā)面，一方面加強了我們的警惕，刺激我們回去看書，一方面讓我明白了，偷一時懶，真的要付出更多去彌補不足。

　　我的帶教 陳老師是我目前遇到的最好的帶教老師了，她不僅教了我很多東西，而且時刻都把你記掛在心上，即使今天她不帶我，只要一遇到需要注意的，她都會一一告訴我。而且她性子比較急，做事很利落，條理也很清晰，下班了，她能跟你處得很來，有時感覺她很像表嫂。只跟了她短短幾天的時間，她卻滿足了我的心愿。實習有差不多四個月了，從來沒打過靜脈留置針也沒抽過血標本，可是她在我來這個科的第二天就實現(xiàn)了我的心愿，當時好激動，所以也沒留意什么脫空感。可是就在昨天，很榮幸我又打了個留置針，進入血管的那種脫空感也很鮮明，呵，終于找到感覺咧，幸福。還有，老師還教了我大夜后的晨會交班，當時好緊張哦，呵呵

　　另外，還跟了董老師上了兩天主班，干的事都比較瑣碎。值得高興的是，現(xiàn)在終于搞明白發(fā)燒病人要怎么留體溫了，雖然以往老師早就跟我門說過留體溫的原則了，但又沒有舉例，所以還等于是一知半解的，半筒水的，但現(xiàn)在已經(jīng)完全理解了。還有件興奮的事就是，實習這么久，什么id 、im 、 iv、 ivgtt的都操作過，而且機會都很多。但ih只打過那種‘來得時’的那種筆式的，可以說從沒接觸過真正的皮下注射，但上主班，嘿，以為就在那干那些瑣碎的事，什么寫床頭牌啊交班報告啊什么的，沒想到還能實現(xiàn)我皮下注射的這個個小小心愿咧，嘻

　　別的好像就沒有什么可圈可點的了，現(xiàn)在就想看看化療藥物外滲的處理了，大課時老師說得打封閉，可是也沒見過到底怎么封閉的，希望在出科前能有機會看到喔。

大學生實習周記12

　　實習的第一個星期——現(xiàn)實與理想的差距

　　臨近畢業(yè)的最后半年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始……

　　參加多場的招聘會、面試多家的公司、衡量多方面的因素，我選擇這家公司開始我的實習生涯。懷著興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著清晨新鮮的空氣，憧憬著新的一天。

　　來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務(wù)的旺季吧。

　　實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識一些新的同事，熟悉公司的環(huán)境。

　　實習的第二個星期——小有收獲

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有一些解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不解，所以做“雜活”成實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　實習的第三個星期——初試牛刀

　　在經(jīng)歷一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有一個整體的解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有一個小變化，除進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直

　　直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

　　實習的第四個星期——現(xiàn)場操作

　　一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，也許你打100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們。

　　經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有職業(yè)病的征兆，也同時對于電話產(chǎn)生恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。

　　實習的第五個星期——意外的收獲

　　時間飛逝而過，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月。回首過去的幾個星期，學到很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

　　有這一個多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手，也比較容易調(diào)整好心態(tài)。根據(jù)每個月的工作任務(wù)，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出一個明確的規(guī)劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋很多內(nèi)容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)一個個目標之后，工作才會更有動力。

　　實習的第六個星期——新的鍛煉

　　經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱巨的任務(wù)——跟老員工一起去拜訪客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點)。

　　在出發(fā)地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在解清楚客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

　　當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，因為只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵。作文

大學生實習周記13

　　7.23號---7.29號

　　時至今日，夏天已過去一大半，浙南地區(qū)偶爾會刮來從北邊吹來的風，像這樣的日子里刮北風在長沙算是鮮少。而我的最后一個暑假也不知不覺離末尾指日可待，雖然這并不值得慶祝。

　　從中部一路往東，到達溫州，這座高樓大廈林立烏煙瘴氣的混水泥城。之所以把它說得惡劣可能是我住的這邊工業(yè)區(qū)與居民區(qū)交錯而居。天空總是呈現(xiàn)稀薄烏云之后明朗晴空，很明顯的城市效應(yīng)。

　　歡欣于它的繁榮給我提供了就業(yè)機會。經(jīng)過六月底漫長的等待，七月初就職于一家移動公司。與我一樣，也有許多大學生慕名而來，主要是因為它是一家公司，招收短期實習生的公司。培訓期間，大家相處的并不愉悅也沒有所謂的爭吵，只是各自進行著自己的事情消磨暑期的日子。是一場淘汰賽，鄰座的一個女孩，還是高中生。因勇氣的缺乏最終沒能挺到最后。畢竟，她年齡還小。

　　到今日，我已工作了大半個月時間。每天打近百個電話，與各種各樣的聲音打交道，有溫和的，憤怒的，咆哮的，變態(tài)的，感激的，質(zhì)疑的.....而我們始終只能保持禮貌溫潤。不想，我要靠聲音來養(yǎng)活自己。周末無疑是令人愉快的日子，一周的工作停頓下來休息日變得無比的重要，在學校過周末時并沒有這般感受。

　　而每天早上擠在63路公交車的門縫里也是令人難過的日子，這些時候我會變得極度抱怨，找尋投訴電話。經(jīng)過兩周后，才漸漸變得寬松起來，想必是有人在我前邊打了投訴電話。

　　其實這樣的日子并沒有什么特別與不特別，只是把學習轉(zhuǎn)換成工作而已，重復(fù)的做一件事情，也學會了一點堅持。

　　7.30號---8.5號

　　我只是重復(fù)的做著一件事情，并不覺得厭惡。與不同的聲音說一樣的話語，連調(diào)都未曾改變過。從堅持變得有些麻木，開始想象那些長久呆這邊的人是怎樣渡過漫漫長日。愈發(fā)的懷念呆在學校的那些日子。也開始寫自己的一篇長篇小說，寫到六千字時卻無從下筆，只能停頓在那里。

　　七小時的工作加上中午兩小時的休息還有路途上的來回，幾乎耗去我一天的時間，并沒有其他可做的。長時間的工作讓我結(jié)識了一個女生，以好友相稱。亦如我，性情溫和，聲音溫潤，不太懂得計較。她羨慕我父母每天為我制作便當，往往比點的外賣豐富很多。我并不喜歡浙南的口味，咸里帶有甜味。家中別人送至的一盒榨菜，甜里帶咸，咸里帶酸。還有一盒久置冰箱里的腐乳很純粹的甜味。這樣的味道總是令生長在湖南的我不能下咽。

　　周末時候，并沒有約上三四好友一同出去玩耍，主要原因是工資沒發(fā)好友不多。便擱置家中與母親父親弄些美食，母親弄的蔥花餅是我們的最愛，而父親常常把菜炒咸，許是年數(shù)大了。的確，他們是老了，有皺紋身體也不靈活了。

　　浙南地區(qū)令我印象尤為深的是那遍地的黃衣交警，炎炎熱日下，每一個路口都是揮舞著手臂，熱汗淋漓。我自己的社交活動并不多，可寫的也不多。

　　8.6號---8.12號

　　八月伊始，我依舊心情低落的去上班用睡覺來渡過周末，如大多數(shù)的上班族一般。并沒有過多的社交活動，所幸在我單調(diào)的一周中奔赴一家教堂。

　　浙南地區(qū)最不缺的就數(shù)教堂，沿河落置了好幾座，各種摸樣。熒屏上的教堂總是令人魂回夢牽，而那又是無比圣神之地。那是我以前的認知。并不是慕名而去，經(jīng)過的時候便走了進去，比想象中的結(jié)構(gòu)復(fù)雜。大約六層樓，每一層的中心都不一樣，常呆的地方是座椅遍布的教會中心，紅色的十字架釘在最中央位置。去的時候都是空曠無疑，只有我一個人坐在最后一排的角落，拉開窗簾會有風伴著陽光的味道吹散進來。捧著圣經(jīng)從創(chuàng)世紀開始看起，那是我至今看過最古老的書籍，終沒能繼續(xù)下去。只能歉意的說道它委實令我乏味。也明白教堂之所以圣神是因為我們不知覺中在心里為它留了一席之地。很多時候我會開始想象上帝會在遠處看著我，會給我鼓勵，并樂此不彼。

　　值得一提的是，我被評為最佳新員工。雖然我的表現(xiàn)并不如意，還偶爾請假，依然脫穎而出。未正式的公開出來，我已得到通知，并驕傲了許久。還記得好友曾說過打起電話來我表現(xiàn)得不像個人，的確，我用聲音魅惑了一些人。

　　8.13---8.19

　　毋庸置疑，八月中旬是我在浙南過得最難過的一周。我涼薄的社會經(jīng)驗兩次讓年邁的父親勃然大怒，已成年的我像個小孩一般不知所措。往往傾盡所有的熱情也會被怒火澆滅，我拖著疲憊身心在八月中旬游蕩，找尋心靈上的慰藉。

　　所幸艱難的一周中陪伴母親過生日，那便是我唯一覺得開心的日子。她生日那天，我剛好放假，與她去商場購置一些夏季衣裳。逛了好幾家她都看不上，不是花哨就是不合身。她中年以后，身子雖嬌弱，腰線卻逐日寬闊起來。好些衣服擱在身上并沒有那般意境。我主動要求動手給她制作蛋糕，按照網(wǎng)上詳細的流程來，還是做成了不硬不軟的餅干，奶油買成了煉乳，幾乎花了一天的時間搗鼓一個不能成功的蛋糕。最終還是去蛋糕店買了蛋糕底與奶油，再銜接而成，算是完成一個不太美麗的生日蛋糕。

　　之后的日子并不能以快樂繼以相持。大致，如父親所言，我的粗心大意，我的輕易相信，我的過分熱心，我傾覆的善意終會釀成大錯而無法彌補。

　　的確，缺少社會經(jīng)驗的我在某些事情的處理方式上顯得不經(jīng)大腦并且愚昧。而我傾盡所有的熱情又回到36攝氏度，不溫不熱的性情。然后開始做些噩夢并希望能持之以恒。

大學生實習周記14

　　第一周周記

　　在外面工作有苦，有甜，有辛酸，有快樂。但總的來說對自己還上一個不錯的鍛煉。失敗是成功之母，要想有成功就必定會有失敗，要能承受住失敗的打擊，從失敗中總結(jié)出經(jīng)驗，把它化成自己的知識為以后遇到同樣的事或者是類似的事就不會出同樣的錯誤，感覺每周還是多接觸接觸一些事，對我們的成長是有好處的，關(guān)鍵還是在于自己平時對一些事情的處理和總結(jié)，不管自己以后走到那里這個都是必須的，在工作的時候不過分的依賴師傅而自己不去動手，不去想。如果是這樣的話，你永遠不會得到進步，只能在社會的競爭中被淘汰，在工作中要不斷的學習積累，完善自己，而不是得過且過。要能做別人不能做的事，吃別人不能吃的苦，有苦以后才能有甜。

　　第二周周記

　　臨近畢業(yè)的最后一年，是我們真正實習生活的開始，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始。

　　我對社會充滿了信心和對我自己充滿自信參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、但是一次又一次的失落快把我剛叢那學校里出來的一腔熱情磨滅了，自己好回念當時在學校讀書的時光，但是時間是不可能倒流根本就無法回到過去，每天拖這沉重的腳步穿梭在這個繁華的城市間。就象一個沒有頭的蒼蠅到處亂撞，沒有目標更沒有方向，時間是那樣的殘酷，一個星期就這樣過去了，沒什么成功的收獲，有的只是失敗與無奈。

　　第三周周記

　　經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。懂得從中學到一定的處理事情的發(fā)那個發(fā)，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

　　第四周周記

　　在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務(wù)有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術(shù)資料整理， 還有就是如何去做好這個產(chǎn)品方面的設(shè)計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過AUTOCAD畫出來就可以了，但是結(jié)果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經(jīng)過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

　　第五周周記

　　俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到公司開始新的工作，將上個星期沒完成的工作整理起來起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在整理過程中出現(xiàn)了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說排版的過程中出現(xiàn)尺寸的不一樣，出現(xiàn)很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經(jīng)過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現(xiàn)其他的錯誤。這個星期雖然結(jié)束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼

　　第六周周記

　　圖是弄好了，接下來是開始進行生產(chǎn)，調(diào)試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產(chǎn)品剛出來進行調(diào)試微出現(xiàn)這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經(jīng)驗，原來在設(shè)計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關(guān)于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設(shè)計成又好又方便的產(chǎn)品。還要考慮在加工過程中出現(xiàn)的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結(jié)果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經(jīng)濟的損失。

　　人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次做那些不起眼的小事時，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應(yīng)能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。

大學生實習周記15

　　第一周

　　第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活，一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

　　第二周

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)�單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

　　第三周

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應(yīng)，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務(wù)，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　第四周

　　開始正式接手業(yè)務(wù)了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在xx等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

　　第五周

　　慢慢的對業(yè)務(wù)有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。

　　簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

　　第六周

　　開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業(yè)績，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標，每人完成xxx的業(yè)績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應(yīng)該要去試一下。那個時候，業(yè)務(wù)量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少。

　　而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業(yè)務(wù)擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表揚。

　　第七周

　　在做業(yè)務(wù)的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。

　　在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協(xié)商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

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