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銷售員工實習總結

時間:2023-06-01 19:36:24 實習總結 我要投稿

銷售員工實習總結

  總結就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的總結,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來,因此,讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會千篇一律呢?下面是小編精心整理的銷售員工實習總結,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售員工實習總結

  在這次頂崗實習中,我受益匪淺,有頗多的體會。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后走向社會打下堅實的基礎。本次頂崗實習歷時三個月,直接參與了公司的運作流程,我學到的實踐知識難以估量,同時也進一步加深了對理論知識的理解。以下是我根據這三個月的頂崗實習對自己的總結以及體會:

  一、廣泛認真地學習專業及專業以外的各種理論知識

  作為市場營銷專業的學生,我在實習期間感受到《市場營銷學》上學到的很多理論知識,在實踐過程中用處還是非常之廣的。而且理論在與實踐相結合了之后,會使自己更加深入理解。又如:《現代禮儀》、《公共關系學》等課程所學到的知識,在實習的過程中對自己有很大的幫助,愈發覺得應該重視學校的理論知識。

  書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作,都需要寬泛的理論知識支撐。所以,在校期間我們應該抓住這大好時光,廣泛地學習各種理論知識,更重要的是汲取一些理念性的。

  二、踏入社會之前,應努力鍛煉自身的基本能力

  在工作的各個環節中,我感到時常需要與客戶的交流以及對上級進行信息的反饋,其次,工作中的一些環節也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要,因為這體現出了個人的基本能力。因此,在校期間應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力,因為踏入社會之際,便有了一個可以讓自己展現能力的平臺。

  三、實習期間,不要放棄任何一次提高專業技能的機會

  頂崗實習期間,除了了解公司概況情況以外,還要牢記一些信息。在天安公司做電銷的時候,我們就必須清楚地掌握險種的類型以及計算方法,還有其他各大保險公司的優劣點。在環信實習的期間,也要求熟記一些儀器的規格型號。起初很不能理解,覺得這些信息只要知道就可以了,或者隨身記載。但是在后面的工作中才漸漸發現,牢記這些信息也是提高了自己的工作效率,因為時間有限,不可能每每想起才去翻看或者向他人咨詢,只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。這也是我們實習生需要具備的最基本的專業素質。

  四、待人處事的態度以及團隊合作的重要性

  這次頂崗實習于我們而言,也算是踏入了社會,也實質性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質、性情、做事做人的風格都是不同的。先前在天安保險公司做電銷的時候,都是和自己學校里的同學一起上班,而到了環信上班后,也接觸到了許多那里的工作人員。與同事們的相處中,我也學到了待人、處事的態度、方式,在環信的同事雖然他們年紀與我們也只是略微年長一些,但卻感覺他們很成熟,有很多值得我們學習的地方。由于工作性質的關系,他們都非常細心,做事情認真謹慎,也教會了我很多事情,使我體會到:一定要勇于推銷自己,將自己的才能展現出來。我也深深體會到團隊合作的重要性,在工作中,我不是一個個體,而是一個團隊中的一份子,只有與同事間相互配合,相互信任,真誠交流,才能令工作開展得更加順利。

  五、自身存在的不足

  剛踏入社會,與學校里很是不同。一進入崗位,我就意識到,單位雖然沒有老套的規矩,但卻有著不可違反的規定,我們應該嚴于律己,但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解,導致有時候考慮問題不是很全面,也由于本身的粗心,總是會有小失誤,但這些是完全可以避免甚至根本不會出現的,但我的確不是一個很細心的人,希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環節,在頂崗實習的環節中需要有較長的適應期,沒能把自身的心態及時地調整過來。

  對于校外實習,我們也是充滿著盼望和期待的,但當它真正到來的時候又讓我們有些不知所措,經歷了新鮮,迷惘,熱情,挫折,疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉化了做事的方法,原來是學完了再做,現在是邊做邊學。這次實習為我提供了與眾不同的和學習機會,讓我們從傳統的被動接受學習轉變為主動求學;從死記硬背的模式中脫離出來,轉變為在實踐中學習,增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法,學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程;思考方式成熟,邏輯性規范、明確。我認為這難得的三個月,讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。同時我們也變得成熟和獨立,相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對,這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后走向社會打下了堅實的基礎。最后感謝學校提供這次難能可貴的頂崗實習機會,讓我們真正走出去面向社會,然后滿載而歸。同時感謝我們的校內指導老師和企業指導老師,以及公司的同事們和領導。

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