知識成就銷售額
知識到底有多重要呢?其實小編可以告訴大家,知識能成就銷售額!
知識+人脈關系網才能獲得成功。
首先我要問幾個問題:一個人要成功,到底是知識比較重要,還是人脈比較重要?
在我還沒有告訴你到底知識重要還是人脈重要之前,我問另外一個問題,--頂尖的推銷員都是很會發問的:一個人到底是頭比較重要,還是心臟比較重要?
覺得頭比較重要的,我們把他的心臟挖出來好吧?覺得心臟比較重要的,我們把他的頭砍掉算了。假如頭和心臟兩者只能選擇一個的話,請問你選擇頭還是選擇心臟?是哪一個?兩者都要,是不是?
所以,成功過程中,到底知識比較重要,還是人脈比較重要?--兩個都重要!但是它們重要的比例是不一樣的。
知識占成功要素的30%,人脈關系占成功要素的70%。
依我個人研究的經驗,我感覺一個人成功,知識大約占30%。所以人脈應該占70% 。
不斷地補充知識,是獲得成功的前提。
我以前曾經訪問過一個企業家--張董事長,這位張董事長從前是做汽車的,后來改做大型量販店的代理。在他還沒有從事大型量販店的代理之前,他從事汽車行業時,他資產大約是1億人民幣,是相當的不錯。但是從事大型購物中心之后,他的資產高達60億人民幣。只要你一年能賺1億人民幣,這樣也要賺60年啊,如果你已經35歲了,加60年的話,要到95歲,你的資產才會跟我的朋友張董事長一樣。
那我很好奇,這位張董事長到底怎么樣可以賺取這么多財富?他到底懂什么樣成功的秘訣是我們一般人所不了解的?
所以我透過我的人際關系就去訪問這個張董事長--事實上很不幸,現在張董事長已經過世了。我訪問他是在十年前當他在60幾歲的時候。在我拜訪他之前,就象一個最頂尖的銷售人士一樣,拜訪顧客之前一定要做顧客資料的了解以及調查。
我發現這個張董事長曾說:他成功的秘訣就是不斷地補充知識,也就是學習,學習,再學習。所以在之前,我就做了很多調查,研究了他到底喜歡看什么樣的書籍,以及他所有的相關資料。
有一天下午,我就去了張董事長辦公室。一進這個辦公室非常非常地氣派,我看至少有150平方米。一個桌子占這么大的辦公室,我覺得好奇怪,心想:假如有一天我可以跟他一樣那該有多好。那時候我下午2點鐘到他辦公室,我發覺這個資產高達60億的人,他桌上擺著4本書,他還在學習啊!他到底要賺多少錢,我實在不太了解。
我說:"張董事長,很冒昧今天打擾你1個小時的時間,我時常教別人如何成功,也喜歡幫助別人成長,那依您多年來成功的經驗,我想今天您把您的知識傳授給我,在未來的日子里,我即將把他發揚光大,讓全世界每一個想成功的人都可以知道你成功的方法和秘訣。"張董事長說:"事實上,賺錢是很容易的事情。"
我一聽,我的天啊,賺錢很容易啊,對一個資產60億的人他賺錢當然是很容易。我說:"到底怎么賺了這么多錢啊?"他說:"陳先生啊,一般人只看到我賺錢的結果,但是他們不知道我賺錢根本的原因。我之所以今天會擁有這么多的資產,就象你們所說的,是因為我不斷地學習,不斷地閱讀。"
注意他人成功的結果,并經常思考他人成功的原因。
他說:有一次,他正在爭取一家大型購物中心在臺灣區域的'代理權,跟他競爭的有另外一家食品公司,資產超過250億人民幣。我們知道,開一家大型購物中心,財力是相當重要的。250億對1億,一個250億的財團對上一個只有1億資產的人,到底誰會取得區域代理權?但是我們都知道最后被張董事長所取得了。
所有成功者,都是善于閱讀者。
我很好奇,就問張董事長:"你到底有什么秘訣呀--可以取得這個代理權?因為事實上1億對250億,要是我是你,早就放棄了。"
他說:這個廠商是來自荷蘭的一個企業,這個總裁只有四十幾歲。他跟這個總裁聊天,聊聊聊,聊到最后,他就問荷蘭的這個總裁:"總裁啊,你到底是喜歡打高爾夫球,還是喜歡游泳呢,還是喜歡慢跑?還是有沒有其它的嗜好?還是喜歡美術?"
荷蘭的總裁說:"所有的成功者都是閱讀者,所有的領導者都是閱讀者。"
多熟悉顧客喜歡的一種知識,就多一次成功的機會。
他說:"我當然最喜歡的就是閱讀。"
講到閱讀,這張董事長就越來越興奮了,因為他本人也非常喜歡讀書。后來他就問這個荷蘭總裁:"那你最喜歡讀哪一方面的書籍?"
荷蘭的總裁說:"我最喜歡研究中國的哲學。"--這荷蘭人老外要研究老中了。張董事長就問他了:"你最喜歡讀誰的書籍?"他說:"我最喜歡讀老子。"張董事長說:"你喜歡讀老子的什么書?"他說是《道德經》。
恰巧張董事長對老子有三十年的研究,兩個人就談起老子來了。談得這個荷蘭總裁不亦樂乎。這總裁只有40幾歲,談完之后,他覺得張董事長對這個老子的整個哲學理念實在是非常透徹地理解,他徹底地佩服了,他決定拜這個張董事長為義父。
跟你簽約的廠商他都叫你爸爸了,你覺得這個合約簽得下來吧?假如你少讀一本老子《道德經》你少賺59億,你多讀一本,你多賺59億。所以你要不要去讀老子《道德經》,要還是不要?可是你萬一遇到一個美國總裁,他讀莊子,怎么辦?
所以,我們可以知道:一個人要成功,他的知識非常重要。 所以我敢說,一個人能成功,就是他的知識比我們豐富,所以我們一定要補充我們的知識。
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