第(1/3)頁

    一個已經能當好“技術實干家”的人，如果想轉行當個“技術吹”——哦不應該叫“學術匯報人”。

    那么，他需要額外具備什么才華呢？

    事實證明，只需要一樣就夠了——臉。

    口才這些，根本不是瓶頸，一條狗只要給他表現機會，也能把口才練好。所以制約埋頭苦干的研發者轉型談笑風生的唯一瓶頸，就是顏值了。

    顧驁前世就相信，自己絕對比公司里那些上躥下跳的人，更能把技術方案吹出花來。

    只可惜，客戶看到他的臉就心情不悅，所以機會都沒有。

    如今，穿越之后換了一副峻拔的肉身，他終于一招斃敵，干凈利落地證明了自己。

    與普萊克斯和美國能源部的技術員激辯一場后，顧驁對這個觀點的領悟更深了：

    顏值本身并不能直接提升一個人的工作能力，但卻可以讓你已經具有的一切其他競爭力，獲得額外的表現機會。

    甚至顏好到一定程度，表現砸了還能多一條命讀檔重來——而不是美女的話，砸一次就回實干崗位乖乖做無名英雄吧。

    此后幾天，進一步的深入談判工作進展非常順利。

    錢塘制氧機廠提供的那兩套制氦機，在細化合同后，比原來的80萬美元定價，又打了10萬的折扣，僅售70萬。

    但利潤卻沒有降低，因為合同細化過程中，同樣降低了技術指標——所需的制冷機制冷水平，從零下230度降到了零下210度，設備制造成本也一樣降低了相當于10萬美元。

    同時，這種“偷工減料”帶來的唯一負面影響，就是“再也不能用于從原來的常用尾氣中制取氦氣，會出現除雜不完全的問題”。但只要是使用“德州、新墨西哥州特定天然氣富礦的尾氣制取氦氣”，就完全沒有不良影響。

    這種要求，外行人看來或許跟煉丹一般難以理解，但舉個例子就容易懂了：比如百年前張之洞搞漢陽鐵廠的時候，一開始引進馬丁爐，就不能冶煉含磷較高的鐵礦石（這里不討論大冶鐵礦的礦石含磷是否高，只論技術原理。）

    而美國能源部手上有的是優質天然氣富礦，畢竟美國是全球最大的天然氣生產國。

    所以，這種降低成本的定制，是純利無害的，還滿足了美國人“私人訂制”的自尊心，讓雙方面子里子都有了。

    卡特總統還三個月前剛剛表示要聯華制蘇呢，勃列日涅夫還在阿富汗搞東搞西很是折騰，這種節骨眼上能合作，是政治經濟兩利的事情。

    勞倫斯以及他背后的普萊克斯，就這樣被放棄了。不但沒搶回這一批的訂單，連后續的招投標技術標準制定權都沒拿到。

    他給公司匯報了噩耗，接受了杜勒森董事的一頓訓斥，灰溜溜地回到東京。

    而對于顧驁來說，好事兒還沒結束呢。

    有了美國能源部的示范效應，凡是廣交會上本來有點兒制氦機采購意向的潛在客戶，如今都愿意來多談談多看看。

    還有一些本來是有別的氣體分離設備潛在需求的西方企業，但看錢塘制氧機廠在那些產品上并無技術優勢，也就本不考慮。

    看到中方的品牌被美國能源部認可后，這才愛屋及烏，覺得“這家公司的其他產品說不定技術上也有牛逼之處”。

    廣交會開著開著，本來在錢塘坐鎮的陳廠長、秦廠長，甚至顧驁的老爹，都從錢塘陸續趕來了粵州。
    第(1/3)頁