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    沈溪說的這些稍顯復雜，涉及到市場銷售的方方面面，周氏聽得似懂非懂，但惠娘卻一直點頭不迭。

    沈溪的分析頭頭是道，基本把彩色年畫的市場前景分析到了。

    “可是來買的人終歸太少了。”惠娘提出她的意見。

    沈溪笑著安慰：“那是因為娘和孫姨都太心急了……現在藥鋪的生意沒有起色，你們就寄望咱們的印刷作坊能重現輝煌，可卻忘了做生意都要先打開渠道和門路，得到普羅大眾的認可才能興旺發達。”

    “現在距離過年還有一個多月，普通人家尚未開始準備年貨，自然不會想到買年畫。而那些小商販也想等等看作坊這邊是否會降價，如果咱們堅持下去，到那時候他們熬不過肯定會來進貨的。”

    惠娘想了想，還真是這么個理兒。

    換位思考一下，如果她是小商販，見到彩色年畫這么精致漂亮，比平常的桃符好了不知道多少倍，欣然來問價，結果價錢不太能接受，又想到距離過年還有段時間，當然會先回去觀望一番。

    可一旦得知印刷作坊這邊前來進貨的人越來越多，而作坊方面卻全然沒降價的意思，距離年關也越來越近，他們慢慢地就會心慌，怕來得晚了人家把貨給批發完了。如此一來，彩色年畫的銷售就會步入正軌。

    惠娘思忖再三，看向周氏：“姐姐，那咱們就繼續印著，等等看？”

    周氏沒什么主意，只能點點頭，事情就這么定下來了。

    之后幾天，沈明鈞這個印刷作坊的掌柜依然出去到處宣傳，務求做到令整個府城的人都知道有彩色年畫這種好東西。

    隨著時間推移，到印刷作坊進貨的人慢慢地多了起來，最初都是一次進九十張，到后面進三五百張的都有。

    所有出貨均按照之前的定價嚴格實施，再沒有任何打折的情況出現。

    五天后，令惠娘和周氏開心的事情終于出現。

    之前批發了九十張彩色年畫的商販第二次前來印刷作坊，一次就要進三百六十張，一問才知道人家最初那九十張按照一張六七十文的價格銷售，如今已然售罄，眼巴巴趕回府城補貨。

    那名商販在販賣過程中，發覺其中有三張銷售最好，才走了幾個村子就賣光了。其余三張是在沒選擇的情況下，走了六個村落在賣完。這次過來，他一并給惠娘和周氏說了，這等于是免費為印刷作坊做了場市場調查。

    此后陸續也有其他商販前來二次進貨，印證了前面那個商販的話。有了這些市場反饋，印刷作坊印制彩色年畫便有了針對性，銷路好的自然印得多一些，銷路一般的則少印，完全由市場來決定產量。

    作為特別的優待，賣給第一個進貨的商販的彩色年畫，仍舊是四十五文一張，這名商販對銷路好的彩色年畫多選購了些，興高采烈走了。
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