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    印刷作坊決定不走書店這條銷售渠道，而改為對小商小販批發，首先要做的便是把消息傳開。

    用沈溪的說講，就是大張旗鼓地對產品進行推介。

    暫時沒有能力把彩色年畫推廣到普通百姓人家，那就先把彩色年畫推廣給那些小商小販看到。

    從第二天開始，沈明鈞便帶著他的“五虎將”，拿著印好的成品年畫，到城里幾處熱鬧的街道，還有府城周邊各個恰逢墟期的鎮子進行宣傳。

    同時，印刷作坊還派出工人，去各條街道路口張貼告示，讓別人知道彩色年畫在哪里批發。

    當天就有小商販上門來詢問價錢，當得知一張就要五十文，一次還要一次性進購九十張后，大多數人都打了退堂鼓。

    普通黑白兩色畫著鎮鬼門神的桃符，在城里最多也就賣十幾文錢，他們找人畫，成本可能就四五文，而今這彩色年畫好是好，但光是進價就要五十文，這大大超出了他們的心理預期。

    這些小商販本錢不多，最注重的是薄利多銷，還有便是眼前效益，這種明顯屬于“高大上”的彩色年畫，他們一時間不太敢接手。

    第一天下來，只有一筆訂單，不多不少九十張。為了做成這筆生意，周氏還擅自做主給人家降到四十五文錢一張。

    沈溪知道后覺得不怎么妥當，但到底是第一單生意，便宜點兒也就算了，反正印一張也就五六文錢……因為是成批量印制，其實在成本上跟那些找人畫出來的黑白兩色年畫也差不了多少。

    當晚惠娘就找沈溪商量降價的事。

    在惠娘看來，既然推廣的事情做了，那些小商小販來問的也不少，可最終選擇進貨的卻只有一家，這說明要么是經營策略出現了錯誤，要么就是定價有問題，賺別人太多了，人家不愿買。

    沈溪對于惠娘來找他商量降價的事非常欣慰，這涉及到印刷作坊發展大計，惠娘本可自己做主或者跟周氏商量后便做出決定，現在卻來找他，先征求他的意見，這說明惠娘對他已經形成了一種依賴。

    “不行?！?

    這是沈溪知道惠娘降價的想法后，非常肯定和直接的回答。

    這次連周氏都有些不滿了：“憨娃兒，咱印一張彩色年畫，才五六文錢成本，即便咱賣十文錢都有得賺，賣二十文就已經很黑心了，你卻偏偏要賣五十文，人家愿意來進貨就怪了?！?

    沈溪正色道：“娘，咱賣的可不是生活必需品……年畫只有年底才有市場，過了年，就算你賣十文錢一張，都未必有人愿意買回去?！?

    “老百姓手頭有點兒閑錢，想買彩色年畫回去張貼，大多只是買一張，圖個吉利喜慶就行，那些買兩三張的是相對富裕的人家。這個市場就那么大，你非要開始就定很低的價格，到后面市場接近飽和的時候，是不是要虧本銷售，才能把投資的錢賺回來？”
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