徐浩東沒有馬上回答高老板的問題，他先思索了一會(huì)，然后問道：“有一項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)叫臺(tái)球，大家都會(huì)玩吧？”

    九位老板都點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “臺(tái)球是英國(guó)人發(fā)明的，在英國(guó)，斯諾克臺(tái)球被稱作紳士運(yùn)動(dòng)。什么叫紳士？英國(guó)的紳士是一個(gè)社會(huì)階層，社會(huì)地位僅次于貴族，如爵士等職位。他們通常會(huì)手拿文明棍，頭戴大禮帽，身著筆挺的西裝，足蹬亮皮鞋。為什么說(shuō)斯諾克臺(tái)球是紳士運(yùn)動(dòng)？因?yàn)樗怪Z克臺(tái)球起源于英國(guó)皇室  實(shí)乃大富豪有權(quán)有勢(shì)之人之運(yùn)動(dòng)  那時(shí)候普通人是玩不起的。”

    “但是改革開放以來(lái)，咱們引進(jìn)臺(tái)球運(yùn)動(dòng)以后，卻把它變成了普通人的運(yùn)動(dòng)。街頭巷尾，偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)村，到處都有臺(tái)球桌的存在，凡夫俗子，工人農(nóng)民，都可以拿著球桿玩?zhèn)€痛快。這是為什么？這是普及的力量，這是因?yàn)槲覀儼雅_(tái)球從紳士運(yùn)動(dòng)變成了群眾運(yùn)動(dòng)。”

    “相反，高爾夫和網(wǎng)球進(jìn)入我國(guó)之后，還把自個(gè)當(dāng)作所謂的高雅運(yùn)動(dòng)，將普通消費(fèi)者拒之門外。我可以說(shuō)，我國(guó)消費(fèi)者的力量是巨大的，高爾夫和網(wǎng)球只有象乒乓球和臺(tái)球那樣，放下身段和放低門檻，才會(huì)迎來(lái)產(chǎn)業(yè)化的春天。”

    “高老板，我現(xiàn)在可以回答你的問題了。在我們國(guó)家，你們KTV行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了二十多年，應(yīng)該說(shuō)比較成熟比較普及。但我恰恰認(rèn)為，KTV行業(yè)還不夠成熟和普及，主要就是不夠放下身段和不夠放低門檻。我給你指出兩點(diǎn)，一，你們的營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上以及下午，而上午時(shí)間根本沒有開發(fā)，下午時(shí)間開發(fā)得也是不夠。二，你們的KTV能吸引年輕人、有錢人、白領(lǐng)、商人等，卻沒能吸引學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、普通群眾等。”

    高老板不解道：“徐書記，上午和下午都是上班時(shí)間，誰(shuí)還會(huì)來(lái)KTV唱歌呢？還有學(xué)生、藍(lán)領(lǐng)、普通群眾，他們不一定能消費(fèi)得起吧？”

    “這就是我說(shuō)的放下身段和放低門檻，實(shí)質(zhì)上就是降低價(jià)格，用降低價(jià)格的辦法吸引普通消費(fèi)者。你的包廂只有坐滿客人，才有賺更多錢的可能，第一步當(dāng)然要吸引客人，包廂閑著也是閑著，你可以在上午和下午兩個(gè)時(shí)間段降低包廂費(fèi)甚至免費(fèi)，我相信只要他們來(lái)了，總會(huì)是有其他消費(fèi)的。”

    “至于上午和下午兩個(gè)時(shí)間段的消費(fèi)者，我給你一個(gè)很大的潛在消費(fèi)群，退休的中老年人，也就是那些跳廣場(chǎng)舞的大爺大娘們。隨著老齡化的發(fā)展，他們將是一個(gè)最龐大的群體，他們只要能進(jìn)入你們KTV，你就成功了，你們KTV行業(yè)就有救了。高老板，他們不是消費(fèi)不起，當(dāng)你們放下身段和放低門檻，將服務(wù)價(jià)格降到一定程度的時(shí)候，他們就消費(fèi)得起了。”

    高老板點(diǎn)著頭問道：“徐書記，你的意思我明白，對(duì)我大受啟發(fā)，我準(zhǔn)備盡快試試。不過，如何才能把他們吸引到KTV來(lái)呢？”

    徐浩東思忖著道：“這就要你們開動(dòng)腦子了。比方說(shuō)，你們可以適當(dāng)宣傳一下唱歌的保健功能，唱歌能鍛煉人的肺活量，肺活量是衡量人健康的一個(gè)重要指標(biāo)，這是被科學(xué)所證明了的，對(duì)老年人們來(lái)說(shuō)，增強(qiáng)肺活量就是延年益壽，比什么*都強(qiáng)嘛。”

    老板們都聽笑了，高老板頻頻點(diǎn)頭，劉老板拍手叫好。

    徐浩東笑著說(shuō)道：“還有，高老板，你們可以與街道和社區(qū)合作，只要你們是傳播正能量的，街道和社區(qū)沒有理由不支持。我最擔(dān)心的是你們的服務(wù)，你們要開發(fā)出一套適合中老年人的服務(wù)計(jì)劃，比方說(shuō)，多搞些老歌曲、紅歌曲，服務(wù)員也不要太過涂脂抹粉，點(diǎn)心飲料什么的價(jià)格要盡量平民化，包廂要有很好的通風(fēng)設(shè)備……”

    說(shuō)的是KTV行業(yè)，開咖啡館的劉老板急了，“徐書記，你該說(shuō)說(shuō)我們咖啡館了吧？”

    “老劉，你可以舉一反三嘛。”徐浩東道：“你的咖啡館主要還是價(jià)格太高，把自己弄得太高端了。據(jù)我所知，你們這一行的毛利在百分之六十五以上，一杯咖啡的成本十七元五，你能賺到毛利三十二元五。每個(gè)客人的最低消費(fèi)是一百二十元，這個(gè)檔次太高，將大部分人擋在了門外，在客源上自我制造了障礙。我建議你適當(dāng)利用一下薄利多銷這個(gè)原則，適當(dāng)?shù)姆畔律矶魏头诺烷T檻，比方說(shuō)把最低消費(fèi)定在一百元甚至八十元或八十元以下，逐步降價(jià)，逐步擴(kuò)大消費(fèi)人群。總之，人需要吃飯吃菜，但不一定必須喝咖啡，如果你能把普通群眾也變成消費(fèi)者，那你就是真正的成功了。”

    洪老板問道：“徐書記，我們正在討論商量，準(zhǔn)備去大灣列島開設(shè)分店，你覺得象我們這些行業(yè)，在大灣列島這個(gè)未來(lái)的渡假旅游區(qū)有前途嗎？”

    徐浩東想了想后說(shuō)道：“大灣列島及其周邊海域的開發(fā)，是咱們?cè)茙X市的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，當(dāng)然是商機(jī)無(wú)限。但是，我最擔(dān)心的就是你們這些投資者一涌而上，大家在過度的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)，因?yàn)閷?lái)的大灣列島，人口容量是有限度的，以我看最低也就二三十萬(wàn)，節(jié)假日也不會(huì)超過五十萬(wàn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上云嶺市區(qū)。而且去大灣列島的人，主要以玩為主，主要目標(biāo)是風(fēng)景。所以說(shuō)，你們可以去投資，但最好不要投資過大，也不要借太多的錢，更不要放棄現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)。”

    頓了頓，徐浩東道：“我有一個(gè)具體建議供你們參考，你們可以合作，先去占點(diǎn)地盤，把攤子搭起來(lái)，小步快跑，看發(fā)展趨勢(shì)再確定是否追加投資，千萬(wàn)不要搞一錘子買賣，一下子把所有的老本都?jí)荷先ァ！?

    張老板問道：“徐書記，與大灣列島及其周邊海域開發(fā)項(xiàng)目相比，你認(rèn)為我們可以去投資荒山綠化項(xiàng)目和海涂養(yǎng)殖項(xiàng)目嗎？”

    徐浩東道：“我不知道你們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，我只能從我的角度去判斷。如果是我，我手頭又恰好有一筆余錢，我會(huì)先去投資荒山綠化項(xiàng)目和海涂養(yǎng)殖項(xiàng)目，專門去做無(wú)污染農(nóng)業(yè)，也就是綠色產(chǎn)業(yè)。我給你們披露一個(gè)數(shù)據(jù)，云嶺市這幾年的出口產(chǎn)品中，無(wú)污染農(nóng)業(yè)增長(zhǎng)迅速，每年的增長(zhǎng)率都在百分之三十以上。我個(gè)人有一個(gè)判斷，未來(lái)幾十年，無(wú)污染農(nóng)業(yè)會(huì)成為云嶺市的支柱產(chǎn)業(yè)，這意味著什么，你們都懂的。”

    陳老板問道：“徐書記，我們這些人文化程度不高，平時(shí)也沒機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，我們對(duì)投資這個(gè)概念不是很懂，你能給我們解釋一下嗎？還有那個(gè)金融杠桿，我們也是整不明白。”