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    “您開過歐洲的高級轎車？”陳耕有點驚訝，他剛剛看到了埃爾森是從一輛福特轎車上走下來的，那只是一輛很普通的福特水星，沒想到這位埃爾森先生竟然有多款歐洲高級轎車的駕駛經(jīng)歷。

    “我的公司里有幾輛奔馳和BMW，”埃爾森說道：“當然，與真正的歐洲高級轎車相比，你們這輛車在底盤方面、懸掛方面的質(zhì)感還差很多，我的意思是，我很喜歡這輛車在懸掛和底盤方面的感覺，很舒服，不像我那輛該死的福特，晃晃悠悠的像是在開船，感覺像是喝醉了……”

    埃爾森夫妻分別開了40分鐘，兩人對這輛車都給出了極高的評價，當陳耕讓他們給這輛車估個價的時候，夫妻兩人分別給出了13000美元至14000美元、12000至13000的估價，并且表示如果這輛車的最終售價就在這個價格區(qū)間范圍內(nèi)，他們會很慎重的考慮是否要把現(xiàn)在的車換成這款車。

    可同樣一款車，當換成那輛克萊斯勒公司擅自改動的懸掛方案的版本的時候，埃爾森夫婦不干了……

    “上帝！我真不敢相信，這輛車與剛剛我們開的那輛車是一款車，和剛剛那輛車相比，這輛車簡直就是一坨狗屎！”當換了一輛車之后，車子才開了不到兩分鐘埃爾森就忿忿的向陳耕問道：“費爾南德斯先生，你確定這輛車跟我剛剛開的那輛車是同一款車？”

    “這確實就是一輛車，”陳耕苦笑著點頭：“只是這輛車采用了另外一種懸掛和轉(zhuǎn)向方案。”

    “狗屎！”埃爾森忿忿的罵了一句：“真不敢相信你們還在為這樣的狗屎方案做調(diào)查——見鬼！這有調(diào)查的必要嗎？哪個混蛋設(shè)計的這套懸掛？你們老板應(yīng)該讓他立刻滾蛋！”

    陳耕心說我能說這是李·艾科卡自己確定的懸掛設(shè)計方案嗎？

    埃爾森夫人拍了拍胸口示意丈夫慢點：“埃爾森，我有點想吐，這車讓我很不舒服……”

    …………………………

    “這是收集上來的調(diào)查報告，”陳耕毫不客氣的將一疊報告扔在李·艾科卡的面前：“其中還有60%的被調(diào)查者同意了我們錄像的要求，這總計一千名被調(diào)查者，喜歡我之前給出的懸掛設(shè)定的有87.5%。艾科卡先生，您還堅持要改動我的懸掛設(shè)計方案嗎？”

    不用陳耕丟在自己面前的這份資料，克萊斯勒的團隊已經(jīng)在昨天晚上就將這一次測試的報告送到了李·艾科卡的案頭，除了幾乎所有的配合調(diào)查者都喜歡費爾南德斯之前設(shè)定的那個懸掛和轉(zhuǎn)向設(shè)定方案之外，李·艾科卡甚至還知道，這總計1000名的被調(diào)查者給出的價格預(yù)估中，認為這車的價格區(qū)間在10000至12000美元的有19.42%，認為在11000至13000美元的有35.18%，認為在12000至14000美元之間的31.22%，認為在9000至11500美元之間的有11.01%（剩下的是“其他”），有超過85.88%的被調(diào)查者認為這車的價格在10000至14000美元之間，這可是市場上中高端中級車的售價區(qū)間。

    也就是說，此前克萊斯勒為“family”規(guī)劃的9000只11500美元的價格定位遠遠低于市場的預(yù)期，面對這個調(diào)查結(jié)果，克萊斯勒當然可以提高“family”的售價，但如果他們繼續(xù)堅持9000至11500美元的價格區(qū)間，將極有可能打造一個爆款車型。

    “OK，OK，是我的錯，是我過于狂妄自大了，”迎著陳耕的目光，李·艾科卡痛快的認輸：“費爾南德斯，我要謝謝你，如果不是你，也許這款本來可以爆款的車型就砸在我手里了。”

    說完，他將一張支票推到了陳耕的面前。

    李·艾科卡確實是心有余悸。

    在看了下面的人提交上來的分析報告之后，李·艾科卡當時就嚇出了一身的冷汗，他不敢想象，如果不是陳耕要跟自己打這個賭，這款被克萊斯勒和自己寄予了厚望的“family”將會給自己帶來一場怎樣的打擊，某種程度上，可以看做是陳耕幫自己坐穩(wěn)了克萊斯勒汽車總裁的寶座。
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