丁丁書城的丁總繼續(xù)介紹道：“四大出版社給出的條件比較不一樣。法國拉魯斯出版社和德國貝斯曼出版集團(tuán)給出的條件相差無幾，版稅都是8%，只是在出版授權(quán)的期限上不一樣。兩家出版社一開始都想要無限期授權(quán)，給出的理由是國內(nèi)很多作品都是無限期授權(quán)，遵循舊例，不過我們沒有同意，幾輪談判后，德國貝斯曼出版集團(tuán)要求8年的授權(quán)期限，拉魯斯出版社最有意愿，經(jīng)過我和張總的討價(jià)還價(jià)，最后對(duì)方愿意把授權(quán)期限定為5年。”

    所謂的版稅不是指作者交的稅收，而是作者能夠拿到的收入比例，由書籍銷量x單價(jià)x版稅，就是作者分到的收入。而授權(quán)期限則是作者把這本書的印刷出版權(quán)力授予給出版社的年限，年限一到，版權(quán)重新回歸作者手里，如果出版社還想要，那就必須和作者談判。所謂的無限期授權(quán)，其實(shí)就是一次性買斷。目前華夏很多作品是走這一條路，尤其是在海外出版時(shí)，因?yàn)樽髡咛幱诹觿?shì)，所以很容易被海外出版社壓制。

    丁總繼續(xù)說道：“法國拉魯斯出版社還提供了另一種方式，那就是授權(quán)期限縮短為3年，但是版稅相應(yīng)降低，為5%?！?

    李想心里琢磨，不管是5%，還是8%，都可以說是非常低。在國內(nèi)，華夏書店和丁丁書城開給他的版稅是2o%。不過，不能這樣直接對(duì)比，先，2o%的比例在國內(nèi)屬于最高一檔，其次，作品要出國，到國外的版稅肯定會(huì)比國內(nèi)給的低，尤其對(duì)他這樣的新人作者，因?yàn)槌霭嫔鐬榇艘ǜ缶樽髡吆托聲鲂麄鳌?

    李想剛才聽古琪靜說了，國內(nèi)作家在國外可以拿到的最高一檔的版稅是15%，這是有例可循的，比如《時(shí)代》的總編馮紀(jì)新，他的長篇《金薔薇》。盛京作協(xié)的副主席楊昆，一個(gè)寫童話的老頭子，拿的也是15%的版稅。甚至，他比馮紀(jì)新還牛逼，因?yàn)樗麕缀醣颈境霭婧Ｍ獾亩际悄米罡咭粰n的版稅。在海外，他的童話書非常受歡迎，屬于墻里開花墻外更香的典型。

    李想心里快思索著，臉上不露出半點(diǎn)情緒，不置可否地問：“那另外兩家呢？”

    丁總說道：“另外兩家，美國希爾出版集團(tuán)和麥格勞出版社很麻煩，對(duì)方咬定授權(quán)期限1o年起，版稅稅率只有5%。我們的意見是，先放棄北美市場，先把歐洲市場做起來，如果銷量成績好，他們自然會(huì)放松條件，現(xiàn)在對(duì)方的態(tài)度很堅(jiān)決，不肯讓步，這樣去談，我們很吃虧，建議緩一緩?！?

    古琪靜問：“不可能繞開這兩家出版社，另外找北美的合作代理商嗎？”

    丁總說：“這兩家公司是北美數(shù)一數(shù)二的出版社，他們確實(shí)更有運(yùn)營《老人與?！返膶?shí)力，不僅是在北美，在南美市場，他們也很有實(shí)力，如果敲定其中一家，南美市場我們也不需要另外找了，直接代理給他們就行。另外就是，如果找其他出版社，對(duì)方不一定會(huì)給出更好的條件，而且，我覺得對(duì)方不一定會(huì)冒著得罪這兩家出版社的風(fēng)險(xiǎn)來接我們業(yè)務(wù)。”

    古琪靜問：“資本市場，為利追逐，有錢賺，其他出版社會(huì)不動(dòng)心？”

    丁總說：“我們都知道二八定律。這個(gè)定律在圖書這個(gè)產(chǎn)品上，也是適用的。暢銷書無論在某個(gè)出版社還是整體出版行業(yè)也就占到    2o%左右，也就是說，還有8o%的書是賺不到錢的。說句不好聽的話，請(qǐng)李想你不要見怪。對(duì)國外讀者來說，他們不知道李想是誰，你的名氣不會(huì)有加成作用。對(duì)出版社來說，《老人與?！分皇且槐竞懿诲e(cuò)的，很不錯(cuò)和銷量好不劃等號(hào)，多的是叫好不叫座的作品。所以，對(duì)出版社來說，《老人與海》可能就是一本普通的作品，要做好不能賺錢的準(zhǔn)備。基于這種判斷，要讓出版社冒著得罪兩大出版商的風(fēng)險(xiǎn)，不大可能，還有重要的一點(diǎn)是，他們不會(huì)給出更好的條件?！?

    李想聽完后說：“我不太懂圖書市場，聽你們這一講，心里有些數(shù)了。說到底，我們要先擺平心態(tài)，不要覺得《老人與?！吩趪鴥?nèi)賣得好，在國外就能成為香餑餑。先不論宣傳資源給的夠不夠，單單不同國籍的人習(xí)慣和愛好就有很大不同，在華夏受歡迎，可能到了法國就沒人喜歡，看不懂?！?

    “我贊同丁總說的，北美市場先放一放，看看歐洲市場再說，我對(duì)《老人與?！泛苡行判??！?

    李想當(dāng)然對(duì)這本書有信心，無路是故事，還是語言風(fēng)格，其實(shí)更適合西方人，畢竟，這本來就是一本西方。

    “至于是選法國拉魯斯出版社，還是德國貝斯曼出版集團(tuán)，我個(gè)人比較傾向于拉魯斯，他們的第二種方法，授權(quán)期限3年，版稅5%。”

    丁總說：“其實(shí)3年和5年區(qū)別不大，不如授權(quán)5年，拿8%的版稅?！?

    李想說：“我想這樣，和拉魯斯出版社談，先按照3年5%的條件預(yù)售一個(gè)月。現(xiàn)在是1o月份，11月底我記得法國有龔古爾獎(jiǎng)評(píng)選，如果《老人與?！纺軌蛉雵崦乙蟀娑愑?%提高到1o%；如果《老人與?！纺軌颢@獎(jiǎng)，我要求版稅由1o%提高到15%。如果這些都做不到，但是預(yù)售一個(gè)月的銷量如果達(dá)到一個(gè)數(shù)值，比如2oo萬冊(cè)，那么條件參照剛講的。如果兩個(gè)條件都達(dá)到，那么版稅要提高到2o%?！?

    不久前，李想和白蘇、王洪祥以及龔芳芳聊天，當(dāng)時(shí)白蘇就提到讓李想快點(diǎn)把翻譯作品推出來，這樣才能趕上今年的獎(jiǎng)評(píng)選，這些獎(jiǎng)絕大部分是在明年的3、4月份評(píng)選，而只有法國的龔古爾獎(jiǎng)特別，它的評(píng)選時(shí)間是11月底。

    現(xiàn)在行《老人與?！返脑?，可以追逐龔古爾獎(jiǎng)。世界上并不是只有諾貝爾獎(jiǎng)，還很多其他的獎(jiǎng)項(xiàng)同樣榮譽(yù)尊貴。比如法國龔古爾獎(jiǎng)，是法國最高的獎(jiǎng)項(xiàng)，在全世界范圍內(nèi)也屬于最高榮譽(yù)行列。

    在場的人都是搞出版這一塊的，對(duì)法國龔古爾獎(jiǎng)自然不陌生，李想的話音一落，他們都愣?！独先伺c?！肥莾?yōu)秀的作品，現(xiàn)在國內(nèi)輿論都在猜測，這本書能不能拿下今年的紫金獎(jiǎng)，支持的人占了大多。

    然而，這樣一本書要拿海外獎(jiǎng)，尤其是龔古爾獎(jiǎng)這種榮譽(yù)極高的獎(jiǎng)項(xiàng)，太難啦，很多時(shí)候不是作品質(zhì)量的問題。

    丁總遲疑了一下，最終還是說：“好，那我們就按照這個(gè)繼續(xù)談。”

    李想笑著說：“事在人為，誰也不準(zhǔn)，情況只有兩種，要么成績比我想的更糟，要么更好?！?

    李想記得原著《老人與海》在4時(shí)內(nèi)就賣出了53o萬本！那時(shí)候，原作者名不見經(jīng)傳，而且這本書先拿到了美國普策利獎(jiǎng)，接著拿到了諾貝爾獎(jiǎng)。現(xiàn)在李想估計(jì)拿不到普策利獎(jiǎng)，因?yàn)槔厦罈l件太苛刻，暫時(shí)無法在北美出版，但是龔古爾獎(jiǎng)一點(diǎn)不比這個(gè)獎(jiǎng)差，甚至還要高半檔。