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    二八定律，是指百分之二十的客戶，完成了百分之八十的營(yíng)業(yè)額或利潤(rùn)。

    二八定律也叫巴萊多定律，是19世紀(jì)末2o世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多明的。他認(rèn)為，在任何事物中，最重要的、起決定性作用的只占其中一小部分，約2o%；其余8o%的盡管是多數(shù)，卻是次要的、非決定性，因此又稱二八法則。

    平時(shí)接觸的人群中，只有2o%會(huì)買車，這2o%中也只有2o%會(huì)按揭買車，當(dāng)你接觸了1oo個(gè)人，可能只有4個(gè)人來(lái)分期，如果是1ooo人那就會(huì)有4o人，1oooo人就會(huì)有4oo人，西安好賴也是有幾白萬(wàn)人口的城市吧。

    選擇分期買車的客戶能遇不到一個(gè)嗎？說(shuō)干就干，高端車去實(shí)際購(gòu)車的人數(shù)太少了，不如這些中低端車型購(gòu)買人群廣，購(gòu)車基數(shù)越大，選擇分期的人才會(huì)越多。

    之前選擇的店面購(gòu)車者都少得可憐，選擇分期的更是鳳毛麟角了。這是戰(zhàn)略選擇失誤……

    加強(qiáng)了各個(gè)中低端車行的訪問(wèn)量，很快就遇到了實(shí)際客戶。而邢宇他們也終于贏來(lái)了按揭車輛第一單業(yè)務(wù)。

    客戶是在東風(fēng)小康店，看上了一臺(tái)v27，這款車當(dāng)時(shí)有王寶寶代言，造車宗旨是：生產(chǎn)中國(guó)老百姓為實(shí)現(xiàn)小康夢(mèng)想，買得起、用得起。價(jià)格很便宜，只要伍萬(wàn)元左右，主打微面市場(chǎng)性能牌，是國(guó)內(nèi)第一輛有四驅(qū)選擇的面包車型。

    小康的前臉還處于模仿時(shí)期，u系列的都是寶馬前臉，v系列是模仿悍馬前臉設(shè)計(jì)的。方方正正的車身帶來(lái)更好的儲(chǔ)物空間，在宏光問(wèn)世之前，也屬于微面市場(chǎng)的主要選擇對(duì)象。

    “老大，我?guī)е蛻羧サ焦緲窍虏檎餍帕耍y行流水已經(jīng)搞定，我看著還行，現(xiàn)在就看信用情況了……”王恒電話那邊一直在和邢宇交流著，邢宇也是從別的店里剛快往公司趕，這第一個(gè)客戶邢宇也是不想有什么閃失意外的。

    誰(shuí)都想要一個(gè)好的開門紅，希望以后的業(yè)務(wù)都順順利利的。

    趕到公司的時(shí)候，李偉也出來(lái)幫忙接待客戶了，四五個(gè)人在哪里殷勤的給客戶點(diǎn)煙倒茶，公司內(nèi)部禁止吸煙的規(guī)定已經(jīng)被徹底無(wú)視了，看著人都圍在哪里，邢宇有點(diǎn)擔(dān)心，這樣圍著客戶，會(huì)不會(huì)把人家嚇著？

    “老哥，你自己算嘛，你一個(gè)月支多掏了幾百塊錢的利息，這些錢在你口袋里，你給嫂子的商店多上點(diǎn)貨，還不是很快就賺回來(lái)了……”王恒在哪里還在給客戶解釋著什么。

    邢宇拿過(guò)申請(qǐng)表，看了一下客戶的詳細(xì)資料，客戶是掛靠在一家家具公司送貨的，客戶妻子是在自己村里開了一家小門市部，看社會(huì)關(guān)系背景，認(rèn)識(shí)的都是些運(yùn)輸司機(jī)。

    坐在一邊聽了一會(huì)客戶交流，邢宇也大概摸清了客戶的需求，客戶現(xiàn)在開的一輛金杯箱貨，是車隊(duì)的，每天送送家具什么的只需要等電話就可以了，自己家里開了一個(gè)小市，由自己的媳婦看著，平時(shí)補(bǔ)貨什么的，也都是自己解決的，可是金杯是公司的，車輛也有點(diǎn)大了，開著拉些小貨物是不方便的，也不經(jīng)濟(jì)，就有了自己買車的沖動(dòng)。選來(lái)選去就看上了東風(fēng)小康，本來(lái)準(zhǔn)備全款買車的，被王恒勸說(shuō)著就有了分期的沖動(dòng)。
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