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    兩人閑聊著就趕到了，聞忠的車行，位于當地最大的汽車市場一進門的左手邊，雖然是二級代理商，可是裝修豪華氣派程度一點不次于4s點，和4s點最大的不同就是，里面各式各樣的車輛都擺滿了，這點倒是和二手車行很相似，都是擺的幾乎沒有什么移動空間。

    聞忠三人見面，自然少不了敘舊：哎呀，還是以前你們那個產品好，現在的產品一言難盡啊。聞忠對于一信的產品一直念念不忘，其實現在產品都是有進步的，只是當時一信產品沒有什么競爭對手，沒有對比，在以前的記憶里就是最好的了，現在產品太多了，別說客戶，就是車商也選的眼花繚亂，分不清哪家最好。

    聞忠又叫了兩個伙計就直接殺去以前帶邢宇經常去的一家飯店，酒足飯飽，開始輪流坐莊搖色子，喝酒。邢宇按照當地的習俗先搖了一圈下來，已經又是三瓶啤酒下肚了，把色子遞給馮永鵬繼續，就開始和聞忠交流起二級經銷商的事情了。

    你是怎么理解二級經銷商的？聞忠先提出這個問題。

    二級經銷商，不就是針對廠家特約維修店4s店而言的，沒有廠家認證的汽車分銷商戶嗎？就是一級代理或地區總代的分銷處唄，自己不拿車，拿車也是從4s店拿，不像4s那樣受廠家限制，而且本身投資也比4s店低，所以汽車的銷售價格還是有優勢的。邢宇也不是小白了，對于這個問題，很快就回答了上來，端起酒杯：聞忠哥，我是來打聽內幕的，這些做車的誰不知道啊，來來來，我們再喝一杯，你告訴我一些別人不知道的事情唄。

    急什么，不是一點點給你說嗎？來先干了。同樣端起酒杯的聞忠一飲而盡，繼續問道那你說說二級都有什么優勢？

    嗨呀，你考我啊，那我就說說，你聽聽對不對。二級可以和多家4s店合作，所以品牌多車型全現車多提車快，這算一個最大的優勢吧？看著聞忠在一邊點頭，邢宇繼續說道。

    由于不受廠家直接管理，所以可以自己商定價格，優惠政策，在不虧錢的情況下都可以自己來決定，這也是最受消費者關注的地方，而且二級經銷商所售車型也均來自4s店，而且售后保養等服務也是在4s店處作，所以從車輛本身來講，并沒有任何問題。對吧？邢宇把自己的認識都說了一遍，看聞忠一直都在點頭，又多問了一句：除了我說的還有嗎？

    你說的都對，但是你知道二級代理商是怎么出現的嗎？聞忠繼續問道。

    這個，我了解的不全面，好像是以前沒有什么所謂的4s店，當時比較通用的一個模式是由通過銷售公司作媒介，在各大主要城市設置一個辦事處，各經銷商的車輛都是從辦事處提取。這個時期經銷商也只是比較簡單的從事車輛的銷售工作，而維修，配件供應等都是分開進行的，所以當時也并不存在所謂的一級代理商，這就是當時二級市場的一個狀況。和現在一些貨車經銷商是一個概念吧？

    可以啊，小伙子，上過大學的人果然不一樣，這些你都知道，你還知道啥？聞忠繼續問道。

    應該是上世紀90年代末，國外大廠開始在國內設立制造工廠，同時也將4s這個概念引入國內，國內由廠家直接管理的一級代理商也開始出現。經過一段時間的發展后，廠家逐漸認可這種銷售方式，并逐步取消了辦事處，而改為直接向一級代理商供車。原來一些合作的較好的經銷商變成為了廠家的一級代理商，也就是4s店。邢宇繼續說道。

    對，現在才是重點，關系，你明白了嗎？關系二字才是二級經銷商生存的法寶呢聞忠聽完邢宇所有的講述，才開始發表自己的意見


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