第(3/3)頁

    現在有人送錢上門，哪能不高興？投資人能看見這個一直燒錢的東西賺錢了，也會加大投資吧。

    “有一家做減震什么的，一家做拖車繩之類的，還有三家是救援公司的。”朱小曼翻了一下手機備忘錄說道。

    “減震的？是國產的嗎？那個牌子的？拖車繩那家公司還有其他的產品嗎？”先問這兩家公司，是因為，這些產品自己這里也能負責銷售，還能有別的利潤增長點。

    “天津的一家公司，以前是那個國際品牌的代工廠……等我給你看他們的資料。”朱小曼很快從辦公桌上找出了相關資料。

    “嗯，先讓他們送點樣品過來，我們試一下，我也寫一個測試文章，如果質量好，我們就投放，質量不好，就算了。”對于自家app，邢宇還是很關心的，不想因為接了不好的廣告而造成口碑損失。

    “行，那這三家救援公司呢？廣告怎么收費用？”朱小曼繼續問道。

    怎么收費？邢宇是有兩個方案的，第一種是cpc競價廣告，即按照點擊收費的廣告。先注冊一個app的廣告賬戶，然后進行充值，將廣告創意上到你想要投放的廣告位上，然后自主設置每個點擊的出價，比如你出2元，那么你的廣告點擊一次就要消耗2元錢。

    第二種是cpm廣告，即按照曝光收費的廣告。1ooo次曝光稱之為1cpm，一般價格固定，不同廣告位價格不同。

    這也是一般軟件廣告的固定套路，至于價格，就只能坐下來慢慢研究了，銷售商要能看到效果，軟件方要維持生存，這里誰都沒有一個明確的標準。

    一個軟件的下載量，點擊次數，對廣告的價格影響非常大。你去那些知名的app里打一個廣告，可能一小時就能花干凈你賬戶里的余額，cpm廣告費用也可能是天價，才能搶到一個位置。

    接下來就是接觸談判了，減震工廠的事情很好談，都是北方人，兩頓大酒，在kTV里高歌一曲《我的好兄弟》基本就搞定了，細節問題邢宇就交給手下負責技術和推廣的人去商量了，雖然邢宇大學學的也是這個專業，但學的東西早就還給老師了，當初招聘的時候，對下面人只有一個要求，必須是上學期間兼職做過開的，有自己設計的軟件能展示的。

    至于那家專門生產救援設備的廠家，就難談判的多，這家公司是深圳那邊的，老板是純純的南方人，第一次吃飯，見邢宇報了一箱白酒，死活不愿意喝了，后面幾次談判都是約在了一家茶館……

    對于細節特別注重，算起費用恨不得精確到幾厘幾豪，按照邢宇的性格真的想就此打住，不準備合作了。但對方除了費用問題，其他方面都表現的非常有誠意，邢宇也只能耐住性子，去溝通了。

    這就是小公司的難處，各個崗位的職責劃分很不明確，有很多事情都要老板親力親為。

    商談了十多天，做了十幾個投放方案，才全部搞定這些事情，現金轉入的那一刻，邢宇高興的哈哈大笑，app終于有收入了，以后不用拿賣車利潤來補充了……

    “全體技術人員，明天休息，我帶你們去山里野營?。　闭驹谵k公室門口，邢宇喊出這句話。

    辦公室內尖叫聲，歡呼聲雷動。


    第(3/3)頁