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    “編號(hào)487935的那家老客戶是吧？”胡延德道。

    “對(duì)，就是那家。”平老師有些吃驚，主要吃驚于胡延德直接背出了客戶編碼。

    柴胡也有些吃驚，沒想到這個(gè)肥壯的中年男人記憶力也如此之好，估計(jì)又是用了蔣一帆說的聯(lián)想記憶法。

    不過要記住4、8、7、9、3、5這幾個(gè)數(shù)字，不默念幾遍記住的話，應(yīng)該可以聯(lián)想到什么幫助記憶？

    柴胡立刻閉上眼睛死命想著，果然，他這顆沒有經(jīng)過聯(lián)想思維訓(xùn)練的大腦，一下子就真的什么也沒能聯(lián)想出來。

    真的如蔣一帆所說，慢不在記憶，而在聯(lián)想。

    看來從明天開始，自己真的要每天花十分鐘進(jìn)行記憶力訓(xùn)練了，柴胡這么想著。

    此時(shí)只聽胡延德朝李平生道：“李總，兩千多萬的資金，被客戶拖了十個(gè)月，您隨便拿這錢去買十個(gè)月4%年化利率的銀行理財(cái)，利息都將近70萬，您的錢壓在客戶那里，資金成本是很大的，我建議咱們以后跟客戶簽協(xié)議，信用期盡量縮短一些。”

    “我知道，但這也是沒辦法的事兒。”李平生嘆了口氣。

    “李總，辦法都是人想出來的，您不想哪來的辦法是不？”胡延德道，“比如你們可以對(duì)所有的客戶做一個(gè)信譽(yù)評(píng)估，風(fēng)險(xiǎn)大的就把信用政策收緊些，那些中小客戶干脆直接采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，不見真金白銀就不給貨……”

    “不是，胡保代……”李平生已經(jīng)聽不下去想插話。

    “您先聽我說完！”胡延德放大了音量，這句話讓全場(chǎng)低頭吃飯干著自己事兒的人都瞬間豎耳傾聽。

    “除了那些中小客戶，你們新簽的客戶，也可以采用現(xiàn)款現(xiàn)貨，這樣壓根就沒有幾個(gè)月的資金壓力，而且你們對(duì)于過去那些老逾期不給錢的客戶，就應(yīng)該中止合作，比如那些應(yīng)收賬款金額較大，期限較長(zhǎng)的客戶，你們要做一輪認(rèn)真的清理；另外還加強(qiáng)銷售人員考核力度，提升銷售人員催款主動(dòng)性！”

    “怎么提升？”此時(shí)馬方突然問道。


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