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    “陸總，你們怎么又注冊了一家子公司？”胡延德的大嗓門從董事長辦公室傳來。

    剛想去飲水機取水的楊秋平，聞聲默默地停住了腳步。

    董事長辦公室的門呈象牙白色，拱形設計，大氣美觀，門板雖屬于加厚型，但其對胡延德聲音的穿透力，明顯招架不住。

    “報告期內公司架構能不能穩定點，別再變了？！”

    聽見胡延德這句話，董事長路瑤一臉無奈，“胡保代，咱們也是不得已，人家運營商對流量業務有屬地原則，一個公司只能承接兩個地級市業務，若想繼續與第三個地級市合作，就得在當地新設立公司，我們文景現在正在拓寬市場，業務屬于快速擴張階段，不可能只做華南區的。”

    “不能跟當地的公司合作么？讓它們幫您承接流量業務，你們適當分點利不就好了，您看您現在這里注冊個子公司，那里注冊個子公司，要找地方租辦公室，還要配人去管，多麻煩，成本增加多大！”

    “我們也不想。”路瑤說著把坐著的白色皮椅向后一蹬，繼續道：“不是您要求必須降低經銷比例的么？我們每多找一家當地公司，它們不就成了經銷商么，那胡保代您一再強調的經銷比例不就又降不下來了么？”

    直銷，指我們將產品直接賣給終端消費者。

    經銷，指我們的產品在賣給終端消費者前，還有a、b、c、d、e、f、g等公司夾在中間，層層轉賣，層層分成。

    我們之所以愿意讓a、b、c、d、e、f、g等公司分走蛋糕，不過是因為這些經銷商有我們沒有的資源，打通了我們很難才能打通的渠道，或者它們有我們所不能擁有的其他優勢。

    比如老干媽這家公司，若它希望將自己品牌的醬料銷往全球各地，就不能不依托于各個國家的大型超市與縣城小店這樣的經銷商，因為老干媽不可能不惜成本地，在幾千個城鎮中開設直營店，就算開設了，也不一定比這些超市和小店擁有更加穩定的當地客流量。

    在一家公司的ipo進程中，所有資本中介、以及國家監管層都最怕聽到兩個字：經銷。

    為什么？

    因為相比于直接銷售，經銷模式下財務造假變得相對容易，投資銀行的核查難度也隨著經銷層數的增多而加大。
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