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    作為一個低級職員，周瑯想要見到康華利這個總督是不容易的，除了在教堂做禮拜外，到目前為止他只見過康華利一次，就是那次慶祝邁索爾戰爭勝利的酒會上，而那次酒會是維克多神父帶周瑯進去的，否則他依然沒有任何機會。

    即便是現在，因為創建中國東印度公司，周瑯在印度的英國權貴圈子里已經小有名氣，托亨利皮特的福，他已經成了不少貴族聚會中的常客。即便這樣，也僅僅局限于小型的私人聚會，多是一些沙龍式的小型聚會。像那種有康華利這種高級官員和政要參加的正式聚會，周瑯依然沒辦法參加，因此他始終沒有跟康華利進行過任何交往。

    他對康華利自然也就不可能了解，所知的無非是從別人口中聽來的一些康華利的事跡，這遠非直接交流和溝通來的真實和直觀，所以對這個談判對手了解幾乎一片空白。

    但不妨周瑯制定相應的對策，他仔細分析了一下康華利的性格，對于這種典型的英式貴族，他還是接觸過不少的，性格中有一些共性，比如傲慢，比如自尊，比如自我感覺良好，自以為能主宰一切。

    他相信康華利性格中多多少少也會有一些類似的特點。

    周瑯認真準備了三天，三天后亨利皮特來傳話說康華利邀請周瑯會面，地點在總督府。

    康華利在自己的辦公室接見了周瑯，他沒有穿便裝，不知是不是有意立威，他穿著紅色的將軍制服，系著白色的絲質壓花領結，頭上還得帶著假發卷，用平靜的眼神看著周瑯，渾身上下散發著一股威嚴的氣勢，平靜而威嚴。

    周瑯并沒有在意對方的氣勢，他穿著正裝燕尾服，頭上還帶著紳士帽，也是人模狗樣，同樣平靜的看著對方，脫下帽子向對方行禮。

    沉默了將近一分鐘，誰也沒有率先說話，暗戰卻已經在進行中。跟康華利不一樣，周瑯并不是想給對方施壓，老實說這種場面他見多了，他的前半生很大一部分時間就是在見投資人中度過的，他很肯定自己經歷的商業談判肯定比康華利多。盡管康華利經歷的風波可能比周瑯經歷的要重大和嚴峻的多，可談判經驗未必有周瑯豐富。

    周瑯是用一種很自然的態度做到了不卑不亢，并不刻意做出來掩飾緊張的做派，而是他真的從容，這是從上百次面見自以為高人一等的投資者的經驗中磨練出來的能力。但周瑯心中其實也不是一面平湖，老實說他是有些微的興奮的，因為這是他自認為這是他人生中最重要的一次談判，可以決定他將要做的最大的事業的成敗。

    周瑯突然從康華利的眼神中看出一星贊許的神色，然后就聽康華利開口了。

    “您真的認為您的公司能夠成功嗎？”

    康華利微笑道，神情松弛了下來，他已經五十多歲了，松弛下來面容比年輕人更平和，表情瞬間就沒有那么嚴肅了。

    周瑯并沒有直接回答，而是攤攤手：“您不請我坐下嗎？”

    在周瑯平靜的注視下，康華利微笑著承認了自己的失禮，擺了擺手，旁邊站立的一個如同雕像一樣，胸膛高高挺著，頭恨不得昂到天上去的管家摸樣的中年仆人微微躬身，從一旁搬來了一張絨質椅子。

    周瑯輕輕點頭，但他的禮貌被對方無視了，管家的頭昂著，似乎比他的主子還要高傲，這讓周瑯不由得想到一句話，說真正的貴族眼中除了其他貴族就只有天空，平民是入不得貴族的眼的。

    他不由莞爾，起了玩笑之心，對管家道：“麻煩給我拿一杯綠茶。如果沒有的話，就一杯咖啡吧。”

    英國人喜歡紅茶，周瑯就偏不要紅茶，以此表明自己的立場不同。這也算是一種談判的伎倆，細心的人就能發現，新聞中播放的談判畫面往往都是各自坐在談判桌的一端，表明相互對立，等到簽約的時候，一定會坐在同一端，表示分歧消除。

    周瑯坐下來，余光瞥到管家的神情很不自然，偷看了主人一眼后，帶著不甘的表情去泡茶去了。

    一杯綠茶很快就送了上來，英國人雖然喜歡和紅茶，可作為大陸國家，法國人卻跟中國人一樣，此時喜歡的同樣是綠茶，直到英國人擊敗拿破侖徹底稱霸歐洲幾十年后，英國的飲茶文化才政府了法國人，法國才開始喝紅茶。東印度公司作為歐洲最大的茶葉供應商，儲備一些綠茶也就不足為奇了。不過總督府中也備著綠茶，就讓周瑯有些意外，本來就是開玩笑作弄一下管家，緩解一下談判的緊張氣氛的手段，現在看來反倒成了英國人展示實力的一種方式。

    茶上來了，沉默也結束了。

    周瑯并沒有去碰那一杯冒著熱氣的茶，鬼知道心懷不滿的管家會給里面放什么，吐口唾沫他也喝不出來。

    “茶是一個好東西！”

    康華利率先開口。自從歐洲人徹底打開了東方海陸之后，暴利的香料貿易利潤下降的很快，可另一種商品卻異軍突起，這幾十年來，茶葉在歐洲越來越暢銷，乃至茶葉貿易提供的關稅收益已經是英國政府第一大單一稅種了。
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