第(1/3)頁 作為一個低級職員，周瑯想要見到康華利這個總督是不容易的，除了在教堂做禮拜外，到目前為止他只見過康華利一次，就是那次慶祝邁索爾戰(zhàn)爭勝利的酒會上，而那次酒會是維克多神父帶周瑯進去的，否則他依然沒有任何機會。 即便是現(xiàn)在，因為創(chuàng)建中國東印度公司，周瑯在印度的英國權(quán)貴圈子里已經(jīng)小有名氣，托亨利皮特的福，他已經(jīng)成了不少貴族聚會中的常客。即便這樣，也僅僅局限于小型的私人聚會，多是一些沙龍式的小型聚會。像那種有康華利這種高級官員和政要參加的正式聚會，周瑯依然沒辦法參加，因此他始終沒有跟康華利進行過任何交往。 他對康華利自然也就不可能了解，所知的無非是從別人口中聽來的一些康華利的事跡，這遠非直接交流和溝通來的真實和直觀，所以對這個談判對手了解幾乎一片空白。 但不妨周瑯制定相應的對策，他仔細分析了一下康華利的性格，對于這種典型的英式貴族，他還是接觸過不少的，性格中有一些共性，比如傲慢，比如自尊，比如自我感覺良好，自以為能主宰一切。 他相信康華利性格中多多少少也會有一些類似的特點。 周瑯認真準備了三天，三天后亨利皮特來傳話說康華利邀請周瑯會面，地點在總督府。 康華利在自己的辦公室接見了周瑯，他沒有穿便裝，不知是不是有意立威，他穿著紅色的將軍制服，系著白色的絲質(zhì)壓花領結(jié)，頭上還得帶著假發(fā)卷，用平靜的眼神看著周瑯，渾身上下散發(fā)著一股威嚴的氣勢，平靜而威嚴。 周瑯并沒有在意對方的氣勢，他穿著正裝燕尾服，頭上還帶著紳士帽，也是人模狗樣，同樣平靜的看著對方，脫下帽子向?qū)Ψ叫卸Y。 沉默了將近一分鐘，誰也沒有率先說話，暗戰(zhàn)卻已經(jīng)在進行中。跟康華利不一樣，周瑯并不是想給對方施壓，老實說這種場面他見多了，他的前半生很大一部分時間就是在見投資人中度過的，他很肯定自己經(jīng)歷的商業(yè)談判肯定比康華利多。盡管康華利經(jīng)歷的風波可能比周瑯經(jīng)歷的要重大和嚴峻的多，可談判經(jīng)驗未必有周瑯豐富。 周瑯是用一種很自然的態(tài)度做到了不卑不亢，并不刻意做出來掩飾緊張的做派，而是他真的從容，這是從上百次面見自以為高人一等的投資者的經(jīng)驗中磨練出來的能力。但周瑯心中其實也不是一面平湖，老實說他是有些微的興奮的，因為這是他自認為這是他人生中最重要的一次談判，可以決定他將要做的最大的事業(yè)的成敗。 周瑯突然從康華利的眼神中看出一星贊許的神色，然后就聽康華利開口了。 “您真的認為您的公司能夠成功嗎？” 康華利微笑道，神情松弛了下來，他已經(jīng)五十多歲了，松弛下來面容比年輕人更平和，表情瞬間就沒有那么嚴肅了。 周瑯并沒有直接回答，而是攤攤手：“您不請我坐下嗎？” 在周瑯平靜的注視下，康華利微笑著承認了自己的失禮，擺了擺手，旁邊站立的一個如同雕像一樣，胸膛高高挺著，頭恨不得昂到天上去的管家摸樣的中年仆人微微躬身，從一旁搬來了一張絨質(zhì)椅子。 周瑯輕輕點頭，但他的禮貌被對方無視了，管家的頭昂著，似乎比他的主子還要高傲，這讓周瑯不由得想到一句話，說真正的貴族眼中除了其他貴族就只有天空，平民是入不得貴族的眼的。 他不由莞爾，起了玩笑之心，對管家道：“麻煩給我拿一杯綠茶。如果沒有的話，就一杯咖啡吧。” 英國人喜歡紅茶，周瑯就偏不要紅茶，以此表明自己的立場不同。這也算是一種談判的伎倆，細心的人就能發(fā)現(xiàn)，新聞中播放的談判畫面往往都是各自坐在談判桌的一端，表明相互對立，等到簽約的時候，一定會坐在同一端，表示分歧消除。 周瑯坐下來，余光瞥到管家的神情很不自然，偷看了主人一眼后，帶著不甘的表情去泡茶去了。 一杯綠茶很快就送了上來，英國人雖然喜歡和紅茶，可作為大陸國家，法國人卻跟中國人一樣，此時喜歡的同樣是綠茶，直到英國人擊敗拿破侖徹底稱霸歐洲幾十年后，英國的飲茶文化才政府了法國人，法國才開始喝紅茶。東印度公司作為歐洲最大的茶葉供應商，儲備一些綠茶也就不足為奇了。不過總督府中也備著綠茶，就讓周瑯有些意外，本來就是開玩笑作弄一下管家，緩解一下談判的緊張氣氛的手段，現(xiàn)在看來反倒成了英國人展示實力的一種方式。 茶上來了，沉默也結(jié)束了。 周瑯并沒有去碰那一杯冒著熱氣的茶，鬼知道心懷不滿的管家會給里面放什么，吐口唾沫他也喝不出來。 “茶是一個好東西！” 康華利率先開口。自從歐洲人徹底打開了東方海陸之后，暴利的香料貿(mào)易利潤下降的很快，可另一種商品卻異軍突起，這幾十年來，茶葉在歐洲越來越暢銷，乃至茶葉貿(mào)易提供的關(guān)稅收益已經(jīng)是英國政府第一大單一稅種了。 第(1/3)頁