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    以運代銷這種事情，在政策上屬于空白領域，政策沒有明確允許這種行為，也沒有明確的進行制止。

    搞以運代銷就成了吃螃蟹，第一個吃螃蟹的人會發(fā)現(xiàn)，螃蟹的味道真鮮美，然后大肆朵頤，享受營養(yǎng)價值最高的蟹膏。而最后吃螃蟹的人，大概只能拾起別人啃過的螃蟹腿，嘬一口味道。

    于正誠顯然是不想當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，畢竟吃螃蟹也是有風險的，一個不小心會被螃蟹夾到手。

    于正誠還有兩年就要退休了，到了他這個年紀，已經(jīng)不再去追求什么“開拓進取、勇于創(chuàng)新”了，能夠平平安安的過完最后兩年，安全的退下來，便是于正誠的最高愿望。

    所以對于正誠而言，上級下達的任務，他會一絲不茍的完成，做出站好最后一班崗的架勢，若是有啥表彰的機會，于正誠也會當仁不讓的去露露臉，除此之外于正誠絕對不會承擔任何額外的責任。

    在于正誠看來，以運代銷在政策上并不明朗，既然政策沒有明確允許，那就不要去做了，不求有功但求無過，免得日后要承擔責任。

    運輸公司中，最希望于正誠承擔責任的，當然是總經(jīng)理朱士聰。

    如果于正誠犯了什么錯誤的話，十有八九會提前退居二線，到時候朱士聰這個公司二把手，自然就晉升為一把手。

    假如以運代銷搞的很成功，能夠給運輸公司帶來利潤，那就是皆大歡喜，朱士聰也沒有什么損失。

    若是以運代銷搞失敗的話，特別是遇到政策性問題，一把手于正誠背鍋，朱士聰就是最大的獲益者，有可能提前兩年當上運輸公司的一把手。

    這筆賬算下來，怎么都是穩(wěn)賺不虧的，所以朱士聰對以運代銷方案表現(xiàn)出了強烈的支持。

    于正誠當然也能夠看出朱士聰?shù)谋P算，所以朱士聰越是支持以運代銷方案，于正誠就越是反對，事情就這么僵住了。

    得知這個結(jié)果后，李衛(wèi)東頗為無奈，不過這種事情，在國企里也不算是新鮮事，要是國企的領導都具有開拓進取的“狼性”，后來也不至于有國企倒閉潮。

    不過李衛(wèi)東卻并不打算放棄“以運代銷”這個大螃蟹，因為以運代銷的利潤實在是太可觀了。

    而且利用掌握信息的優(yōu)勢，搞以運代銷，也是國營運輸企業(yè)最后一條致富之路，如果錯過以運代銷的話，即便是李衛(wèi)東這個重生者當書記，也只能任憑運輸公司逐漸的衰亡。

    國營體制下的運輸企業(yè)，競爭不過個體運輸業(yè)，這是經(jīng)濟發(fā)展的必然，不是某個人能夠解決的。

    李衛(wèi)東沉思了片刻，開口說道：“處長，既然公司領導層面上對以運代銷的事情還在爭論，那咱們不如先搞一個小規(guī)模的試點。等試點結(jié)果出來了，也可以作為領導決策的依據(jù)。如果試點效果好的話，再嘗試大規(guī)模推廣，如果試點結(jié)果不好的話，立即暫停也不會造成太大損失。”

    “如果只是小規(guī)模試點的話，倒是不用驚動公司領導，咱們貨運處自己就能實行。”趙國棟點了點頭，接著問道：“你有沒有具體的方案？”

    “我已經(jīng)想好了一個大致的方案，我覺得可以先從煤炭的以運代銷開始試點。”李衛(wèi)東回答道。

    趙國棟沉吟了幾秒：“煤炭倒是一個不錯的選擇，這東西需求量很大，而且也容易儲存，就算最后賣不出去，也可以拉到咱們公司的煤球廠里，制成煤球自己用。”

    李衛(wèi)東則開口說道：“處長，咱們得找貴的地方賣，我搜集過這方面的資料，要說價格給的高的，還得是東島港務局，咱們把煤炭拉到東島港務局去，賣給他們肯定能賺到錢。”

    東島港務局擅長做大宗商品的裝卸、儲存和中轉(zhuǎn)，未來國內(nèi)最大的石油進口吞吐港和最大的鐵礦進口吞吐港都是東島港。與之相比南方的港口，主要是做集裝箱貿(mào)易。

    趙國棟是貨運處的處長，對于各地的商品供需情況自然是了如指掌，他沉思了片刻，隨后開口說道：“東島港務局是需要煤炭，但是他們需要的可是好煤，就咱們青河那幾個煤礦生產(chǎn)出來的煤炭，怕是達不到東島港務局的要求。”

    青河地區(qū)也有幾座煤礦，不過都是小礦，從五十年代就開始開采，八十年代的時候，青河地區(qū)的煤礦已經(jīng)被采了大半。當時整個青河，每年的煤炭產(chǎn)量勉強達到五十萬噸，基本都供應了青河本地的需求。

    而且青河本地的煤質(zhì)量不好，含硫量高，燒著味道大，發(fā)熱量還比較一般，這樣的煤也就是自己燒了用，送去東島港務局，人家壓根不要。

    李衛(wèi)東早已經(jīng)想好了對策，他開口說道：“處長，我們可以從兗礦拉煤炭，然后賣給東島港務局啊。兗礦的煤炭，質(zhì)量肯定是過硬的，東島港務局肯定會收。”

    “這倒是個好主意，兗礦的煤炭拉去東島，賺一筆運費，再賺一筆差價。這個方案可行。”趙國棟頗為認同的點了點頭。
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