第(1/3)頁 “山田電機(jī)要代理我們的美容儀器？”李衛(wèi)東聽到這個(gè)消息，饒有興趣的笑了笑，隨后開口問道：“那我們其他的產(chǎn)品呢？吹風(fēng)機(jī)、電熨斗什么的，他們要代理不？” “其他的產(chǎn)品倒沒說，看來是不想要。”王久陽開口答道。 “那可不行！”李衛(wèi)東搖了搖頭，接著道；“我還指望借此機(jī)會，進(jìn)入日本的家電市場呢！美容儀代理權(quán)可不能單獨(dú)給，得搭上其他產(chǎn)品。” “那我直接回復(fù)山田電機(jī)么？”王久陽開口問。 “不，我還是親自去一趟的好。你去回復(fù)山田電機(jī)，就是我會去日本跟他們談的。” 李衛(wèi)東接著道：“給我準(zhǔn)備一些宣傳材料、產(chǎn)品樣品，還有報(bào)價(jià)單，我一起帶過去。” 幾日后，李衛(wèi)東抵達(dá)了日本的山田電機(jī)總部。 當(dāng)初李衛(wèi)東曾親自來山田電機(jī)推銷，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)接待李衛(wèi)東的就是小林課長，也這是這位小林課長拒絕了李衛(wèi)東，明確表示山田電機(jī)不會出售中國品牌。 如今負(fù)責(zé)接待李衛(wèi)東的，又是這位小林課長。 “小林課長，我們又見面了。”李衛(wèi)東笑著打招呼。 “李先生，多日不見，你依舊是風(fēng)采依舊啊！”小林課長露出了日式的禮貌，很客氣，但并不熱情。 兩人寒暄了幾句后，小林課長便將李衛(wèi)東請進(jìn)了會客室，向李衛(wèi)東介紹了桑野專務(wù)。 互相介紹之后，談判正式開始。 “李先生，我們山田電機(jī)對貴公司的美容儀器很感興趣，所以我們希望取得銷售代理權(quán)。”桑野專務(wù)開口說道。 “我們小狗電器的產(chǎn)品能夠入駐山田電機(jī)，我自然是榮幸之至。”李衛(wèi)東笑著答道。 “不過我山田電機(jī)也是有條件的，如果貴公司的產(chǎn)品想要入駐我們山田電機(jī)的話，需要配合我們的經(jīng)營策略。這是一些細(xì)則，請李先生過目。” 桑野專務(wù)將一份文件遞給李衛(wèi)東，同時(shí)解釋道；“這些是我們山田電機(jī)對入駐品牌的統(tǒng)一要求，其他的家電品牌，入駐山田電機(jī)，也需要遵守這些要求。” “我明白！”李衛(wèi)東接過文件，仔細(xì)的看了起來。 山田電機(jī)所提出的要求，無非就是讓小狗電器多讓利，而這些讓利，并不是讓利給山田電機(jī)的，而是讓利給顧客的。 就比如一些優(yōu)惠活動，產(chǎn)品會降價(jià)促銷，這個(gè)成本是要求小狗電器承擔(dān)的。 這就像是后世的電商平臺和外賣平臺，搞活動的時(shí)候，要求商家參加，然后給消費(fèi)者發(fā)一堆的優(yōu)惠券，而最終優(yōu)惠部分則是由商家承擔(dān)。 這相當(dāng)于是將促銷活動的成本，轉(zhuǎn)嫁到了商家上，而平臺一分錢沒有損失，還會因?yàn)殇N量增加，而賺上一筆。 商家方面，成本控制好、銷量還不錯的也能在活動中賺到錢，就相當(dāng)于是薄利多銷； 成本控制差的，可能是白忙活，一場活動下來壓根就賺不到什么錢，甚至?xí)濆X，頂多是賺一波客流量。 山田電機(jī)所使用的作也是這種操作。他們要求入駐品牌，必須配合山田電機(jī)的經(jīng)營策略，實(shí)際上就是將各種促銷活動的成本，轉(zhuǎn)嫁給了入駐山田電機(jī)的各大品牌。 山田電機(jī)很善于壓榨產(chǎn)品供應(yīng)商，這一點(diǎn)李衛(wèi)東早就有所耳聞。而且以山田電機(jī)的強(qiáng)勢，就連松下、索尼等日本家電巨頭，也只能退避三舍，接受山田電機(jī)的條件。 對于山田電機(jī)這樣的要求，李衛(wèi)東也并不覺得意外 更何況讓利這種事情，無非就是少賺一點(diǎn)錢，對于李衛(wèi)東而言，是完全可以接受的。 只要能讓小狗電器的產(chǎn)品入駐山田電機(jī)，進(jìn)而挺進(jìn)日本市場，哪怕再多一些讓利，李衛(wèi)東也認(rèn)為是值得的。 低廉價(jià)格本來就是中國制造的優(yōu)勢，跟國內(nèi)那種動輒往骨折里打價(jià)格戰(zhàn)相比，山田電機(jī)所要求的這點(diǎn)讓利算的了什么？ 于是李衛(wèi)東開口答道：“桑野專務(wù)，山田電機(jī)的這些要求，我們小狗電器愿意接受。” 桑野專務(wù)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，事情這么的順利，完全超出了他的意料。 如果換成是一家日本企業(yè)的話，估計(jì)會針對山田電機(jī)的條件，進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，到時(shí)候少不了一段時(shí)間的扯皮，而李衛(wèi)東卻直接答應(yīng)下來，對于桑野專務(wù)而言，也節(jié)約率很多的時(shí)間和精力。 李衛(wèi)東卻話音一轉(zhuǎn)，接著說道：“不過我方也有一個(gè)請求。” “李先生，請講。”桑野專務(wù)開口道。 第(1/3)頁