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    陶國(guó)強(qiáng)一聽就笑了，感慨的說道：“看來我也得找個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)修一下去了。”

    “進(jìn)修的事情以后再說。”

    張家強(qiáng)聽到他將話題越說越遠(yuǎn)了，連忙打斷他的話，對(duì)陳浩說道：“陳兄弟，你繼續(xù)講，手機(jī)用戶使用習(xí)慣特征和你之前說的送手機(jī)，有關(guān)系嗎？”

    “當(dāng)然有。”

    陳浩笑了笑，說道：“我給你舉一個(gè)具體的例子，你的電話號(hào)碼會(huì)隨著你使用的時(shí)間越久，而越不想換。”

    “這是為什么？”

    陶國(guó)強(qiáng)好奇的問道。

    張家強(qiáng)點(diǎn)頭說道：“你說的沒錯(cuò)。”他轉(zhuǎn)過頭給陶國(guó)強(qiáng)解釋道：“因?yàn)槟愕氖謾C(jī)號(hào)碼，使用的越久，知道你這個(gè)號(hào)碼的朋友越多，一旦更換電話號(hào)碼的話，會(huì)覺得很麻煩，要挨個(gè)告訴大伙你換電話號(hào)碼了。”

    “好像還真是這樣。”

    陶國(guó)強(qiáng)想了一下，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    “所以送手機(jī)的關(guān)鍵，就是在于，送的話費(fèi)，該以什么形式進(jìn)行送。”

    陳浩豎起一根手指，說道：“我剛才說過了，移動(dòng)公司家大業(yè)大，由移動(dòng)公司出面和手機(jī)生產(chǎn)商，以低于市場(chǎng)價(jià)的成本，訂購一批手機(jī)，當(dāng)然這個(gè)手機(jī)數(shù)量至少也是幾十萬部起，比如一部四千塊錢的手機(jī)，移動(dòng)公司大批量訂購，應(yīng)該可以在三千五左右拿到，但是給用戶是以四千塊錢銷售，這樣以來，移動(dòng)公司可以收回五百塊錢成本，也就是一部手機(jī)實(shí)際付出是三千塊錢。”

    陶國(guó)強(qiáng)拿出本子，一邊聽陳浩說著，一邊飛快的記錄著。

    頓了一下，陳浩又豎起一根手指，說道：“第二部，由于手機(jī)白送，所以用戶手機(jī)中有四千塊錢話費(fèi)，這四千塊錢話費(fèi)分為四年時(shí)間，四十八個(gè)月，一個(gè)月用戶必須要消費(fèi)八十四塊錢的話費(fèi)套餐，比如四十塊錢話費(fèi)，三十塊錢的流量，兩塊錢的彩鈴費(fèi)，外加十二塊錢的娛樂新聞?dòng)嗁彛@種形式的套餐。”

    “接下來，就是第三步。”

    陳浩說著，狡黠的一笑，問張家強(qiáng)：“據(jù)我所知，有些網(wǎng)站和移動(dòng)公司合作，進(jìn)行推送新聞業(yè)務(wù)，如果一個(gè)月是五塊錢的話，那你們移動(dòng)公司其中也賺錢的吧？”

    張家強(qiáng)沒有絲毫猶豫隱瞞，笑道：“當(dāng)然。”

    “那如果將這個(gè)業(yè)務(wù)改為十二塊錢的話，移動(dòng)公司是不是又相當(dāng)于收回了一部分的成本？”

    陳浩嘿嘿笑道。

    張家強(qiáng)也笑了，說道：“沒錯(cuò)……至少每臺(tái)手機(jī)能再次四百塊錢左右的成本。”

    “實(shí)際上，四千塊錢價(jià)格的手機(jī)，對(duì)于大多數(shù)人來說，還是有點(diǎn)貴了。”

    陳浩笑了笑，說道：“在我看來，三千塊錢的手機(jī)就可以了，按照我剛才說的，三千塊錢的手機(jī)，實(shí)際上，移動(dòng)公司付出的成本，應(yīng)該在一千多塊錢左右了，然后你們可以將話費(fèi)套餐，稍微提高一點(diǎn)，鎖定為三年的話費(fèi)套餐，這樣的話，到了第四年，就可以回收成本了。”

    張家強(qiáng)沉吟思忖起來，手中的筆，在本子上無意識(shí)的涂涂畫畫，在考慮著陳浩這個(gè)方案中的利弊。

    “陳兄弟。”

    陶國(guó)強(qiáng)仔細(xì)想了想，開口問了一句：“按照你這個(gè)方案來看的話，那豈不是等于，這三年來，等于移動(dòng)公司付出成本，讓用戶白用三年還獲得一部手機(jī)嗎？那如果到了第四年，用戶改換其他手機(jī)卡怎么辦？”

    張家強(qiáng)點(diǎn)了點(diǎn)頭，他其實(shí)也在思考這個(gè)問題。

    “很簡(jiǎn)單。”
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