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    陳浩胸有成竹的說道：“購買這種手機，必須要實名，需要身份證，一個身份證，只能購買一部手機，也就是說，我們鎖定他這個人一張卡，然后，在購機協議中，加入一個手機卡在第四年可以更換話費套餐，但是必須得使用滿五年期限才行，否則就要進行賠償協議，并且追究法律責任。而一旦某個人使用手機卡有五年時間后，一般就不會換號了，并且后期也不強制他消費多少話費的套餐，也不容易引起用戶反感，用時間周期來看，咱們現在是通訊時代了，將來人人都離不開手機，將來爭奪手機用戶將會變的越來越激烈，付出的成本也會越來越高，如果能在這時，鎖定用戶，在將來肯定是有利的。”

    “陳兄弟這話說的沒錯。”

    張家強感同身受的點了點頭，說道：“當初剛出來數字模擬機時，基本上都不用發愁用戶，因為他們的選擇很單一，現在有了聯通，網通等公司競爭，用戶就開始流失了，總部那邊也意識到了用戶的重要性，給下面的各個分公司，營業廳每個月有辦卡任何，說白了，還是要和聯通網通爭搶客戶。”

    “老張。”

    陳浩認真的說道：“我這個方案，唯一最大的缺陷，就是在于前期的投資，不過如果移動公司能夠找到那種有實力的廠商，愿意以跑量的形式少賺一點錢，給移動公司支持的手機價格在放低一些，那么其實很有可能，前期的投資，也不會太大。”

    “沒錯。”

    張家強點了點頭，說道：“這個方案說實話，真的很完美，唯一的缺陷，就是在于投資太大了。”

    “所以手機價格很重要。”

    陳浩笑了笑，說道：“不過我相信，假如移動公司出面，和各家手機廠商約談商議的話，操作性還是很大的。”

    “這倒是。”

    張家強沉吟了一下，話鋒一轉，說道：“對了，你還沒說如果這個事情辦成的話，你的要求是什么呢？你一次性說出來，我也好和總部那邊的王總談。”

    “這個事情如果辦成功了，我這邊的要求其實很簡單。”

    陳浩笑了一下，說道：“就是每部移動定制版本的手機里面，必須要有企鵝公司的手機客戶端在內，而且不能刪除掉。”

    “就這么一個要求？”

    張家強大為驚愕，難以置信，有些不敢相信自己的耳朵：“這也太簡單了吧？”

    “當然。”

    陳浩笑了笑，說道：“我的要求并不高，對了，另外如果能夠在手機背部，打上移動公司企鵝版的字樣，那就更好不過了。”

    “你的意思是，要趁機做一個廣告？”

    張家強登時恍然大悟，原來陳浩繞來繞去的目的，就是為了給企鵝公司進行宣傳推廣啊。

    “嗯，差不多算是吧。”

    陳浩笑了笑，其實能不能加上企鵝公司的標志，給企鵝公司推廣一下，這倒是無所謂的，只要這話費套餐里面有流量，再加上這企鵝手機客戶端不能夠刪除，遲早有一天，那些人都會嘗試摸索玩一下企鵝軟件。

    而企鵝公司可是和移動公司有協議的。

    一旦手機上使用企鵝軟件，所走的流量，是要和企鵝公司進行分成的。

    當然，這賺錢只是另外一方面。

    之所以不留余力的出謀劃策，那是因為陳浩的內置計劃，可以通過移動公司這邊來完成，從而達到他一開始最根本的目的，搶奪用戶！


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