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    從青島回到廣州，傅先生對寧芫說：“你現在做的事情，叫trademarketing，你以后就負責這項工作吧！”傅先生解釋說，trademarketing即通路行銷，不是直接去賣貨，而是通過組織營銷活動，建立渠道、促進賣貨。寧芫總結了前一段的工作：

    第一步：在當地找到能替我們打仗的團隊-經銷商；

    第二步：邀請當地主要零售、住宿餐飲、休閑娛樂客戶，舉辦高開高打的新聞發布會，一網打盡主要渠道商；

    第三步：持之以恒地在零售網點組織變三種茶魔術的贈飲；

    第四步：要在住宿餐飲和休閑娛樂客戶的場子里下手，做品牌營銷。這個步驟還沒開始。

    ?傅先生讓雷總給給寧芫配兩位助手-很快到位：一位是鉑艇退休領導于副總推薦的他的侄女于麗judy，一位是寧芫大學的學姐、鉑艇綜貿十二部的易萍spring。倆女孩個子都高，judy超過一米七、spring也有一米六五以上，judy看上去大氣英武、spring顯得開朗陽光，有了這兩位得力干將，寧芫如虎添翼。下一站去哪兒了？寧芫反復思考，覺得應該去杭州。

    杭州的龍井，聞名天下，如果能把這場硬仗打下來，就沒有攻克不了的市場了。寧芫開始著手調查杭州人的生活方式。她在出差上海的時候，特意帶著spring繞到杭州，跟著普通的杭州年輕人走，看看他們一天，究竟去了哪些地方。

    很快，她就畫出了一幅作戰地圖：縱軸是時間線–一天之中不同的時間段，橫軸是他們去過的地方。很快，戰場鎖定了：零售以百貨、商超為主；餐飲休閑以四五星級酒店、卡拉ok、disco、酒吧等夜店為第一階段突破口，接著全面覆蓋所有餐飲渠道–連只有兩張桌子的大排檔都要上，再次攻辦公樓。

    突破口找好了，借力使力的平臺–經銷商在哪里？正在這時候，廣州總部收到了一封信，這封信的字跡一看就是書法功力深厚的人寫的，這個人說他叫靳越，是一名退伍軍人，剛剛開了一家商貿公司，在找業務。

    靳越說他在上海的五星級酒店，喝了一杯用一袋李普頓茶包沖泡的紅茶，要十八塊，然后他跑到進口超市一看，一大盒一百袋，只要六十八塊，意思是一個只要六毛八買到的茶包，到了酒店，就能賣十八塊！這是什么利潤空間？他驚呆了，所以他想當杭州代理商。而就在同一天，浙江最大的一家商貿國企-浙貿的業務負責人鮑曉旅也打了電話到李普頓廣州總部，申請成為杭州代理商。

    既然這么巧，在寧芫正在找合作經銷商的時候出現了這么兩個人，那就一定要趕緊去！她向pt申請，由她帶上劍哥jerry一起先和兩位候選人分頭聊一聊，評估一下他們的優勢和可能性，同時，讓pt授權她只要她覺得合適，就立刻按她的方案操作。

    自從在青島pt突然問她為什么膽子那么大，自作主張給經銷商開新聞發布會后，寧芫也和pt分析了：既然傅先生和您都同意了成都的做法，那說明這種模式，就是可復制、可操作的，作為下屬，按照老板們畫出來的底線去做事，越線的請示，不越線的自己快速決策。

    不過pt提醒得對：和老板多討教、多匯報，是作為下屬重要的工作任務，要讓老板覺得所有的事情，都是在他的指示下去做的，事情做得好，老板面子上也很有光，老板對下屬的行動都了如指掌，也更有可控的安全感。

    浙貿的辦公樓位于杭州市區最中心，雖然年代久遠，墻面涂料都有些脫落，但勝在寬敞。鮑曉旅雖然沒有獨立辦公室，但他的部門有一大片區域，只擺了三五張桌子，別說辦公、打球都夠。

    鮑曉旅瘦瘦高高，眼睛細細長長，可能因為嘴巴實在太小能耗低、運轉快，說話特別利落。“李普頓這個項目，是我向領導打報告申請的，我們領導一下子就批嘞，領導一直都相信我的眼光?！?
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