第29章 冰棍的故事-《逆流驚濤》
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彎道超車,就不能按照常規邏輯來,按照常規邏輯,只能跟在人家后面吃屁。
外界認為,zhao123不如hao123。
事實上,zhao123的確不如hao123。
但是,具體差多少,誰都不知道,
甚至從表面看起來,反而是zhao123更好一些。
如果,zhao123主動把廣告費,定的比hao123低,那么就等于,自己承認:我的確不如對方,我是跟風,是模仿,是弱者。
連自己都認慫了,誰還會相信你?
一旦坐實zhao123更弱,以后,在方方面面都會陷入被動。
就像以前在復讀班,好學生坐在前面,理所當然,差學生,就只能坐后排,天經地義,
想要調動,好學生和老師談談心就行,差學生就要付出更多的代價,得帶著禮物和老師談心。
老師如果有資源,第一個想到的,也是好學生。
而且,這種印象一旦形成,再想要改過來,要付出加倍的代價。。
相反,我根本不承認我弱我差,zhao123廣告費用定的比hao123還要高,那么,會有一部分不知道真相、左右搖擺的人,會漸漸的接受并且相信。
正如之前對沈越講過:牛逼吹久了,就會有一部分人信以為真,越多的人信以為真,假的也會變成真的。
當然,這么玩是有風險的:可能丟掉一部分原本可以拿下的客戶。
比如這次。
好在陸岳濤手頭的錢,暫時還夠用,后面還有個足浴城支持,能賺到這一筆最好,賺不到,也不缺資金源。
“告訴對方,我們是不同的網站,hao123怎么樣,我們不予置評,但我們自己有收費標準,價格以‘周’為計算單位,最便宜的廣告位,一周一萬,包月四萬。”
頓了頓,補充道:“老客戶九折,這是下放給你們的權限,也是你們的談判籌碼。”
“你不親自談嗎?”秦樹樹一愣。
說起談判、溝通能力,顯然,他和沈越綁在一塊,再翻個跟頭,都未必趕得上陸岳濤的零頭。
何況當前的要價還很不‘合理’,談判難度本身就很大。
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