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    這些國際巨頭的決策流程很慢，中國公司做任何事都需要匯報總部……

    反應最快的，就是阿里的老馬。

    在隋波躲在長城腳下的公社，召開戰略會的這幾天。

    老馬正頻繁的奔波于帝都和錢塘之間，忙于一淘接下來的營銷策略。

    老馬一直非常清楚，阿里的根基是電商。

    雖然收購了雅虎中國后，阿里同樣具備了全業務線的布局。

    但是在各個細分領域，都處于落后。

    與其全面競爭，不如一點突破。

    這一點上，老馬和隋波的思路是一致的。

    他也把發力的點，放在了C2C業務，也就是一淘上。

    電商是隋波的易趣系……哦，現在是“星河系”了，星河系的核心腹地。

    現在淘寶的C2C霸主地位，也非常穩固。

    一淘想要突破，難度非常大！

    尤其是在老馬帶著團隊一起，深入的研究了淘寶的商業模式后，也不禁贊嘆不已。

    現在淘寶的商業模式非常清晰：

    -通過在線聊天工具淘寶旺旺，給予買賣雙方即時溝通的便利，并作為日后糾紛產生時解決的憑證，解決了買賣雙方的交流問題；

    大約90%以上的交易都是先旺旺后下單的，可見這個工具受歡迎的程度。

    -通過支付平臺易付寶，這樣一種擔保交易的設計，完全解決了買賣雙方誰先誰后，誰先付款誰先發貨這個在線交易的最大難題。

    起到了保護買賣雙方正當權益的功能，解決了買賣雙方因為對風險的顧慮。

    尤其是老馬對易付寶提出的“信任”體系，更是贊不絕口。

    認為這是個“偉大”的創意，從根本上保障了電商最核心的問題。

    -淘寶的評價體系（皇冠、好評差評等）、小二文化。

    商戶開發和百度捆綁、流量從易迅和百度導流等等設計，也完美的實現了生態體系的閉環優勢。

    類似這樣的商業流程的設計，一旦運用起來覺得順手，大家都感到這很簡單，很正常。

    但是發現和設計這個流程，本身就是一個了不起的創新！

    就好像當初阿里媽媽成立的時候。

    孫彤宇他們思來想去，都想不出能夠突破窠臼，形成一套與淘寶現有模式不同的C2C模式，最后不得不照貓畫虎……，也搞了誠信通（原支付寶）和來往（原貿易通）。

    老馬有時候都有點驚訝。

    隋波這樣一個年輕人，怎么可能這么深入的了解中國市場和用戶的心理？

    設計出這樣環環相扣，幾乎沒有破綻的商業模式的……

    從來都不屑于挖人的老馬，都忍不住動了心思，想把淘寶的核心骨干挖幾個過來了。

    不過越是這樣，老馬越有斗志。

    他同樣看到了C2C市場的巨大潛力。

    這么大一塊蛋糕，怎么可能讓隋波一個人吞下去？

    拿到雅虎的10億美元后，

    他就開始召集了孫彤宇等一群人，討論一淘應該從哪個方向上突破。

    大家一起列舉了目前一淘和淘寶競爭中的優劣勢對比。

    老馬非常敏銳的發現了一點破綻！

    那就是，易趣公司在電商業務上，存在著易趣網和淘寶網，兩種不同的模式。

    這會導致易趣在決策反應速度、資源的調配上有所側重。

    他說：“隋波是做B2C起家的。

    這些年里，他在自建倉庫和物流上投入了十幾億美元，這種重模式對易趣的現金流占用壓力很大。而且現在他們還在投資線下渠道。

    我相信，易趣一定沒有表面上那么輕松。

    對淘寶的支持力度，也沒有我們想象中的大……

    你們看易趣618大促的時候，星河系其他公司配合的力度多大，淘寶雙11促銷的時候，明顯資源投入就小多了！

    我覺得，這就是我們的機會！”

    老馬準備發動一次進攻。

    采用大規模的市場推廣，廣告營銷和促銷結合；

    調動阿里本身通過B2B業務多年積累的上百萬商戶，以及阿里鐵軍的強大執行力，保證listing商品的數量規模；

    再通過雅虎業務矩陣多方導流……

    快速拉升一淘的市場份額！

    這次阿里準備的營銷規模非常大：

    花費數千萬邀請名導拍宣傳片；

    花費近億元，在全國一二線城市的電視、戶外、樓宇投放廣告；

    花費數千萬在各大門戶網站和數以萬計的中小網站投放線上廣告（與百度鳳巢網盟的形式不同）……

    同時，也學淘寶，搞起了“新年促銷”活動。

    2月8日是除夕，2月23日是元宵節。

    一淘的活動和營銷準備從1月23日開始，持續一個月。

    從活動開始到元宵節，橫跨整個2005年春節。

    老馬一口氣砸下10億，就是希望搶在淘寶剛剛結束了“雙11”促銷，暫時無力再動的時機，發動一次“偷襲珍珠港”的戰役！
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