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    李強有些拘束：“那個，林總，我跟小文我們幾個這兩天培訓，認識了一些其他公司的，也有做業務或者是銷售的，跟他們也交流了一下，了解其他公司在業務這一塊的一些管理和方法，我總結了一下，林總你看看能不能用。”

    林海頓時就來了興趣，一直以來他也是在鼓勵這些人不斷地主動去思考和總結，能主動做到這樣的他當然覺得很好。

    “你說說看。”

    李強大著膽子說道：“首先我了解到的其他的公司，在業務的薪資構成方面，一般底薪都不算高，也就都是在東海市夠生活這樣一個水平，但是，他們的提成點往往比較高。”

    “這是因為，底薪只是基本的生活保障，業務這一塊，要有活力和激情，有賺錢的欲望，所以在保障他們的基礎生活之后，把提成點調高，就可以促進他們去不斷地想辦法拉更多的客戶和訂單。”

    “而且，我了解到的一個比較厲害的業務，他自己比較認可的是公司的階梯式的提成制度，比如像他們，那十萬塊錢的業績，可能提成是兩個點，二十萬的業績，提成就是三個點……然后超出部分再有額外的一個獎金之類的。”

    “據說，他們公司就是實行這樣的提成制度，是原有的基礎上進行改革，就好比是原來的底薪可能是六千塊，提成一個點，現在改成是底薪三千塊，提成三個點，看起來似乎是工資降了，但是呢實際上一個月下來大家拿到的都更多，因為，訂單數量比以前增多了。”

    “以前提成一個點的時候，可能一個月下來每個人做十萬塊的業績，那提成變成了三個點，上升到另一個階梯，提成還會更高，一個人可能做二十萬的業績，拿到的錢當然不一樣。而且，公司看起來付出的多，但是實際上訂單量和訂單額都直接是突飛猛進，因為訂單額直接關系到自己的工資，大家都更有干勁。”

    “這相當于是對公司和員工來說，是一個雙贏的改變。而且，也能夠淘汰掉那些指望底薪混日子的人，誰努力了誰沒有，一眼就能夠看出來，直接業績就能夠體現出來。同時，拿這樣的底薪想混日子也混不下去，很快就要么努力要么走人。”

    李強說著，看了看林海，趕緊又解釋道：“林總，我不是上來跟你談錢，反而我覺得，你給我們的待遇比以前好很多，以前我們根本想都不敢想這個工資。”

    “你對我們好，那相應的我們也要為你考慮，這樣公司才能夠長久，所以，我聽到說這樣的制度，我覺得這是對于我們員工和公司來說，都是一個比較好的模式，就大膽跟你提出來。”

    林海沉思著，他覺得李強說的這個制度，的確是不錯，比他之前單純的那種底薪加提成的模式更有激勵意義。
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