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    孔總在華魏是有名的人物，沒有料到會被張局長稱為小孔，這讓姚琳產生強大壓力。侯滄海則平靜得多，微笑道：“孔總恰好有急事，到德國去了。她特意交待我們，要將資料親自送給張局長，當面匯報好。”

    說到這里，他朝姚琳看了一眼，擺了擺手。

    姚琳按照事前的演練，立刻將整理好的資料雙手捧著，送到張局長案頭。

    張局長在部隊是搞通訊的，對業務還是挺熟悉，翻看了一會兒，道：“你們生產的萬門機與上海貝爾同型號相比，技術上頗有不足啊?！?

    侯滄海在臨行前專門學習了華魏萬門機和上海貝爾同型號優劣，此時熱炒熱賣，道：“準確來說，應該是各有所長。”

    張局長笑道：“我記得有一個半夜雞叫的故事?！?

    侯滄海沒有明白“半夜雞叫”是什么意思，這時恰好年輕人泡了茶水過來，借著喝茶水之機，思考如何應對，同時輕輕用腳尖踢了踢身旁的姚琳。

    在侯滄海和張局長對答過程中，姚琳漸漸適應了與行業內省級領導對話氣氛，主動接話道：“張局長真是內行啊，連我們半夜雞叫的故事都知道?！?

    張局長道：“如果不知道這些事，我這個分管副局長就不合格了。這是你們公司和上海貝爾的第一次同場競技，說實話，懸得很?！?

    話說到這里，又繞華魏和上海貝爾的對比之上。侯滄海這時大體判斷出張局長的性格，確實如以前所講，軍人情節挺重，于是在這個思路下侃侃而談：“我們和上海貝爾相比較，技術上并不差，我們可以用hot接入網代替上海上海貝爾遠端接入模式。另外，我們還有價格方面的優勢和服務方面的優勢，只要用戶有問題，絕對會以最快的速度讓最強的力量過來處理，這一點是華魏立足核心。更關鍵的是我們公司是純粹的民族血統，背負民族振興希望，上海貝爾雖然是合資企業，但是合資畢竟不是真正的民族企業。我們民族企業現在比較弱小，只要得到了如張局這種有眼光的領導支持，我們相信，華魏遲早會強大起來，絕對能夠緊跟甚至超過世界最先進的技術水平?！?

    “張局，我給你們匯報整體的運作方案?！币α找姀埦致牭脤Ｐ模憬舆^話頭，以免侯滄海講得太多，露出破綻。

    張局長抬手看了表，道：“今天就這樣，你把資料放在這里，我抽時間看一看，以后再細談吧?！?

    在兩個年輕即將離開辦公室時，張局長道：“華魏是很有朝氣的企業，我很欣賞。但是，現在有一個現實問題需要你們考慮，在實際操作中，購買國外的機型不犯錯誤，如果購買技術不穩定的國內產品，一旦出了問題，拍板人是要拿話來說，很可能被認為有貓膩。”

    侯滄海伸手雙手，握了張局長的手，激情昂揚地道：“謝謝張局長。我們會用最好的技術、最佳的服務和最合適的價格，來證明民族企業一定能走上世界前列?！?

    張局長道：“我喜歡有自尊心的企業。”

    走出電信局，姚琳忐忑地道：“侯子，是不是我接話不對。你們談得好好的，我剛一接話，張局就下逐客令了?！?

    侯滄海道：“今天見面很成功，給張局留下了很好的印象。我們第一次見面，能聊了十來分鐘，也算不錯。對了，你們剛才談到半夜雞叫，到底是什么暗號。”

    姚琳笑了一陣子，道：“那是我們安裝第一套萬門機時發生的故事。解釋起來復雜，我盡量簡捷一些。當時技術人員在安裝時解決了好些問題，大家慶祝之時，又有一個問題出現了。由于電信局已經收了用戶的錢，所以急于放號，在交換機剛能打通電話，還沒有詳細測試的時侯就割接上線。要測試，只能在晚上。在程控交換朵時在，一個話路占用一個時隙，用戶撥打電話的時候申請一個時隙，掛機時釋放時隙。我們經驗和技術都不足，在程序處理的時候有時會忘記釋放時隙，在最初模擬調試時沒有出現，真正使用時就出現了。這個問題很難解決，所以就用了一個笨辦法，在軟件中設置了每天夜里兩點軟件重啟動能，用來釋放時隙，就被稱為半夜雞叫。”

    侯滄海道：“如果有人半夜打電話，怎么辦？”

    “半夜打電話的人很少，偶爾有幾個，在深更半夜的，也找不到人來投訴。后來我們多次升級版本，才解決了這個問題?！币α罩v完技術問題，親熱地挽起侯滄海的胳膊，道：“你坐在張局長對面，周武鄭王的，還挺象那么一回事。今天你有功勞，我要犒勞你。中午想吃什么？”

    侯滄海道：“你寢室里有灶具，干脆回家隨便弄點什么。中午休息一會兒，下午我到醫院去談一筆業務?！?

    與吳小璐相比，  姚琳的手藝差得不行。侯滄海實在看不過眼，親自上灶，炒了肉絲，做了香噴噴的雞蛋肉絲面條。中午，為了消化一大碗面條，自然會做有益身心健康的床上運動。事畢，  姚琳慵懶地躺在床上，空調被被蹬在了一邊。
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