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    侯滄海和姚琳將進入省電信局的時間定在早上十點。

    從昨晚到現(xiàn)在，侯滄海都在惡補華魏基本業(yè)務(wù)知識。到了上午十點，兩人要出發(fā)的時候，他已經(jīng)能夠?qū)⒒拘g(shù)語運用得不錯。姚琳豎起了大拇指，道：“你還是有靈性的，基本上做到了馬屎皮面光。”

    “你這是夸我，還是損我？”侯滄海順手將其披在身上的浴巾扯下來，欣賞曲線柔美的身體。

    姚琳昨夜經(jīng)歷了過山車式的體驗，心情十分愉悅，浴巾被扯下后，不以為意，繼續(xù)在屋里走來走去，做前往電信局面見領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)備工作。

    侯滄海繼續(xù)翻看資料，道：“我以前覺得我是個膽大的人，現(xiàn)在看起來，你們飛總才真是一個膽大包天的人物。局用交換機領(lǐng)域有太多世界巨頭，比如美國的att，日本nec和富士通，法國阿爾卡特，瑞典愛立信，這些企業(yè)都是年銷售百億甚至數(shù)百億美元，與你們?nèi)A魏比起來是九牛和一毛。飛總居然敢和他們競爭，不了起。”

    姚琳開始穿衣服，道：“我的技術(shù)絕對不差，好幾個國外巨頭都想給我們訂單，但是要求把我們的牌子換成他們的牌子。飛總不愿意為了一點繩頭小利出賣華魏的品牌，認(rèn)為這樣做得不償失。他帶領(lǐng)我們走的是一條窄門，窄門不好走，但是走成功了，比那些借殼國外品牌的企業(yè)更加靠譜。”

    侯滄海提出異議，道：“海爾和聯(lián)想都是有名企業(yè)，他們先借殼壯大，有錢后再投入技術(shù)，這也不失為一條好路。”

    姚琳道：“到底誰的道路正確，再過十年就能看出分曉。我有這個自信心，飛總的選擇是正確的。”

    兩人收拾完畢，乘坐出租車來到省電信局大門。

    門衛(wèi)查驗了姚琳工作證，作了登記，兩人走進到了威嚴(yán)又氣派的大門。

    姚琳道：“電信局就和政府機關(guān)一樣，這和國外企業(yè)氣氛大不一樣。侯子，我們真要直接去找省局副局長？如果吃閉門羹，怎么辦？”

    侯滄海鼓勵道：“不入虎穴，焉得虎子，而且你一定要記住國內(nèi)一個特點，就是閻王好見，小鬼難纏。”

    姚琳道：“我擔(dān)心貿(mào)然而進，有可能弄巧成拙，將山南省的事情徹底搞僵，沒有余地。”

    侯滄海道：“我們是華魏代表，尋找合作對象，最多就是對方不接受，但是不可能搞僵，更何況你們孔總和張局還有一面之緣。分管張局長是部隊轉(zhuǎn)業(yè)干部，我們可以從保護和支持國有企業(yè)入手，調(diào)動他的愛國心，這樣成功機率更大。”

    根據(jù)提前打聽到的情報，侯滄海和姚琳乘坐一部不起眼的電梯，直接來到九樓。九樓電梯口第二間辦公室就是省局張副局長辦公室。在辦公室門口，侯滄海非常鎮(zhèn)靜地輕敲虛掩房門。一個年輕人打開門，見門口是兩個陌生年輕人，道：“請問，你們找誰？有預(yù)約嗎？”

    侯滄海面帶微笑，用很自信的聲音道：“我們是華魏公司駐山南代表，上個月在首都開會的時候，張局想看一看華魏最新資料，我們給他送過來。”

    年輕人知道張局與孔總見面之事，哦了一聲，將兩人帶進會客室，道：“你們稍等，張局還有一個客人。”

    會客室與辦公室連結(jié)在一起，屬于張局專用，因此帶有強烈個人色彩。在會客室墻上，有一幅長城圖。侯滄海低聲道：“我們判斷是正確的，這個張局身上軍人色彩很濃，可以用曉之以情，動之以理。”

    姚琳是技術(shù)出身，搞管理和銷售并非其長項。她的優(yōu)勢是熟悉技術(shù)，在公司得到了高層信任，特別是孔總對其特別支持，因此她才有機會作為華魏代表開發(fā)山南市場。她悄悄握了握侯滄海的手，另一只手在空中握緊拳頭，道：“我們一定會成功。我有這個預(yù)感，肯定能成功。”

    等了十幾分鐘，年輕人請侯滄海和姚琳到辦公室，特意交待道：“張局時間安排得很緊，你們長話短說。”

    張局長是一個胖胖的圓臉中年人，與鐵血軍人形象相差甚遠(yuǎn)。他很突出的特點是一道濃眉，不怒而威。他見進來的是兩個年輕人，道：“我還以為是小孔來了。”
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