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    經(jīng)過(guò)艱苦的談判，華夏廠終于和三菱汽車達(dá)成了意向協(xié)議，雙方約定如下：

    　　1、三菱汽車將以全套技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式把L120車型的微面、微貨提供給華夏廠，其中包括匹配的發(fā)動(dòng)機(jī)和手動(dòng)變速器。

    　　2、三菱汽車將提供沖壓、焊接、噴涂、總裝生產(chǎn)線設(shè)備，并負(fù)責(zé)調(diào)試安裝完畢，以交鑰匙工程提供給華夏廠。生產(chǎn)線整車規(guī)模為5萬(wàn)臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)動(dòng)機(jī)10萬(wàn)臺(tái)，手動(dòng)變速器8萬(wàn)臺(tái)。

    　　3、將來(lái)華夏廠生產(chǎn)的L120車型以及在L120基礎(chǔ)上衍生的車型，將每輛車?yán)U納480元技術(shù)許可和授權(quán)費(fèi)，有效期5年時(shí)間。

    　　4、三菱汽車派出工作人員協(xié)助華夏廠進(jìn)行生產(chǎn)培訓(xùn)，直到中方員工可以獨(dú)立生產(chǎn)L120車型為止。

    　　5、全部合同金額為1.3億元，其中技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用0.45億，生產(chǎn)線設(shè)備費(fèi)用0.55億，人員培訓(xùn)費(fèi)0.3億。華夏廠將分4期支付，首付40%，剩余金額在2年內(nèi)支付完畢。

    　　1.3億引進(jìn)了三菱汽車10年前的車型技術(shù)，還得加上今后的產(chǎn)品許可授權(quán)費(fèi)用，單這一筆生意，三菱汽車方面估計(jì)至少能賺到2個(gè)億收入。

    　　華夏廠得到了期盼已久的微車技術(shù)和一個(gè)整車廠，尤其還擁有了發(fā)動(dòng)機(jī)和變速器的全套技術(shù)，這對(duì)從零起步的中方來(lái)說(shuō)取得一個(gè)相對(duì)滿意的起點(diǎn)。只要對(duì)引進(jìn)的整車技術(shù)加以消化，那么就能迅速在微車領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。此外三菱方面在付款方面做出了退讓，同意分期付款，讓華夏廠的資金壓力沒(méi)有那么大。雖然跟越野車帕杰羅5000萬(wàn)的引進(jìn)費(fèi)比起來(lái)顯得性價(jià)比不高，但帕杰羅是保證了每年CKD三菱進(jìn)口至少5000臺(tái)的配額，而且背后還有軍方需求撐腰，所以并不能放在一起對(duì)比。

    　　基本上雙方都獲得了滿意的結(jié)果，意向合作簽字儀式特意在省會(huì)江州舉行，常務(wù)副省長(zhǎng)周南生、海州市和虎山縣的主要領(lǐng)導(dǎo)紛紛出席，共同見(jiàn)證這一個(gè)對(duì)浙海省汽車行業(yè)的代表性時(shí)刻。

    　　“韓皓君，希望我們今后合作愉快，我們?nèi)馄囌f(shuō)不定今后也將在中國(guó)建立合資廠，你們將是我們的選擇合作目標(biāo)之一。”

    　　河添克彥舉杯對(duì)韓皓說(shuō)道。
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