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    “那也不少了。”

    “呵呵。”

    劉強棟笑了笑，不置可否。

    周不器又問：“我聽說京東現在還欠著員工50多萬的工資？”

    劉強棟表情嚴峻，沉聲道：“困難是有的，但還沒到打包出售的地步。這次和校內網的合作如果能順利展開，也算是解決了一定的燃眉之急。”

    周不器搖搖頭，平靜的道：“強哥，你也讀過大學，知道大學生的難處。校內網要賣電腦，就一定是全國最低價，而且要保質保量。如果你想通過這場合作大賺一筆，然后給員工們發工資，那我覺得合作的前提條件就沒了。”

    劉強棟微微一怔，豎耳傾聽。

    另一邊，孟厚坤正在傲氣的表態，說他有人脈、有資源，能夠直接從聯想廠家提貨。之所以不這么做，是想和京東開展深入的合作。

    “價錢都好商量，京東甚至可以直接以出廠價給你們發貨，免費幫你們運送。不過我想知道，京東能夠得到什么？”

    劉強棟格局很大，決策果斷，雷厲風行。

    或者說他有一股大男子這一點做派，跟廠家談價的時候，幾乎從不討價還價。

    周不器伸出了三個手指：“三個好處。”

    “哦？”

    “第一，京東正在轉型，從實體店模式向電商轉型。跟校內網的合作，將會促進京東的轉型。我聽說現在新蛋網挺火的，各個環節都很完善。相比之下，京東多媒體就問題多多，經常發一個包裹要一個星期以上，連倉庫管理系統都沒有，沒有貨架號，也沒有掃描碼，只能靠打包人員的大腦記憶去整理。校內網的訂單，量大、現款交割、待貨時間長，京東多媒體有充分的運作空間。”

    劉強棟深深地看他一眼，知道碰上了硬茬子。

    單是這一段話，就足以說明他此前有過深度的調研，做到了知己知彼，別想拿他當普通大學生看待。

    “還有呢？”

    “第二，校內網的發展勢頭正盛。校內網去年11月上線，這才3個多月，就已經積累了250多萬用戶，今年之內，用戶數要突破1000萬！”

    劉強棟鄭重認真的點頭，“也不怕你笑話，你們搞出來的平安果和假期書籍推廣的營銷案，我讓京東的團隊在深入的研究學習。”

    周不器淡淡的道：“三年之內，校內網要覆蓋全國所有大學，注冊用戶達到4000萬。面向大學生的低價團購，將會成為校內網的核心業務之一。如果可以，京東會成為校內網在團購領域內的唯一合作商。”

    劉強棟心頭猛地顫動起來。

    他當然不信校內網能三年做到4000萬用戶，全國在校大學生，加起來也才3000多萬。

    不過，1000萬也好，2000萬也好，都足以讓京東仰望了。

    和校內網的合作，尤其是獨家的合作伙伴……這就等同于校內網成了京東的引流工具，間接著讓京東統治了全國的大學生。

    現在是大學生，等他們畢業了，就會是社會的中堅力量，是消費的主力群，是電商的核心用戶群。

    論電商的引流工具，再也沒有比校內網更優秀的了。
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