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    新學期開學后，周不器還沒有上過一堂課。

    他這個校三好學生，實在有點不倫不類。

    但是沒辦法，真的沒時間。

    別說這學期，今后的大學生涯，恐怕都沒什么機會去上課了。

    他是頂著大學生的名義，辦企業。

    下午，周不器去京東了。

    商討了一下接下來團購風扇的商品選擇。

    劉強棟派出了一個副總，專程帶隊去義烏，總共挑選了七八款樣品，由總部這邊確認。

    “強哥，選產品這種事，你比我有經驗多了，我就是個大學生，你看著辦吧。”周不器笑哈哈的表示謙虛，選擇讓權。

    劉強棟早年開飯店被坑過，所以對權力的掌控非常癡迷，也沒客氣，當下就確定下來了兩款風扇。

    一款標價69.9元，一款標價29.9元。

    周不器對這個價格不太滿意。

    有點貴了。

    這種六七寸大小的風扇，放在床頭吹最合適，每個學生都適合買。尤其是南方的很多大學，夏天到了之后……宿舍里幾乎沒法睡覺，很多學生甚至要抱著涼席，去操場上打地鋪。

    這年頭簡陋的宿舍環境，讓風扇成了大學生夏季的必備品。

    劉強棟解釋道：“貴的這款是充電風扇，有電池的，大學里晚上就斷電了，要想睡覺時吹風涼，充電風扇必不可少?！?

    周不器搖搖頭，“成本價多少？”

    劉強棟從沙發上起身，去辦公桌上拿了一份文件，遞了過來。

    充電款的零售價是69塊9，批發價是28塊5，京東大批量拿貨，可以壓到25塊錢以內。普通款零售價是29塊9，批發價是10塊，京東拿貨價是8塊5。

    義烏那邊正在力推小商品市場集發政策，價格優惠力度還是很大的，政府在這一塊提供了強力的支持。

    “快遞費呢？”

    “4元，這應該是全國最低價了。這次，就直接跟兩通合作，借用他們的人力，在義烏那邊發貨得了?！?

    周不器點點頭。

    上一世，他做建材生意時，跟快遞行業打過交道，還是知道一些內情的。

    每一單的快遞，劃撥給總部的費用是3元。其余的部分，都是各個分支站點的收益。

    4塊錢一單的快遞費是挺低了，但是還不夠低。

    后世的義烏快遞費，一度從4元、3元、2元，變為了1元，最后變成了8毛錢一單！

    也就是說，每運送一單快遞，快遞公司都要虧損好幾塊。

    虧損的部分，政府補貼一些，快遞公司也要承擔一些。

    沒辦法，競爭太大了。

    不燒錢，不降價，就沒活路了，幾乎就是飲鴆止渴。

    現在是2005年，快遞業務還沒有那么火爆。

    稍作沉吟，周不器緩緩道：“經濟條件允許的同學，肯定會買充電款風扇，條件相對一般，才會買普通款。這次團購，風扇的銷量肯定比電腦多，如果在實行線上砍價策略，服務器的壓力就太大了，搞不好要癱瘓。”

    劉強棟道：“砍價過程還是要有，這個參與感與體驗感還是比較吸引人的，不過不必及時調整了，每天晚上24點頁面維護十分鐘，進行相應的調整就行。”

    周不器道：“這樣也行，我更關注的是價格。校內網現在需要的是名氣，前段時間有不少報紙記者采訪過校內網，我們這邊都留下了聯系方式。這次團購，校內網不妨就和京東聯手，做一波營銷。”

    “怎么做？”
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