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    “很簡單，最低價！全國最低價，比經銷商拿貨的批發價還低的最低價！大學培養了我們，這一次，不妨就做一次大回饋！”

    劉強棟眼睛瞇成了一條線，“價格呢？”

    周不器道：“充電款，最低價25元！普通款，最低價5塊錢！”

    “多少？”

    劉強棟眼珠子差點瞪出來，有些憤怒。

    充電款還好，京東的拿貨價也就是25塊錢左右，還不算賠。普通款可就太扯了，批發價是10塊錢，京東的進貨價是8塊5，你要賣5塊？

    虧錢賣？

    這不扯淡嗎？

    現在的國內互聯網，還沒有過燒錢大戰，所有的生意都是為了賺錢的。

    當然，以劉強棟的格局，一筆生意賺不賺不重要，可周不器的話，讓他產生了一種羞辱般的錯覺。

    他這是在侮辱自己的智商啊！

    團購活動是在校內網上發起的，虧本營銷講求的是破財求名求用戶。

    結果倒好。

    名，校內網得了；用戶，校內網得了。

    財，京東破了。

    這不是欺負人嗎？

    周不器見他誤會了，連忙雙手合十，解釋道：“強哥，你先聽我說完！校內網家底薄，又同時開展了這么多業務，可虧不起。是這樣，商品的價格，我們可以大幅度的讓利，然后借助媒體的報道，廣泛的傳播出去，讓全國的大學生都知道校內網和京東的義舉。當然，我們也而不至于虧錢，在運費方面，我們可以提價，淘寶網、卓越網、易趣網的運費不是12塊錢、10塊錢嗎？我們也定10塊錢好了。”

    “呃……”

    劉強棟面如呆瓜，驚了個呆。

    我勒個去！

    這也行？

    你小子這腦袋瓜是怎么長的？這種騷操作都能玩的出來？

    是啊，一件商品，10塊錢的價格和5塊錢的運費，5塊錢的價格和10塊錢的運費，實際消費都一樣。可給人的心理感受，卻是完完全全不同的。

    這營銷心理學，把握的爐火純青啊！

    周不器見他驚奇驚喜的樣子，心中暗暗冷笑。

    這算什么？

    還差的遠呢！

    后世的那些電商營銷，都玩出花來了。比如，有的商家主打免費商品，就是靠運費賺錢。比如，有的直播帶貨為了推全網最低價，也是在運費上面做手腳。

    大強子啊，慢慢跟哥學吧！

    哥的知識，足以讓你展翅翱翔，還能讓你不至于兵敗美國，差點連奶茶都喝不上了……

    “強哥，你覺得我的建議行不？”

    “行啊！太行了！”

    劉強棟贊不絕口，“老弟啊，你是我見過最牛的營銷天才！這樣，還可以加一條限制，就說這次團購是回饋廣大的大學生的福利，每人只限領取一次。這就斷掉了有的人想拍多件，卻只付一次運費的可能。也杜絕了代買替買，所有同學都要自己注冊，自己訂購，有利于用戶數量的增長。”

    周不器豎起一根大拇指：“高！實在是高！行，那就這么定了！”

    ……

    薛寶珊打來電話，說自己的腳扭了。
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