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    伍雨的狀態挺不對的。

    周不器很奇怪，問她，她也不說，吱吱嗚嗚的。問多了，她就哭。

    后來，周不器也煩躁了。

    莫名其妙！

    女人不能慣著，就不搭理了，一句以工作為重，就閃人撤退。啥時候情緒恢復正常了，啥時候再約會吧。

    五一期間，校內網團購活動銷售的是充電臺燈，價值39塊9的臺燈，銷量已經超過1萬7千件了。

    可以說，這樣的火爆銷量，就算是淘寶都沒法比。

    淘寶的最大障礙是信用危機。

    淘寶本身不賣貨，這只是個交易平臺，是C2C，是給賣家店鋪和買家用戶牽線搭橋的。可這就有一個很大的問題，買賣東西需要付款，到底是線上付款還是線下付款？

    線上付款，買家不放心，怕賣家收錢了不發貨，或者以次充好。線下付款，賣家不放心，怕買家收貨了不給錢，或者是競爭對手捉弄，不停的下單，然后不付款拒收，光是運費都要虧死。

    雖然誕生了第三方信用擔保——支付寶，但現在的支付寶還很早期，淘寶用戶普及率不足20%。

    主要是太繁瑣了！

    如果說使用網銀支付，支付成功率在45%左右，那么使用支付寶依托著網銀進行第三方擔保交易，支付成功率還不到30%，跳轉頁面在7-10個左右。

    購物體驗極差。

    相比之下，校內網團購相對好一些，付款跳轉頁面，在4-7個之間。

    從電商性質來說，這也是B2C模式，賣家是校內網，買家是大學生。

    校內網越來越好，電視臺、報紙、雜志都爭相報道，甚至教育口的相關部門都在助力推廣……不存在信用障礙，大學生們可以無條件信任。

    所以，校內網團購的線上付款，直接給錢就行了，不需要擔心賴賬或者不發貨的問題。線下付款也問題不大，買家用戶都是大學生啊！

    大學生普板素質偏高，不會賴賬。就算有個別害群之馬，所造成的損失也可以忽略不計。

    再說了，大學生還沒進入社會，膽子……沒有社會人那么大。頭頂上還懸著學校，誰敢搞不正當的勾當？被開除了怎么辦？

    總結下來，就是周不器以大學校園核心的電商定位，絕對是這個時代最穩定、最健康、最精準的電商策略。

    70萬部科健手機……如果說當今國內有什么電商平臺能消化掉這么多的手機，那一定是校內網。

    問題是，怎么才能讓科健方面相信呢？

    掏現金把這批貨吃下來是不可能的。

    京東和校內網都拿不出這么多錢。

    分期付款的話……科健方面很擔心，萬一校內賣不出去，然后他們又嚴重得罪了手機行業，沒有同行接盤，那剩余的庫存手機就都成廢品了。

    劉強棟跟他們一連談了五六天，都沒搞定。

    沒辦法，周不器親自下一線。

    他聯絡了校方和教育口的相關領導，簡明扼要的說明了此事。

    廉價賣手機，這件事的性質不如賣電腦那么高大上，但總歸是為全國大學生謀利的好事。相關領導表示會大力支持，跟中科院、工信部的相關領導都有過溝通。

    再去科健，科健的頭頭腦腦們就都苦笑連連。

    “小劉啊，你可真是讓我們為難啊！今天有不下五個領導給我打電話溝通了，建議我跟你們合作。”
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