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    副總裁王辛很誠懇的說。

    這個意圖很明顯。

    9月份，各大高校就開學了。

    WPS推出一個免費下載體驗的活動，無疑可以牢牢的把握住一批新大學生，用正版來培養他們的使用習慣。

    在國內，跟大學生距離最近、關系最好的網站，當然就屬校內網了。

    周不器卻一臉為難的說：“這件事恐怕不太方便，實不相瞞，我們最近正在和微軟談一攬子的合作，其中很有可能就會涉及到Office辦公軟件的問題。”

    王辛就苦苦相勸，曉之以情。

    周不器不動聲色。

    談了大半個小時，卻沒什么進展，王辛就出去了一會兒。然后，金山的大老板雷俊就來了。

    又見到了一個IT大佬，周不器還是很激動的，跟他親切握手。

    雷俊看起來很忙的樣子，而且不善言辭，但態度就更懇切了，直言說WPS收入的70%-80%，都來自集體采購。可今年的采購金額大幅度減少，迫切的希望在個人業務這一塊打開市場。

    周不器非常為難，“這不太好辦啊。”

    “價格方面，我們這邊會有最大的讓步。”雷俊的口音聽著是真不太習慣。

    周不器眉梢一挑，“多少？”

    “你說。”

    雷俊又把繡球拋了回來。

    周不器笑笑，“價格方面我也不太懂，也不是我管。鵬飛，你覺得價格多少合適？”

    郭鵬飛正沉浸在跟大佬面對面的喜慶當中，沒想到忽然被點了名，心中莫名的一慌，下意識的就想脫口而出：“隨便。”

    可馬上打了個激靈，反應過來了。

    周老大做戲做的這么足了，肯定得盡可能多的從金山身上撈好處啊。

    想到校內網廣告，價格最高的是九城的《魔獸世界》，1個點擊4毛錢，跟金山合作……就十倍吧！

    “4塊錢一個下載，怎么樣？”

    郭鵬飛眼睛滴溜溜的直轉，試探著說。

    “咳咳……”

    周不器差點沒岔氣。

    對面的雷俊也臉色一黑，感覺受到了羞辱一般。

    郭鵬飛漲紅了臉，也知道出了洋相，難堪的說：“那個……我……我也不太清楚行情……”

    周不器強作鎮定，笑著說：“校內網沒做過這塊業務，還真不太清楚。雷總，要不你說個價？”

    “5毛吧，天空軟件就這個價。”雷俊低頭看了看手表，似乎想言簡意賅的趕緊結束會談，他那邊還有更重要的工作。

    周不器卻失望的搖頭，淡淡的道：“雷總，談判是需要誠意的。校內網和天空軟件是一個層級的平臺嗎？”

    “都是下載業務……”很顯然，雷俊也不太擅長談判桌。

    周不器打斷他，不動聲色的道：“天空軟件面向的是全社會。如果一個進入了社會的用戶，還需要靠免費下載來使用WPS軟件，那么他很難成為真正的WPS的付費用戶。一旦免費取消，他們說不定還要轉向盜版市場。大學生群體就不一樣了，他們年輕有潛力又沒錢，讓他們免費使用，是幫助他們培養使用習慣，是對未來的投資。在免費下載這一塊，大學生才是真正的核心。”
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