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    雷俊略微失神。

    因為對方的話說到他心坎里去了。

    想90年代的時候，WPS在個人用戶這一塊，完全可以跟Office競爭，甚至還蓋過一頭。十年過去，為什么Office已經遙遙領先？

    很大程度就在于，90年代的時候金山對盜版嚴厲控制，微軟卻相對縱容，以至于那時候的大學生，使用的都是盜版的Office軟件。

    經年過去，效果就出現了。

    盜版幫助微軟培養了一大批的忠實用戶，而在這一塊上，金山已經遠遠落后。

    這次的“百日免費下載體驗”活動，其實就是在模仿90年代微軟的方法，在培養新一代大學生的使用習慣。

    沒想到，眼前的這個年輕人眼光這么銳利。

    “你想要多少？”雷俊感覺自己陷入了極大的被動境地。

    周不器笑笑，隨即嘆了口氣，“金山是我國少有的精品軟件公司，是少有的能跟外國軟件公司，尤其是微軟這樣的巨頭競爭的公司。于情于理，校內網都要對金山大力支持。一個民族脊梁要想挺直，需要24條肋骨的相互扶持。”

    金山的人都愣了。

    這小子在說什么？

    不是談生意嗎？

    玩什么上綱上線，比領導人講話還虛無縹緲的鬼扯。

    周不器道：“金山旗下的軟件有很多種，除了西山居的游戲外，還有《WPS》、《金山打字通》、《金山畫王》、《金山毒霸》、《金山詞霸》、《金山快譯》等軟件。恰恰這些軟件對大學生來說，都是很有必要的。尤其對電腦初學者來說，很需要這類的輔助工具?！?

    雷俊頓時明白了他的意思，“你是想長期的一攬子合作？”

    周不器笑道：“我剛才跟王總也說了，我們正在和微軟談合作，業務范圍可能也會比較廣。單獨跟WPS這款軟件合作，不合時宜，會影響我們跟微軟的關系。如果是一攬子合作，是長期合約，有一個更大的助學主題，會更好解釋?！?

    金山的人紛紛對視，都難掩心動。

    如果能夠校內網簽下一攬子的合作協議，那當然是再好不過了。

    正如小周總說的，金山的這些軟件，對一個剛剛擁有電腦的大學生來說，都很必要啊。很多初學者連打字都不會，《金山打字通》這款都快被金山淘汰的產品，不就是必備品嗎？

    別忘了，還有游戲！

    這可是吸金神器，而大學生群體往往也是游戲的主要受眾。

    種種跡象表明，金山軟件和校內網簡直太契合了。

    在此之前，他們從未想到，雙方的合作還能以這種方式來進行。

    這個小周總，腦子真是靈光??！

    眼光獨到！

    難怪他會親自帶隊來到金山總部談判，這是野心勃勃、有備而來。

    雷俊低頭看表，轉頭對秘書低聲說：“你去讓老劉出面，先招待一下領導，我過5分鐘再去。”

    然后，他再抬頭看向周不器的眼神就變了，宛若看見了財神爺。


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