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    在廣告中介行業(yè)，通常就是20%的傭金，從廣告方手中獲得。

    不過，平臺太多了。

    很多網(wǎng)站拉不來廣告，或者廣告位鋪不滿，怎么辦？就只能去討好中介方，希望中介方能夠給點面子，把更多的廣告拉到自家的網(wǎng)站上。

    在這個過程中，就有返利。

    大概也是20%。

    比如，谷歌剛剛進入國內(nèi)時，沒資源沒人脈，還備受國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)同行的對抗，怎么拉廣告？當時，谷歌就找了三家有國資背景的廣告中介方。

    中介方除了會在廣告方那頭抽水20%以外，谷歌收到了廣告費后，也會拿出20%的提成，返回給中介方。

    以此來加強合作，希望中介方能夠把更多的廣告帶到自家平臺上。通過這種方式，跟百度、雅虎、微軟來競爭。

    在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，中介方占據(jù)絕對的強勢地位。

    他們手握最多的信息，掌握著最多的資源，可以左右通吃，賺得盆滿缽滿。

    不過，時代在進步。

    互聯(lián)網(wǎng)的屬性就是點對點的，“中介”是一種反商業(yè)的產(chǎn)業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中，中介的價值會越來越低，直到消失不見。

    現(xiàn)在是08年的4月份，廣告中介的地位已經(jīng)沒有那么強勢了。

    真正的大廣告主，都是直接去平臺上投放廣告。

    比如百度、阿里、奔馳、上汽、王老吉、亞馬遜等企業(yè)來紫微星上打廣告，根本不需要通過廣告中介，直接跟紫微星溝通。

    雙方會談，線下簽訂合同，這事就定下來了。

    這種大企業(yè)，都有自己的市場部，都可以自己設計廣告的營銷方案，不需要由中介提供服務。

    恰恰這種大企業(yè)的廣告，都是大訂單。

    國內(nèi)的網(wǎng)絡廣告產(chǎn)業(yè)，超過80%的市場份額都是由大企業(yè)完成的。只有那些中小企業(yè)，以及一些對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一竅不通的傳統(tǒng)企業(yè)，才會選擇跟廣告中介合作。

    也就是說，隨著時代的發(fā)展，“廣告-中介-平臺”這個產(chǎn)業(yè)鏈中，中介的話語權越來越低，廣告方和平臺方話語權越來越重。

    尤其是平臺方！

    比如紫微星。

    這是國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告集中地，廣告位很有限！廣告商們要趕緊下單，趕緊搶資源！

    特別是眼下全球經(jīng)濟急轉(zhuǎn)直下。

    生意不好做了，企業(yè)要怎么辦？

    第一步，就是削減開支。

    首先削減的，就是廣告開支。

    手里所剩不多的那點廣告費，就不能隨便亂投了，必須要注重轉(zhuǎn)化效果，浪費不得。紫微星旗下的個性化推薦算法，能夠完成廣告的精準推薦，這是廣告商們最喜歡的。

    因為這樣的優(yōu)勢，讓周不器在面對姜南春的時候，能夠擁有足夠多的話語權。

    產(chǎn)業(yè)亂象該怎么整治？

    對不起，你這個國內(nèi)最大的網(wǎng)絡廣告中介商說的不算，要按照紫微星這個最大的平臺商的規(guī)矩辦。

    酒桌上，姜南春還在爭取。

    周不器不為所動。

    加上阿里也是廣告平臺，馬老板和周不器是一伙的，二打一，也就沒什么懸念了。

    最后一件事，姜南春想推進好耶跟紫微星的合作。

    雙方共享優(yōu)先權。
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