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    關(guān)于貼牌機(jī)的業(yè)務(wù)，周不器對(duì)此可太熟悉了，這幾乎是他開創(chuàng)出來(lái)的新的商業(yè)模式。

    愛斯達(dá)和現(xiàn)代的合作，就是這種模式。

    現(xiàn)代的手機(jī)已經(jīng)不行了，而愛斯達(dá)一個(gè)外國(guó)品牌又很難打入韓國(guó)市場(chǎng)，最后索性是雙方聯(lián)合，把愛斯達(dá)的手機(jī)貼上「現(xiàn)代」的牌子，然后在韓國(guó)市場(chǎng)中銷售。

    這種模式，取得了巨大成功。

    現(xiàn)代的手機(jī)在韓國(guó)市場(chǎng)的份額穩(wěn)穩(wěn)超過(guò)20%，雖然跟三星還有很大的差距，可至少能存活下來(lái)了，每年都能有幾億美元的利潤(rùn)，兩家平分也美滋滋。

    周不器本以為程歲宗出任黑莓的ceo后，會(huì)直接把黑莓的手機(jī)業(yè)務(wù)賣掉。

    卻沒(méi)想到他要采用的是貼牌方式。

    很有可能就是從自己這里學(xué)過(guò)去的。

    至于跟誰(shuí)貼牌，肯定是要從國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商里面選。一方面他是華人，跟國(guó)內(nèi)有密切的關(guān)系；二來(lái)也是國(guó)內(nèi)的手機(jī)很爭(zhēng)氣，物美價(jià)廉有競(jìng)爭(zhēng)力。在國(guó)內(nèi)的這些手機(jī)廠商里，要選擇誰(shuí)？

    除了愛斯達(dá)之外，最好的選擇就只有兩個(gè)。

    要么是聯(lián)想，要么是華為。

    只有這兩家是國(guó)際化的大公司，在海外有名氣有影響力，還有多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和銷售渠道。

    不過(guò)，華為要首先排除。

    華為的業(yè)務(wù)向來(lái)都是自力更生自己做，甚至華為的海外業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，也都是從國(guó)內(nèi)外派出去的，國(guó)內(nèi)外統(tǒng)一使用的都是「華為」的品牌。聯(lián)想則是投機(jī)取巧風(fēng)格商業(yè)運(yùn)作的標(biāo)桿，采取的是跟華為相反的策略，外國(guó)的業(yè)務(wù)主要就是依靠外國(guó)團(tuán)隊(duì)、外國(guó)品牌。

    在pc領(lǐng)域里，尤其如此。

    最經(jīng)典的案例就是收購(gòu)ibm的電腦事業(yè)部了，這筆交易過(guò)后，讓聯(lián)想直接就擁有了thinkpad這個(gè)頂級(jí)的品牌。聯(lián)想的電腦常年保持全球前三的地位，海外市場(chǎng)的「聯(lián)想」牌電腦銷量比較有限，主要銷售的是thinkpad。這幾年聯(lián)想開啟了日本攻略，采用的也是同樣的策略，去日本市場(chǎng)收購(gòu)了富士通和nec，據(jù)說(shuō)還要對(duì)索尼下手，以日本品牌的名義來(lái)開拓日本市場(chǎng)。

    本質(zhì)上就跟愛斯達(dá)貼牌現(xiàn)代去攻略韓國(guó)市場(chǎng)，是同樣的路數(shù)。

    區(qū)別是貼牌是細(xì)水長(zhǎng)流，如果業(yè)務(wù)做好了，以后每年都要連續(xù)不斷的給現(xiàn)代利潤(rùn)分紅；品牌收購(gòu)則是買斷制，上來(lái)就交一大筆錢，以后業(yè)務(wù)做的好不好、賺了多少錢，就都跟對(duì)方無(wú)關(guān)了。

    可即便如此，當(dāng)下國(guó)內(nèi)的手機(jī)廠商里，除了愛斯達(dá)，在海外市場(chǎng)做的最好的就是聯(lián)想了，其次是中興。主要就是因?yàn)檫@倆公司的品牌更容易被外國(guó)人接受，前者是「lenovo」，后者是「zte」，更像是外國(guó)品牌，更容易被外國(guó)人接受。
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