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    第一千四百章副省長閣下，您很固執(zhí)！

    雷曼的臉色凝重起來，笑容早已消失不見。

    “柳省長，趙董事長，合同規(guī)定，我們也很尊重的。當初我們簽訂這個合同的時候，沒有考慮周全，對技術因素造成的制約考慮不足。我估計，貴方對我們提供的發(fā)動機和其他零配件價格方面，存在一些誤解，認為我們從中獲取了額外的好處。為了消除貴方的這種誤解，我公司有兩個方面的建議……”

    柳俊和趙彥都目光爍爍地望著雷曼。

    雷曼說道：“第一，我們邀請柳省長、趙董事長和貴方的其他高層管理人士，前往我公司總部參觀，了解生產流程，了解市場銷售情況，以便貴方有一個直觀的認識，有利于消除這種誤會。第二，為了表示我公司的誠意，我們決定供應給長風汽車制造公司的發(fā)動機和其他零部件，在原有價格的基礎上，下降三個百分點。這個，已經(jīng)接近我們的成本價了。呵呵……柳省長，趙董事長，我們是非常有誠意的，希望通過友好協(xié)商來解決我們雙方存在的分歧?！?

    說著，美國人的臉上又露出了看上去十分誠懇的笑容。

    柳俊淡淡一笑。

    通用公司如此猜測他們的意圖，也不為過。當前國內汽車合資企業(yè)的現(xiàn)狀，就是這樣的，大家都在打著知名品牌的大旗，拼命掠奪我國的資源，壓制我國汽車民族工業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在長風公司提出強硬通牒，在通用公司看來，主要還是因為利潤的原因。只要在供應價格上給予一定的優(yōu)惠，應該就足夠讓柳俊趙彥等人滿意了。

    至于邀請我方的高級管理人員赴美考察，也是合資公司外資方的一貫手法。將這些話事人弄到美國去，好吃好喝招待一番，四處走走瞧瞧，旅游旅游，再贈送一些禮品好處。俗話說吃人嘴軟，拿人手短。只要有足夠的好處，堵住這些人的嘴巴不成問題。

    加上在價格上做出三個百分點的讓步，面子里子都有了，趙彥他的領導面前，立了一功，還要獲得表揚，自然是悶聲大發(fā)財，再也不會提起建發(fā)動機生產線這茬！

    類似的手法，很多外資公司都使用過，幾乎是百試百靈。

    柳俊笑著說道：“我很感謝通用公司和雷曼先生的盛情邀請，對于貴公司的考察，我們是肯定要進行的，這也是合作的需要，相互了解嘛。至于貴公司愿意降低供應的價格，我代表長風總公司表示歡迎。但是，雷曼先生，我仍然堅持，貴公司必須立即執(zhí)行合同條款的規(guī)定，在最短的時間內，在我國開設發(fā)動機和其他重要零部件的生產線，按照合同的規(guī)定，盡早讓長風汽車實現(xiàn)本土化生產。這個對于降低整車成本，提高效益，有很大的好處，從中受益的，絕不止長風公司一方。貴公司作為長風汽車制造公司的第二大股東，一樣能從中獲得更大的利益。”

    雷曼先生臉色一沉，說道：“柳省長，剛才我已經(jīng)說過了，因為技術因素的原因，在貴國建立發(fā)動機生產線，很不劃算，成本過高。大家合作，是為了獲取最大的利潤，為什么要做這種大大增加成本的事情呢？請恕我難以理解！”

    柳俊淡然道：“雷曼先生，在國內建發(fā)動機生產線，為什么會增加成本，你還沒有給出足夠信服的理由。請貴方拿出在國內建發(fā)動機生產線的具體方案和經(jīng)費預算，我們找相關專家一起商議之后，才能得出正確的結論。如果真的如同雷曼先生所言，在我國建發(fā)動機生產線，短時間內會產生較高的成本，也不是沒有辦法可以解決的。這個暫時增加的成本，可以由長風公司多承擔一部分，不一定要按照股份比例來分攤。甚至暫時增加的成本，全部由長風公司承擔都是可以商量的，等生產線運作成功，成本降下來之后，再在今后的利潤中逐漸給予長風公司補償。我想這樣一來的話，貴公司就不會因為成本問題糾結了！”
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