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    第一千四百章副省長(zhǎng)閣下，您很固執(zhí)！

    雷曼的臉色凝重起來(lái)，笑容早已消失不見(jiàn)。

    “柳省長(zhǎng)，趙董事長(zhǎng)，合同規(guī)定，我們也很尊重的。當(dāng)初我們簽訂這個(gè)合同的時(shí)候，沒(méi)有考慮周全，對(duì)技術(shù)因素造成的制約考慮不足。我估計(jì)，貴方對(duì)我們提供的發(fā)動(dòng)機(jī)和其他零配件價(jià)格方面，存在一些誤解，認(rèn)為我們從中獲取了額外的好處。為了消除貴方的這種誤解，我公司有兩個(gè)方面的建議……”

    柳俊和趙彥都目光爍爍地望著雷曼。

    雷曼說(shuō)道：“第一，我們邀請(qǐng)柳省長(zhǎng)、趙董事長(zhǎng)和貴方的其他高層管理人士，前往我公司總部參觀，了解生產(chǎn)流程，了解市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，以便貴方有一個(gè)直觀的認(rèn)識(shí)，有利于消除這種誤會(huì)。第二，為了表示我公司的誠(chéng)意，我們決定供應(yīng)給長(zhǎng)風(fēng)汽車(chē)制造公司的發(fā)動(dòng)機(jī)和其他零部件，在原有價(jià)格的基礎(chǔ)上，下降三個(gè)百分點(diǎn)。這個(gè)，已經(jīng)接近我們的成本價(jià)了。呵呵……柳省長(zhǎng)，趙董事長(zhǎng)，我們是非常有誠(chéng)意的，希望通過(guò)友好協(xié)商來(lái)解決我們雙方存在的分歧。”

    說(shuō)著，美國(guó)人的臉上又露出了看上去十分誠(chéng)懇的笑容。

    柳俊淡淡一笑。

    通用公司如此猜測(cè)他們的意圖，也不為過(guò)。當(dāng)前國(guó)內(nèi)汽車(chē)合資企業(yè)的現(xiàn)狀，就是這樣的，大家都在打著知名品牌的大旗，拼命掠奪我國(guó)的資源，壓制我國(guó)汽車(chē)民族工業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在長(zhǎng)風(fēng)公司提出強(qiáng)硬通牒，在通用公司看來(lái)，主要還是因?yàn)槔麧?rùn)的原因。只要在供應(yīng)價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠，應(yīng)該就足夠讓柳俊趙彥等人滿(mǎn)意了。

    至于邀請(qǐng)我方的高級(jí)管理人員赴美考察，也是合資公司外資方的一貫手法。將這些話(huà)事人弄到美國(guó)去，好吃好喝招待一番，四處走走瞧瞧，旅游旅游，再贈(zèng)送一些禮品好處。俗話(huà)說(shuō)吃人嘴軟，拿人手短。只要有足夠的好處，堵住這些人的嘴巴不成問(wèn)題。

    加上在價(jià)格上做出三個(gè)百分點(diǎn)的讓步，面子里子都有了，趙彥他的領(lǐng)導(dǎo)面前，立了一功，還要獲得表?yè)P(yáng)，自然是悶聲大發(fā)財(cái)，再也不會(huì)提起建發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)這茬！

    類(lèi)似的手法，很多外資公司都使用過(guò)，幾乎是百試百靈。

    柳俊笑著說(shuō)道：“我很感謝通用公司和雷曼先生的盛情邀請(qǐng)，對(duì)于貴公司的考察，我們是肯定要進(jìn)行的，這也是合作的需要，相互了解嘛。至于貴公司愿意降低供應(yīng)的價(jià)格，我代表長(zhǎng)風(fēng)總公司表示歡迎。但是，雷曼先生，我仍然堅(jiān)持，貴公司必須立即執(zhí)行合同條款的規(guī)定，在最短的時(shí)間內(nèi)，在我國(guó)開(kāi)設(shè)發(fā)動(dòng)機(jī)和其他重要零部件的生產(chǎn)線(xiàn)，按照合同的規(guī)定，盡早讓長(zhǎng)風(fēng)汽車(chē)實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)。這個(gè)對(duì)于降低整車(chē)成本，提高效益，有很大的好處，從中受益的，絕不止長(zhǎng)風(fēng)公司一方。貴公司作為長(zhǎng)風(fēng)汽車(chē)制造公司的第二大股東，一樣能從中獲得更大的利益。”

    雷曼先生臉色一沉，說(shuō)道：“柳省長(zhǎng)，剛才我已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，因?yàn)榧夹g(shù)因素的原因，在貴國(guó)建立發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，很不劃算，成本過(guò)高。大家合作，是為了獲取最大的利潤(rùn)，為什么要做這種大大增加成本的事情呢？請(qǐng)恕我難以理解！”

    柳俊淡然道：“雷曼先生，在國(guó)內(nèi)建發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，為什么會(huì)增加成本，你還沒(méi)有給出足夠信服的理由。請(qǐng)貴方拿出在國(guó)內(nèi)建發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)的具體方案和經(jīng)費(fèi)預(yù)算，我們找相關(guān)專(zhuān)家一起商議之后，才能得出正確的結(jié)論。如果真的如同雷曼先生所言，在我國(guó)建發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線(xiàn)，短時(shí)間內(nèi)會(huì)產(chǎn)生較高的成本，也不是沒(méi)有辦法可以解決的。這個(gè)暫時(shí)增加的成本，可以由長(zhǎng)風(fēng)公司多承擔(dān)一部分，不一定要按照股份比例來(lái)分?jǐn)偂Ｉ踔習(xí)簳r(shí)增加的成本，全部由長(zhǎng)風(fēng)公司承擔(dān)都是可以商量的，等生產(chǎn)線(xiàn)運(yùn)作成功，成本降下來(lái)之后，再在今后的利潤(rùn)中逐漸給予長(zhǎng)風(fēng)公司補(bǔ)償。我想這樣一來(lái)的話(huà)，貴公司就不會(huì)因?yàn)槌杀締?wèn)題糾結(jié)了！”
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