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    有句老話叫強(qiáng)扭的瓜不甜，可任天行并不在乎它甜不甜，他只是想把它扭下來，扭下來他就開心了。

    昨晚雞翅被搶與加錢叫車的遭遇，讓任天行此刻如打了雞血般地搞研究，爭(zhēng)分奪秒，蓄力扭瓜。

    生活從來都不平等，他有多努力，最終才能有多特殊。

    倪蝶昨天說的那些術(shù)語(yǔ)，任天行都記在了手機(jī)里，他必須努力將其全部弄懂，因?yàn)槿羲肷钊肓私庖粋€(gè)行業(yè)，必須首先了解行內(nèi)人常用的口頭術(shù)語(yǔ)。

    口紅一姐倪蝶昨晚都說了哪些術(shù)語(yǔ)？

    她說：“這些黑管白管，都是淘汰的顏色，要多難看有多難看，麻煩你們不要再被那些小藍(lán)書的KOL和KOC種草了好不好？”

    這句話涉及的行業(yè)術(shù)語(yǔ)有三個(gè)，分別是“KOL”、“KOC”和“種草”。

    任天行噼里啪啦地往搜索引擎里打著關(guān)鍵詞，彈出來的解釋很多，他花了點(diǎn)時(shí)間做了一個(gè)總結(jié)：

    KOL屬于營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)概念，全名是Key    Opinion    Leader，直譯過來就是“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”，指那些擁有比較準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且被相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

    簡(jiǎn)而言之，KOL就是在自己的領(lǐng)域里有影響力的人，俗稱“大咖”、“大佬”和“大V”。

    這些人往往對(duì)自己做的事情有極大的興趣和天賦，且具備非常專業(yè)的知識(shí)，能夠持續(xù)對(duì)外輸出穩(wěn)定而有質(zhì)量的內(nèi)容。

    比如在美妝領(lǐng)域，尤其是針對(duì)口紅產(chǎn)品，倪蝶毫無疑問就是一個(gè)巨大的KOL。

    她專業(yè)、有公信力、熱愛自己所做的事情，并且能夠每日直播對(duì)外輸出她對(duì)于口紅的獨(dú)特看法，這所有的一切造就了倪蝶在口紅營(yíng)銷圈里的非凡影響力。

    KOL這個(gè)詞后來在日常生活中被廣泛應(yīng)用，比如公眾號(hào)大V，短視頻達(dá)人、私家美妝博主、游戲UP主或者是明星藝人等，只要這個(gè)人能在某方面對(duì)一大群人有所影響，就會(huì)被人稱為KOL。

    這些KOL因?yàn)樽龅膬?nèi)容有大量的人關(guān)注，追隨者眾多，因此他們自然而然就會(huì)被各路商家盯上，隨后粉絲們便會(huì)發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的大V發(fā)布的內(nèi)容不再存粹，而是植入了各類廣告，有些KOL到最后干脆內(nèi)容也不做了，直接赤裸裸推銷產(chǎn)品。

    比如某些公眾號(hào)寫手把自己公眾號(hào)寫火了之后，成了KOL，就開始在文章里植入廣告。

    良心點(diǎn)的KOL植入的廣告好歹還跟文章本身有點(diǎn)關(guān)系，沒良心的KOL直接復(fù)制商家的廣告文案，然后粘貼在自己文章末尾，牛頭不對(duì)馬嘴。

    當(dāng)然，有的KOL還可以再懶一點(diǎn)，干脆文章都不寫了，每天做的事情就是推廣告。

    任天行總結(jié)到這里，算是徹底弄懂了什么是KOL，然后他發(fā)現(xiàn)，只要理解了KOL，KOC這個(gè)概念也就不難了。

    KOC全稱為Key    Opinion    Consumer，即關(guān)鍵意見消費(fèi)者。

    “消費(fèi)者”三個(gè)字尤其重要，因?yàn)樗鼜?qiáng)調(diào)了KOC本身就是產(chǎn)品購(gòu)買者，是商家的目標(biāo)客戶本身。

    KOC的公眾影響力雖然沒有KOL強(qiáng)，但他們能影響自己的家人、朋友以及特定范圍內(nèi)的社交圈子，讓圈里的人因?yàn)樗麄兊耐扑]而產(chǎn)生消費(fèi)行為。

    比如班級(jí)總是考第一的那位同學(xué)，有天突然給大家推薦他自己經(jīng)常用的學(xué)習(xí)方法類書籍，很多其他同學(xué)就會(huì)跟風(fēng)購(gòu)買。
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