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    在這個例子中，那位拿第一名的同學，就是KOC，他本身也買了那些書籍，覺得好，所以推薦給其他人。

    由于KOC本身就是消費者，不屬于專業的銷售人員，所以他們的分享內容更多來自親身體驗。

    KOC如果想推銷馬愛詩口紅，就真的會自己跑到專柜里一支一支地試，把喜歡的色號直接買回家，然后在家里給粉絲們做視頻談體驗。

    由于這些KOC推薦的東西都是自掏腰包買來的，故他們的視頻內容往往更受人信任，他們更注重和粉絲的互動，其觀點和感想也離粉絲最近，所以更容易讓粉絲因為他們而產生消費行為。

    不過話說回來，即便KOC與粉絲之間的信任感更強，但畢竟粉絲少，論及公眾影響力，KOC還是遠遠比不過KOL的。

    在直播行業里，如果我們把KOL、KOC以及普通用戶看成金字塔結構的話，KOL絕對是處于頂端的頭部主播，KOC就是腰部或者一些有一定粉絲基礎的萌新主播，普通用戶則位于金字塔底部。

    關莎作為商家，找倪蝶這樣的KOL合作可以打造品牌知名度，迅速出貨，引發購買浪潮，最終很有可能將“莎皇”果凍色純天然口紅變成爆款產品。

    但倪蝶不是關莎想合作就可以合作的，目前無論從產品上看還是從資金上看，關莎都達不到要求。

    如果不硬攻倪蝶，關莎還有一條路，就是找金字塔中間的KOC合作。

    這些KOC是從消費者的角度評價產品，本身可以影響一部分人，所以即便產品銷量最終比不上KOL，也可以在他們的粉絲中建立品牌印象，這種營銷方式，就叫做“種草”。

    “種草”這一詞匯自Web時代便開始流行于各類大小美妝論壇與社區，直到移動互聯網時代又大量擴散到微博、微信等社交媒體平臺，泛指“把一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物”的過程，即“安利”、“推薦”之意。

    總結到這里，任天行終于能看懂昨晚倪蝶直播間里那一堆堆的網友評論了。

    “倪蝶說別買的那款紫紅色馬愛詩，在小藍書上一堆KOC種草！”

    “我居然被倪蝶成功種草了65號色！”

    “有抖音KOL種草馬愛詩的14號色！”

    “馬愛詩下一步要出香水了，求種草！”

    任天行理論與實踐結合，他打開了一些主播的直播間，一邊注意主播的用詞，一邊看評論區的發言，有些直播內容任天行看著實在無聊，就在評論區里手動打了句，“看了半天，我都沒被種草。”

    當他這句評論短暫地出現在直播間留言板上時，任天行覺得特有成就感，因為他離直播行業中的這些活躍群體又近了一步。

    正當任天行沉浸在自己的研究成果里時，手機突然響了起來，來電提示：關莎。

    “你在哪兒呢？！趕緊過來救火！”電話里關莎喊到。

    “啊？！”任天行沒反應過來。

    “雁子谷3棟42樓3428！快！”關莎說完“啪”地一聲掛斷了電話。


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