第(2/3)頁

    隨后賀遠章示意高珂先說，高珂作為東瀛的負責人，發言權自然很大！

    “老板，這些船只順利的話還能用三年到五年，可以作為那些散戶租賃用或者改裝貨柜船；如果賣掉，我們就相當于在資敵。關鍵是這些船也不值錢，他們只有使用起來才會值錢。這些船只哪怕是回收廢鐵，也不能流入港島其它船東。”

    賀遠章接著說道：“是的，老板。而且我猜想，你是想賣給你同鄉包宇剛吧！可是老板，可不要忘了，包宇剛這兩年的船只業務就沒有停過，到現在已經發展為10萬噸載重量的船東了。而且我發現他在東瀛很受雇主的歡迎，我想大概是因為他喜歡一年一租的長期合同有關吧！”

    吳光耀聽完兩人的話，猛的一驚醒！

    自己太天真了，包宇剛明明是自己的‘大敵’，自己居然還想著顧念同鄉之情，最重要的是不能有這種‘資敵行為’。

    吳光耀謙虛的說道：“你們兩人提醒的好啊！確實，包宇剛銀行家的身份，讓他在航運業也如魚得水，聽說他也拿到了東瀛銀行的lc信用狀，看來他可能后來居上啊！”

    “后來居上暫時還看不出來，不過他確實是一個穩健，但是又懂得利用銀行的商人。”賀遠章中肯的說道。

    吳光耀想了想，然后說道：“既然這樣，你們記得一件事，那就是當包宇剛進入歐美石油運輸領域的時候，我們環球航運在歐美的業務，也要適當的改變經營方針。對于那些我們忠實的大客戶和老客戶，我們可以采取長期租賃合同和短期租賃合同相結合，以獲得他們的好感！同樣，東瀛老客戶的三年合作備忘錄即將到期，我們也也可以簽訂一部分長期合同，算是穩定一下他們的吧！”

    吳光耀也決定，后續的經營方針還是稍微保守一點的好；

    從后世的經驗來看，包宇剛后來居上的原因，很大一部分就是他喜歡租賃一年到三年的長期合同。

    這種經營方式在銀行眼中，顯然是沒有什么太大的風險，所以銀行就會選著貸款。

    再加上他的這種經營方式，在東瀛獲得了一片好感，政府、銀行、顧客、造船廠都喜歡他，給予他各種方便。

    六十年代后期的東瀛造船廠，訂單爆滿，只能暫停接業務；但是大家都會賣包宇剛的面子，接包宇剛的單子，這就是優勢。

    吳光耀改變經營策略的原因，還有一個很重要的原因！

    那就是環球航運發展太快了，雖然不欠賬，但是根基（客戶）也需要穩固一下。

    吳光耀想了想，對兩位高管說道：“我們環球航運再來一個分級航運價格，按照船只的年限，定航運價格。比如30年的老船，運費只需70%；20年的老船，運費只需80%；這樣那些對舊船有抵觸的客戶，可能反而覺得老船劃算，畢竟我們環球航運都是三保（保時、保全、保險）。”
    第(2/3)頁