“就是說這些？”陳浩大叔說道。

    “干得好，一年一百萬都不是問題。當然這是客套話，我想說我們公司下面一共十五個小組。都在進行保險銷售，你們現(xiàn)在就是第十五組。詳細的明天有人回來和你們說。你們和我一起去三樓，帶你們?nèi)肼毜暮拖旅娴娜艘膊灰粯印！睂熣f道。

    “是誰？”我說道，聽到不一樣我有些興奮。

    “你們不認識的資歷老一點的人事主管罷了，但你們一定要為你們爭取到的東西感到自豪呀。”導師說道。

    我點了點腦袋，看了看陳浩大叔和小蔡。

    導師拍了拍我的肩膀說道：“等一下入職完了你再留一下，我對你說的百年商品險很有興趣。”

    。。。。。。

    三樓的入職速度很快，因為本來就只有我們?nèi)齻€人所以都沒有搶。

    就按著順序大叔先，小蔡后，我站在最后面跟導師站在一起等著。

    大叔寫完點了一根自己帶來的煙說道：“搞好了，我就先走了。明天八點七樓對吧?”

    小蔡也已經(jīng)寫完說道：“我會準時的。”

    留下我填寫完入職的資料，導師在一旁看著說道：“你才畢業(yè)呀，和那個小蔡差不多呀。居然能想到這種東西，真是了不得呀。你確定是你想出來的對吧？”

    “我不知道前面有沒有搞過，我反正是當時看著牙刷毛巾和襪子想出來的。我填完了，是不是要留我下來說這個？我可以寫一個策劃案和概念PPT的，到時候再討論？”我說道。

    “我是這樣想的，直接帶你去找公司高層。你和他們談一下這個概念，我想他們不感興趣也會眼前一亮的。可惜只能是這些邊邊角角的東西，貴一點的東西出幾十倍都上萬了也不能成立保險吧？”導師說道。

    “不是這樣的，你聽我說。有的時候，一件事情能不能成立。看的并不是條件，因為條件你可以自己制造。萬物皆可，但不一定是商品本身。我們可以制造條件呀？像是掃地機器人或者空氣凈化器，都有單獨的濾芯設(shè)備。機器造價幾百到一千，一個家庭一輩子也就買那么一次。所以那些設(shè)備的廠家需要將濾芯設(shè)備定價按照幾個月一換強制顧客購買。現(xiàn)在的環(huán)境都是這樣的，可以說是一個良性的循環(huán)。因為顧客會貨比三家，選擇一家性價比最高并且不差的。小米公司不就是這樣起來的嗎？問題顧客會忽略掉后續(xù)的維護費用，但這些濾芯的錢確實都可以進行百年商品險。舉一反三手機電池、手機屏幕。”我說道。

    腦海一轉(zhuǎn)，老爸說的東西真的是萬用呀。

    “不會虧嗎？”導師說道。

    “合適的價格就不會，而且東西是會以舊換新的。一部手機不可能用上百年吧？那么我們提供百年的手機電池更換服務，也不一定真的是百年吧？一塊電池一百左右用一年，一千是保險金額的話換十次就是十年。一部手機根本無法堅持十年，這解釋變相的改變設(shè)定。看著很賺實則不是，之類的還能有很多很多。”我說道。

    “人也不傻不會發(fā)現(xiàn)嗎？”導師說道。

    “我們可以出一個提升規(guī)則，架設(shè)你買了iPhone6的百年電池商品險。你換了另一部手機電池不配套了，我們就可以以舊抵新呀？拿掉老的保險，抵扣百分之三十四十。這些作為噱頭，只會不斷的提升整個產(chǎn)品的粘合性。”我說道。

    “你這樣一說我更想帶你去見領(lǐng)導了。”導師說道。

    “見誰？”我笑著說道。