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    等陳陽說完，李蓉若有所思的緩緩點頭，“明白了。”

    她想的是另外一個問題，老板一下子留了三層，是不是有大動作啊？

    陳陽身體后仰，看著她笑道，“對于租售方案，你有什么想法沒有？”

    李蓉抿抿嘴，正色說道，“這段時間我也有考慮過，您也知道，東河大廈這個物業之前我也有參與銷售，對這個物業我是非常熟悉的，怎么說呢，其實東河大廈的自身條件并不差，甚至可以稱得上優秀，周邊環境也很好，交通便利，地鐵站和火車站都在附近，只是，那附近的優質高檔物業實在太多了，老的有中心廣場，新的有耀宗廣場，還有一些其他正在建的高檔寫字樓，跟他們比起來，我們的競爭力真的不算大，

    所以，我的想法是，能不能降價促銷？！”

    陳陽眉頭輕揚，臉上的笑容不變，盯著她問道，“降價？”

    “對，降價，”李蓉重重點了點頭，說道，“相比其他業主，我們有一個最大的優勢，就是價格優勢，這點我非常清楚，東河大廈的所有業主中，價格最低的也在四千二這條線上，而且那是一家大公司，他們買了是為了自用，是不可能出售物業的，其他的大業主基本上都在四千六以上，至于那些小散業主，購房價基本上鎖定在四千八到五千六之間，而我們的購房均價卻只有三千六，這就留了非常大的降價空間，另外，我手上還有一些之前有購樓意向的客戶聯系方式，他們差不多都是因為價格因素才沒有下手的，如果我們降價銷售，一定能很快出售一批物業！”

    東河大廈開盤價是四千八，但不意味著就不能降價，散客業主當然是只會高不會低，對于大客戶，一切可談，但總體來說，均價還是控制在四千八左右。

    耐心地聽李蓉把話說完之后，陳陽轉了轉脖子，看著她笑道，“如果降價銷售，你有沒有考慮過，現有業主會有什么反應？”

    他沒提當初簽合同時，東河地產的姚董有個售樓均價不得低于開盤價的條件，因為他根本就不打算降價賣。

    李蓉咬咬細碎整齊的銀牙，伸了伸脖子，正色說道，“這個我也有考慮過，的確，降價的話可能會引發現有業主的不滿，不過，我們畢竟不是開發商，單憑這一點，我想他們的怨氣應該就不會太大，或者說，即使有怨氣，也不會沖著我們來，另外，目前外面中介也有個別業主在降價轉讓二手房，只是幅度不太大而已，他們的降價轉讓也沒有引起太多怨氣，如果我們能注意控制節奏，應該不會造成多少負面影響。”

    看著侃侃而談的李蓉，陳陽忍不住輕輕咂嘴，心里不禁感慨，難怪她做了兩年半，還只是一個房產銷售員，能力確實差得太遠啊。

    ……

    降價？

    哼哼，想都別想！

    東河大廈均價是四千八，陳陽買過來之后，以這個價格為基準價抵押給銀行，立刻變成五千七百六一平，再算上利息，低于六千就屬于虧損，

    虧本的生意能做？！

    這個李蓉，路子走窄了啊。

    當然，李蓉并不知道他把房產高價抵押給了銀行，但是，在房價高不可攀之前，賣房套路千千萬，最不能走的就是——降價！
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